Inbound marketing y branding: el combo que necesitas para destacar como marca

Innovar en estrategias que alcancen ventas e incrementen leads para una tu marca supone un reto para los especialistas en marketing. Más aún en una época como la actual en la que los mensajes y campañas pierden efecto con el tiempo.

Así, construir campañas exitosas combinando branding e inbound marketing de manera simultánea se presenta como una opción adecuada para posicionar una marca.

Cómo se relacionan el Inbound marketing y branding

Inbound marketing y branding son dos disciplinas que, de manera diferenciada, buscan la atracción de usuarios. Y lo logran de forma exitosa. Por eso, fusionar ambas estrategias en tus campañas puede darte la oportunidad de construir una marca con acciones diferentes pero interrelacionadas.

Para combinar ambas estrategias no intrusivas de manera adecuada debes empezar, en primer lugar, por la puesta en marcha de un plan de inbound marketing destinado a despertar el interés espontáneo de tu público objetivo para despertar interés espontáneo.

Esto se puede lograr mediante el uso de contenidos que tus clientes potenciales observen de valor. Que estos a su vez se relacionen con tu marca y empiecen a conocerte no sólo por los servicios que ofreces sino también por tu identidad a través del uso de branding.

En este punto, el branding es el complemento que te diferencia de tu competencia, al mejorar tu imagen corporativa más allá de un logo o identidad visual. De esta manera, se agregan nuevos elementos como la emocionalidad y demostrar una personalidad propia para empezar a vincularte con tus usuarios.

Claves para empezar tu estrategia desde el enfoque del branding

Posicionarse en la mente de tus consumidores es uno de los objetivos centrales al iniciar una nueva estrategia. Y a medida que, conjugues tus acciones en la identidad de tu empresa desde el branding con tus campañas de marketing estarás a un paso de lograrlo.

Aunque parece una tarea difícil de alcanzar deberás enfocarte en construir tu propia identidad antes de combinar tus estrategias con el inbound marketing, aquí se mencionarán las claves que debes seguir para empezar tu estrategia de marketing desde el enfoque del branding. Tales como:

1.- Identidad corporativa

Gestiona de manera estratégica el diseño de tus elementos para la identidad de tu marca. Debes escoger cómo será la representación visual sobre tus valores, tu cultura y tus atributos.

2.- Nombre

Debes escoger el nombre adecuado que esté en sintonía con tus valores corporativos, ya que representa el elemento que te identifica, dónde interactuarán tus usuarios como el de los clientes potenciales.

3.- Logotipo

Encuentra aquella imagen que sea distinguible y memorable que quede en las mentes de los consumidores. La creación de tu logo es una tarea para escoger tonos, colores, fondos, tipos de letra, entre otros. Para elaborarlos de forma correcta con relación a tu marca.

4.- Códigos de colores

Los colores que elijas son esenciales por lo que debes identificar el color que realmente se vincule con tu empresa. También, agregar otros tonos te ayudarán a combinarlos en actividades que desarrolles en tu empresa.

5.- Tipografía

Hacer la elección correcta de los tipos de fuentes que utilizarás en cada una de los canales de comunicación te ayudará a mostrar un contenido alineado y concreto que unifiquen tus mensajes con tu marca.

Con estas claves mencionadas anteriormente, estas a un paso de lograr entender cómo visualizas la identidad propia de tu marca para combinarla con las etapas y procesos que desarrollan en el inbound marketing para crear campañas exitosas.

4 etapas para combinar el branding con el Inbound marketing

Cuando empiezas a entender que el inbound marketing y branding son el motor diferenciador en tus campañas, puedes valerte de los objetivos y etapas del inbound que te permitirán integrarlos correctamente. Ten en cuenta estas 4 etapas para combinar el branding con el Inbound marketing de esta la siguiente manera:

1.- Atracción

En esta primera etapa empezarás a reconocer la relación de tu marca con tus clientes por lo que esta fase de atracción se enfoca en mostrar contenido de valor para que los usuarios reciban la primera impresión y se identifique la receptividad de tus audiencias.

El primer contacto que reciben tus leads mostrará tanto la personalidad de tu marca como un mensaje cargado de emocionalidad que conecte con tus clientes. Por lo que tu objetivo será demostrar una propuesta de valor que sea única y que se diferencia del resto. Pero ¿Cómo lograrlo exitosamente? Sigue estos consejos básicos:

• Empieza por la creatividad y conoce a fondo tu propia marca para encontrar aquello que te hace diferente de las demás que sean similares a ti.
• Usa storytelling para lograr conectarse con las emociones y reconocer reacciones directas de tu público objetivo. Es ahora el momento de protagonizar historias de tu marca con tus audiencias.
• Escoge los canales de comunicación correctos para entregar los mensajes en el momento oportuno.
• Haz un estudio concreto sobre tu buyer persona y así puedes determinar qué servicios o productos generan más reacción e interacción.

