Influencer marketing B2B ¿Es una estrategia adecuada para tu empresa?

Influencer Marketing
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La figura del influencer marketing B2B es cada vez más conocida dentro del mundo de los negocios. Se trata de una persona que utiliza las redes sociales para atraer y facilitar los negocios entre distintas firmas. Por eso, en un mundo donde tus contratos se mueven principalmente vía internet, contar con el apoyo de un influencer es sumamente importante para tu compañía.

Este hecho está llevando a que muchas empresas B2B estén canalizando sus energías en crear estrategias con influencers B2B. Empresas como Ford, Huawei o Fedex, entre muchas otras utilizan el influencer marketing B2B para promocionar sus productos o servicios de forma efectiva.

Estrategias con influencer marketing B2B: ¿Qué es exactamente?

Estrategias con influencer marketing B2B

Pero ¿realmente utilizar influencers es una estrategia adecuada para tu empresa? Estos usuarios son muy conocidos por formar parte de las estrategias de relaciones públicas entre cliente y empresa. Utilizar influencers te puede ayudar a conectar de una manera mucho más humana con tus seguidores en las distintas redes sociales.

De esta manera puedes no sólo vender tus productos o servicios sino además aumentar la fidelidad de tus consumidores. No obstante, la mayo parte de las estrategias con influencers se centran en negocios B2C, cuando estos tienen mucho más potencial. Por ejemplo, aplicándolo a las organizaciones B2B. Así se fomenta crear lazos con otras compañías. A esta estrategia se la conoce como influencer marketing B2B.

Usar influencers en los negocios B2B no sólo te ayuda a mejorar tus relaciones con otras empresas. También te permite ofrecer tus productos o servicios dedicados al consumo exclusivo de PYMES y grandes firmas. Lo que te da la oportunidad de oro de establecer contactos muy beneficiosos para ambas partes. Abriendo, además de ello, una puerta de posibilidades de nuevos contactos entre tu marca y otras empresas.

Reputación online y los influencers

Reputación online

No sólo eso. Apostar por estrategias de venta con influencers B2B te ayudará a mejorar tu reputación online. Un factor que se ha disparado en la era digital y que es importante que tengan en cuenta todas las empresas para garantizar su supervivencia.

Porque la reputación online es el nivel de prestigio o imagen que una empresa tiene en internet. Un prestigio que se puede medir en distintas formas, siendo los comentarios la más común de ellas. Aunque también proliferan las puntuaciones y las estrellas de calificación.

Comentarios en plataformas como Google My Business, Instagram, Facebook o Twitter, son los ejemplos más populares. Tener comentarios positivos puede elevar tu reputación online. Pero si tus usuarios publican comentarios negativos la pueden bajar de manera muy rápida.

Es por esto mismo que es importante que puedas tener tu reputación online lo más alto posible. Y una de las formas más comunes de tenerlo en alto nivel es apoyándote en influencers.

Ventajas de apostar por influencers B2B

Los influencers tienen un papel muy importante en cuanto a la elevación de reputación online se refiere. Son personas que han construido una comunidad estable durante años. Y que se han ganado el poder de influenciar a su comunidad de seguidores.

Por eso, incluir influencers en tu estrategia de marketing es bastante beneficioso en muchos sentidos. Algunas de las ventajas que podrás apreciar desde el primer momento en que empleas un influencer en negocios B2B son:

  • Se convierten en embajadores de tu marca para hacer llegar tu producto o servicio a nuevas empresas.
  • Generan confianza y seguridad en que tu producto o servicio es el mejor dentro del mercado actual.
  • Transmiten claridad desde un inicio, inclinando la balanza de las decisiones de ámbito empresarial a tu favor.
  • Motivan a tus futuros clientes a comprar tus productos o servicios mucho más rápido que con una campaña de marketing tradicional.
  • Suben el nivel de engagement en tus redes sociales, permitiendo que nuevas empresas sepan de ti en las redes sociales.

Debido a estas ventajas, no es de extrañar que muchas empresas hayan empezado a contactar con influencers en sus estrategias B2B. Lo que pone de manifiesto que estos actores son realmente valiosos para el crecimiento de tu empresa.

¿Cómo adecuar los influencers a tus estrategias de marketing digital?

influencer marketing B2B

El marketing de influencers se adapta a tus estrategias de marketing digital de una forma muy completa. Dependiendo de tus objetivos de conversiones, el influencer elegido se adecuará para vender al máximo tu producto o servicio. Por lo tanto es preciso que ofrezcas a tu influencer B2B toda la información que necesita.

