¿Conoces las tendencias de influencer marketing para 2021? Toma nota

Los personajes influyentes parece que nunca pasarán de moda, por eso, es importante que conozcas las tendencias de influencer marketing para 2021. La idea es que llegues preparado al nuevo año para no encontrarte con sorpresas que no sepas afrontar.

Parece que cada vez se suman más celebridades, personajes de renombre y nuevos referentes a seguir al mundo influenciador. Y es que muchos han encontrado en las redes sociales una posibilidad de generar dinero promocionando productos o servicios de diferentes marcas.

Por esta razón, es fundamental que tengas conocimiento de las tendencias de influencer marketing para 2021. De esta manera, sabrás cómo trabajar tu estrategia y captar nuevos influenciadores que estén interesados en hacer colaboraciones con tu marca.

Beneficios que obtendrás del influencer marketing

Antes de profundizar en las tendencias de influencer marketing para 2021, no está de más recordar los beneficios que brinda esta estrategia. Estos aspectos positivos suelen perdurar y, con el paso del tiempo, se pueden ir sumando otros. Aquí tienes algunas de las ventajas que podrás obtener:

• Te brinda la oportunidad de aumentar el alcance de tu mensaje.
• Puedes dirigir todas tus acciones a un segmento específico controlado.
• Consigues mayor visibilidad y que los usuarios hablen de tu marca en las diferentes redes sociales.
• Es las estrategia ideal para generar y mejorar tus ventas.
• Tienes la posibilidad de dirigir tráfico hacia una landing page, basándote en un producto concreto que te interese.
• Incrementa tu popularidad en las redes sociales y, a su vez, potencias tu branding.
• Ganas más seguidores que se pueden convertir en clientes frecuentes y fidelizados.

Tendencias de influencer marketing para 2021

Ya teniendo en cuenta algunas de las ventajas más destacadas que te puede ofrecer esta estrategia, es hora de conocer las tendencias de influencer marketing para 2021. Ten presente que verás varias que estuvieron presentes este año y que seguirán vigentes en el próximo. 

Busca papel y lápiz y toma nota para que puedas aplicarlas a la perfección en el próximo año:

1.- Pasar de influencers a apasionados de la marca

En 2021, el influencer marketing dará un giro o, mejor dicho, evolucionará. No es sorpresa para nadie que muchos influenciadores solo promocionan marcas a cambio de una recompensa, ya sea monetaria o de intercambio. Y eso es justificable, puesto que es su trabajo en la redes sociales.

Sin embargo, hay un término que había quedado en el olvido y nuevamente está tomando fuerza. Se trata nada más y nada menos que el Advocacy Marketing, también conocido como marketing de recomendación. Pero esto trae consigo a los brand advocates o, como se conoce en castellano, los embajadores de marca.

¿A qué se debe este cambio? Se ha comprobado que los contenidos generados por los usuarios (UGC) generan mayor engagement que las publicaciones con tono publicitario. Las personas confían más en las recomendaciones u opiniones de consumidores (como ellos) que en la de personajes influyentes que reciben un pago por las menciones.

Así que piensa y trabaja seriamente en la idea de incorporar a tu estrategia de marketing de influencers el Advocacy Marketing. Esta es una estrategia ganadora para el año venidero.

2.- Medición cuantitativa y cualitativa para escoger al influencer adecuado

Usualmente, las marcas que están en búsqueda de un talento influenciador suelen guiarse por las métricas más básicas. Y probablemente tú también revisaste el número de seguidores o el alcance del proyecto. Lo que parecía una genial idea para hacer la selección, ya no te servirá en el 2021.

¡Año nuevo… técnicas nuevas! Ahora es necesario que profundices un poco más en el análisis. Va a ser indispensable que midas otros factores, como por ejemplo: género, edad y procedencia de la audiencia del influencer. También debes reparar en el porcentaje de fake followers o la duplicidad entre perfiles.

Como ves, no podrás dejar escapar ni un detalle, tienes que hacer un estudio minucioso que resulte positivo para tu marca. Asegúrate de que la persona que selecciones realmente sea capaz de influenciar a otros.

3.- Analizar las campañas antes y después de su publicación

Seguramente, siempre analizas los resultados post campaña con la finalidad de determinar que tan exitosa fue. No está mal, de hecho debes seguir haciéndolo para ver tanto lo positivo como lo que debes mejorar. Sin embargo, para el próximo año debes añadir como extra un estudio previo. 

Este te será de gran ayuda para tomar las decisiones de la estrategia basándote en datos. Y para facilitarte este trabajo, SamyRoad desarrolló un nuevo producto llamado Samy Advocacy Index (SAI). Este se encarga de mostrarte la puntuación de la reputación digital de tu marca en comparación con tus competidores.