Recuerda que, en esta fase deberás proporcionar de manera instantánea a tus leads la información necesaria para que entiendan la personalidad de tu marca para que sea exitosa. Y a su vez proporciones tu imagen en los mensajes que generarás en los canales de comunicación como una página web.

2.- Conversión

En esta segunda etapa se ejecuta el proceso de conversión en las visitas de tus lead o clientes potenciales. Sin embargo, para llegar a que se consoliden en ventas, debes aplicar de forma inteligente los llamados de atención o “Call to action”.

Mediante la CTA empezarás agregar contenido de valor que capte el interés inmediato de tus suscriptores. A través de un material interesante como tutoriales y e-book a cambio de los usuarios agreguen sus datos en un formulario de contacto.

Desde este punto de partida, ya el usuario conoce los servicios de su preferencia y se aprovecha del branding de tu marca para identificarse. Es allí, dónde obtienes el gancho necesario que los convierta en un clientes leales a tu imagen para generar confianza y respaldo a tus suscriptores en crear nuevas conexiones de fidelización.

3.- Cierre

Una vez sepas ejecutar correctamente las dos anteriores, seguidamente en esta tercera etapa, el enfoque se basa en la estrategia Lead Nuturing, para empezar a dirigir a los leads al siguiente nivel del funnel. Recuerda que toda esta serie de pasos tiene el fin último de concretar una venta. Aquí se mencionan varios tips indispensables a seguir como:

• Utiliza contenidos que se enfoquen a una tendencia de compra.
• Usa herramientas de email marketing, para ayudarte en la automatización de los mensajes con la aplicación de un branding directo y personal con tus usuarios.
• Delimita cada uno de los detalles para consolidar y coordinar tanto el tono como el enfoque de tu marca. Y así, tus mensajes de correo electrónico cuenta con elementos de valor que sean de interés y atractivo a tus suscriptores.

4.- Fidelización

En esta última etapa tus clientes son fieles a tu marca, sin embargo no quiere decir que terminan aquí tus estrategias, sino que ahora es el momento correcto de mantener una relación más estrecha con tus consumidores.

Por ello, tu enfoque se orientará en que tus suscriptores no olviden tu marca. Es así, como aprovecharás por ofrecerles nuevos contenidos, novedades, ofertas y descuentos especiales que nutran la interacción con tu marca.

Como ves, al fusionar ambas etapas inbound marketing y branding son dos técnicas que ayudarán a potenciar tu marca y conseguir que tus objetivos se consoliden. Por lo que, debes seguir cada uno de los pasos y enfocarte en obtener resultados favorables para tus campañas.

Ventajas del Inbound marketing y branding

El dúo dinámico del Inbound marketing y branding es de gran ayuda para que empieces a ver mejores resultados en tus campañas. Por lo que debes aprovecharte de todos los beneficios que te brindan ambos dentro de tus planes de acción en la que se destacan las siguientes:

• Crea campañas menos invasivas para evitar incomodidad en los consumidores. De esta manera, el usuario es quien se involucra con tu marca.
• Obtienes leads cualificados, esto quiere decir, que tus clientes se encuentran vinculados por lo que se interesan en productos o servicios de la empresa.
• Logras optimizar el posicionamiento de tu página web o SEO. Gracias a que el objetivo fundamental del inbound marketing se basa en calidad de contenido y buenas posiciones en los buscadores.
• Tienes la opción de automatizar las herramientas para la captación, generación y convertir leads de forma rápida y efectiva.
• Generas confianza y credibilidad de los usuarios en contenidos que sean de calidad que solventes dudas de tus suscriptores para convertirlos en clientes fieles a tu marca.

Los beneficios del Inbound Marketing en conjunto con el Branding son tu primer aliado en desarrollar mejoras en la estrategia de Content Marketing. Por ello, es fundamental que sigas evolucionado en gestión de nuevas estrategias que te ayuden a alcanzar el éxito en tus campañas.

Para consolidar tus estrategias al lanzar tus campañas ten en cuenta las ventajas de combinar el Inbound marketing y branding. Nuestros expertos en Coobis te facilitan nuevas herramientas en nuestra Plataforma de Branded Content & Influencer Marketing para que alcances posicionarte con resultados favorables en tus campañas digitales.