Entre los aspectos que debes considerar para el éxito de tu campaña de influencer marketing B2B se encuentran los siguientes:

1. Elección rigurosa y crítica del influencer

Este primer punto es importante ya que definirá no sólo el tono de tu marca sino también tu público objetivo. Recuerda que un influencer tiene ya una comunidad establecida en sus redes sociales: Por lo tanto debes elegir sabiamente quién agrupa a la audiencia que más te interesa.

Una decisión equivocada puede traer adversidades en tu estrategia influencer marketing B2B. Estos 2 consejos pueden servirte para que selecciones tu influencer B2B:

  • Calidad antes que cantidad. Un influencer B2B no necesita una audiencia numerosa pero sí estar bien conectado con las personas.
  • Atención a la comunicación del influencer B2B. Esto definirá el tono y mensaje de tu marca en su audiencia.

Tu firma y tu influencer deben tener la misma línea motivacional. Solo así lograrás llegar a la audiencia y que acaben comprando lo que les ofreces.

2. Selección de los canales de los influencer B2B

influencer marketing B2B

El segundo punto que es importante queconsideres es la selección de los canales B2B donde piensas vender. Si bien Tik Tok o Instagram  son buenos canales, estos son más para B2C y no B2B. Para esta estrategia es necesario que agregues otros canales aparte de lo anteriormente mencionadas.

Linkedin, Facebook, Twitter y Youtube son canales digitales en los que muchas firmas B2B ya venden productos o servicios a través de influencers. Por lo que es una idea perfecta que empieces a buscar tu influencer B2B en estos espacios.

Cabe mencionar que Linkedin es según muchos expertos la mejor red social para ventas B2B. Por esta razón si estás buscando influencers B2B, esta red social es sin duda un buen punto de partida.

3. Objetivos B2B lo más claros posible

Para que una estrategia de influencer marketing B2B realmente funcione, el influencer necesita que los objetivos sean muy claros. No es sólo indicarle que vas a vender tu producto o servicio y ya. Debes darle directrices muy específicas.

Entre ellas destaca el modo de comunicación. En el mundo de los negocios B2B la comunicación lo es todo, más si se trata de un público con experiencia. CEOs, Directores de departamento, profesionales de Marketing, entre otros integran el público B2B.

Por eso, es primordial que tanto la empresa como el influencer manejen objetivos y mensajes claros. Desde la selección del público, pasando por los mensajes, hasta la línea creativa son aspectos que debes tener en consideración.

4. Trabaja mano a mano con tu influencer B2B

influencer B2B

La cooperación mutua entre tu negocio y el influencer B2B elegido será crucial para el éxito de tus campañas. Muchas empresas obvian este hecho. Y eso da paso a una serie de dificultades que, en muchas ocasiones, acaban por matar la campaña. Por esta misma razón debes trabajar codo a codo con tu influencer para no caer en malas prácticas.

En el marketing de influencers lo importante es darle la libertad creativa cumpliendo siempre con los parámetros de tus objetivos. Al fin y al cabo el influencer conoce su comunidad. Y, por lo tanto, sabrá cómo comunicarse con ellos. Vendiendo de esta manera tu producto o servicio de la mejor manera a tus usuarios B2B.

Al tener libertad en la línea creativa, los influencers pueden hacer que tus ventas se disparen en pocos días. Algo que reconocen muchas empresas que han utilizado influencer marketing B2B. Esto se debe, principalmente, a que los influencers saben de antemano cómo comunicarse con su comunidad: qué contarles, cuándo y en qué formatos.

Frases jocosas, uso de sinónimos adecuados o un tono especial pueden ser las claves del éxito. Por eso, darles el papel creativo es muy beneficioso para tu empresa. Al contratar un influencer B2B notarás el aumento de ventas de tu producto o servicio en cuestión de días. Un trabajo que incrementa no sólo tus conversiones sino, además, la fidelización de tus futuros clientes.

Añade el influencer marketing B2B a tu estrategia de venta

Como has podido ver, apostar por una estrategia de influencer marketing B2B puede traer enormes frutos a tus ventas. Con un embajador de tu marca totalmente confiable, podrás tener éxito dentro de tus negocios B2B con otras firmas. Y también podrás crecer en tu reputación online para que otras firmas conozcan tus productos o servicios.

El marketing de influencer, sin duda alguna, está revolucionando el mundo de los negocios virtuales. Contar con un influencer en tus filas te ofrecerá la opción de generar una enorme cantidad de ganancias a largo plazo: Desde la apertura a nuevos clientes, pasando por amplificar tu presencia online. Sin olvidar la posibilidad de crear fidelizaciones en los clientes actuales.

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