Además, te enseña como ese score impacta directamente en las ventas. Esta herramienta analiza tres áreas específicas: la reputación social, el contenido y la presencia de la marca.

4.- Nuevo método de conversión

No cabe duda de que las estrategias de influencer marketing son ideales para dar a conocer y promocionar productos y servicios. Pero es complicado, al igual que en otros canales, demostrar el retorno directo en ventas. Lo que si es cierto es que genera visibilidad y un buen engagement.

Aunque para el próximo año lo que será realmente relevante será la conversión, así que trázalo como un nuevo objetivo. De hecho, se esperan nuevos métodos de seguimiento o rastreo. Al igual que nuevas tarifas que puede variar en función al objetivo. 

Asimismo, se trabajará con otras estrategias para medir el ROI del influencer marketing. Además de los leads, interacciones, views, visitas y, por supuesto, las ventas.

5.- Estrategia más allá de Instagram

Hay que admitir que una de las plataformas más usada en la estrategia de influencer marketing es Instagram. Y es que durante el confinamiento provocado por el Covid-19 los usuarios comenzaron a utilizarla con mayor frecuencia. No solo para publicar contenido, sino para buscar productos de sus marcas preferidas. 

Es cierto que en el 2021 esto será algo que se mantendrá.  y más por la facilidad de realizar las compras a través de la app Instagram Shops. Pero no te puedes quedar con una única plataforma. Tik Tok resultará otra buena alternativa, ya que en el 2020 ganó gran popularidad.

Tanto así que la red social china se convirtió en una de las tendencias de influencer marketing de este año. Esto se debe a su formato de vídeos cortos capaces de transmitir un mensaje en pocos segundos. Sus contenidos son fáciles de consumir y producen mayor engagement.

6.- Vídeos cortos vs. Imágenes

El 2020 fue el año en el que los vídeos cortos aparecieron para promocionar a las marcas, llegando a competir con las imágenes. Esto no quiere decir que debas eliminar uno, sino que debes complementar ambos elementos promocionales.

Tik Tok fue el favorito de las marcas, pero como Instagram no podía permitirse quedarse fuera del mercado, lanzó Reels. Sin duda, un gran contrincante de la red social china, puesto que también ofrece vídeos de 15 segundos. En cualquiera de los casos, te servirán para captar la atención de la audiencia e interactuar.

Lo que tienes que tomar en cuenta en cualquiera de las dos plataformas digitales es la manera de hacer las promociones. Se ha demostrado que las colaboraciones entre marcas e influencers se realizaron con campañas cómicas, orgánicas y muy creativas.

7.- La inclusión presente en el contenido

La inclusión cada vez está más vigente, cada vez es más visible en nuestra sociedad. Por este motivo, es de suma importancia que tus contenidos sean reflejo de ella. Ten en cuenta que existe diversidad entre los consumidores. Esto también influye en tu selección, busca influencers que estén comprometidos con estas causas.

Ve mucho más allá de los géneros, incluye también a personas discapacitadas. La idea es que puedas reflejar que tu marca valora a todos por igual y hacer que tus productos y servicios coincidan con tu mensaje.

8.- Continúa con las transmisiones en vivo

Año de cambios inesperados. Se puede utilizar esta frase para resumir el 2020. Y es que la pandemia obligó a las marcas y a los consumidores a adaptarse a una nueva realidad. Lamentablemente, en poco llegará 2021 y el virus continuará, pero ya estás más preparado para afrontarlo.

Tu estrategia de influencer marketing para 2021 debe contar con los famosos Live o transmisiones en vivo. La idea es que puedas mantener tus dinámicas, pero en este caso en forma digital. Para ello cuentas con innumerables redes sociales, tales como:  Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Twitter, hasta LinkedIn.

Todo dependerá del tipo de audiencia a la que desees llegar. Pero, sin duda, ha quedado demostrada la efectividad para promocionar productos y servicios a través de las transmisiones en vivo. Por supuesto, debes mantener esto activo para el año que se aproxima. Tienes que lograr que las personas sigan disfrutando de las experiencias virtuales.

¿Preparado para el 2021?

Puedes comenzar el año sin excusas, puesto que ya conoces cuales serán las tendencias de influencer marketing para 2021. Algunas ya las aplicaste en 2020, pero seguirán vigentes por la gran efectividad que han tenido.

Ahora, para darte una ayuda extra y, así, puedas iniciar el año potenciado, en Coobis te ofrecemos nuestra plataforma de Branded Content & Influencer Marketing con la que podrás obtener mayor visibilidad en las redes sociales y la web.