Guía práctica de copywriting: principales tendencias

Una guía práctica de copywriting demuestra que escribir es un arte. Y a través de él, descubrirás los secretos para aumentar el compromiso de tus lectores.

Puedes transformarte en un maestro de la redacción. Establecer el tono correcto, responder a las preguntas, llamar la atención, agregar personalidad y darle vida a tu contenido. Y todo esto con imágenes o datos interactivos que son solo algunas de las técnicas que pueden llevarte a donde desees.

Guía práctica de copywriting, ¿qué es exactamente?

Copywriting es el arte y la ciencia de escribir un copy (palabras utilizadas en páginas web, anuncios, material promocional, etc.) que vende tu producto o servicio y convence a los posibles clientes para que tomen medidas. En muchos sentidos, es como contratar a un vendedor para llegar a todos tus clientes.

Un equipo de ventas se comunica con los clientes a la vez. Un redactor publicitario llega a todos ellos a la vez a través de carteles publicitarios, anuncios de revistas, cartas de ventas, publicaciones de blogs y más. Por lo que queda claro que tu escritura es un arma poderosa contar una historia convincente que consiga enganchar a los clientes.

El diseño, el marketing de contenidos, el SEO y el growth hacking son partes de un plan de marketing digital completo. Pero la redacción publicitaria es el pegamento que une a todos. El copy le da significado a tu diseño y sienta las bases para la comercialización de contenido, SEO y growth hacking.

Escribir un buen copy te permite convertir más lectores en clientes. Prestando atención a la guía práctica de copywriting tendrás una ventaja al escribir un copy tanto online como en contenido tradicional.

1.- Pasos para un buen copywriting

En una guía práctica de copywriting es esencial explicar qué debes tener en cuenta para que tu copy genere la magia deseada. Así, a continuación, verás los pasos necesarios para lograrlo:

A.- Comprende el producto

El primer paso en cualquier proyecto de redacción es comprender completamente el producto que estás vendiendo. David Olgilvy, un redactor legendario, es famoso por haberse tomado tres semanas de estudio meticuloso para crear un concepto ganador para un anuncio de Rolls-Royce.

El titular final decía “A las 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico”. Le llevó mucho tiempo encontrar un detalle lo suficientemente convincente como para vender un Rolls-Royce.

B.- Comprende a tus clientes

Además de comprender el producto por dentro y por fuera, el paso más importante en una guía práctica de copywriting es saber a quién le estás vendiendo.

La forma en que vendes está determinada por a quién se lo vendes, qué quiere comprar y qué le convencerá de hacer una compra. Se trata del cliente, no de tu empresa.

2.- Técnicas para escribir copys que enganchen

En esta guía práctica de copywriting, verás a continuación técnicas que cargarán de engagament a tus redacciones. Es muy importante que apliques todo tipo de trucos para mantener al usuario potencial pegado en la pantalla.

A.- Utiliza el efecto de posición en serie  

El efecto de posición en serie se refiere a la situación en la que una persona recuerda las palabras del principio y el final de una lista en lugar de las del medio. Según un estudio realizado por la Universidad de Indiana, los participantes de un experimento pudieron recordar las primeras y últimas palabras de una lista de 20.  

Siguiendo esta técnica, debes escribir los puntos clave de tu argumento de venta o cualquier otra información importante al principio y al final de tu copy.

B.- Haz que tus visitantes se sientan importantes al ofrecer contenido exclusivo  

Otra técnica que puedes utilizar para aumentar tu compromiso es ofrecer contenido que tus lectores no pudieron encontrar en ningún otro lugar.Haz que se sientan importantes. Comenzarán a apreciarte más. ¿No te gusta cuando alguien está compartiendo contigo una información que nunca se ha dicho a nadie más?  

El contenido exclusivo viene en diferentes formas: un seminario web con un guión para quienes se registran, libros electrónicos para suscriptores, noticias de conferencias y eventos en la industria convertidos en publicaciones de blog.

C.- Utiliza palabras clave potentes como “Nuevo“, “Gratis” o “Ahora”  

Otra valiosa técnica de redacción publicitaria es aprovechar las poderosas palabras clave de tu contenido. La mejor llamada a la acción consistirá en usar palabras clave fuertes para señalar notas clave en tu contenido. Lo ideal es que intentes generar emociones:

  • Por ejemplo, podrías usar: ridículo en lugar de estúpido; entretenido en lugar de divertido; encantador en lugar de agradable; magnífico en lugar de hermoso.  
  • Además de usar adjetivos vívidos, puedes intentar incorporar verbos que sean más expresivos. Se recomienda utilizar pronombres de primera persona como “yo” y “” para dar la impresión de tener un diálogo con tu lector.
  • También, trata de usar preposiciones causales como “porque” o “debido” para dar argumentos y demostrar tus afirmaciones. Se demostró en un estudio en el que las personas han demostrado tener más voluntad de atender una solicitud después de que se usó la palabra “porque”.  
  • Palabras como “nuevo“, “ahora” y “gratis” también pueden tener un fuerte impacto en la audiencia si se usan en el momento adecuado.

D.- Incluye emociones, promesas y palabras clave para conseguir viralidad

Otro de los puntos fuertes de cualquier guía práctica de copywriting consiste en transmitir emociones. Los titulares tienen un impacto significativo en si tu contenido se abre o no. Por eso, debes plantearte crear un titular diferente para cada tipo de contenido:

  • Publicación de blog.
  • Presentación de SlideShare.
  • Vídeo.
  • Infografía.
  • Artículo de noticias.
  • Anuncio.
  • Webinar.
  • Guía.
  • Libro electrónico.
  • Para casi todo lo que escribes online.

Alrededor del 80% de los lectores nunca pasan de los titulares, dejando a casi el 20% de los que leerán. Estas estadísticas dicen mucho sobre la importancia de este elemento. Aprende cómo escribir titulares impactantes y aumenta el compromiso de tus lectores siguiendo la fórmula de Jeff Goins. Hay cinco elementos. Si los combinas, podrás desencadenar las acciones deseadas:

  • El uso de un número en el título es altamente convertible. El 36% de los titulares usa ahora un número.
  • Usa adjetivos únicos para crear una emoción poderosa. Por ejemplo: brillante, atroz, impresionante, inteligente, extraño, deslumbrante.
  • Ofrece valor agregado como razones, consejos, secretos, trucos. 
  • Utiliza palabras clave. Una frase corta que diga de qué trata el contenido.
  • Haz promesas. Por ejemplo: “Técnicas de copywriting que aumentarán el engagement“.

E.- Sé el primero en saltar sobre las tendencias  

Cada redactor debe seguir las tendencias en su industria para traer contenido fresco. Una forma inteligente de atraer a tu audiencia y atraer nuevos lectores a tu sitio es tener contenido digno. Puedes hacerlo manteniendo las noticias para brindar información valiosa a tus visitantes. Una buena manera de comenzar sería:

  • Suscribirse a sitios de noticias.
  • Suscribirse a blogs de especialistas en el campo.
  • Ver Google Trends.
  • Leer publicaciones en tu industria.
  • Crear una lista de personas influyentes en Twitter que sepas que brindan noticias importantes a medida que ocurren.
  • Seguir hashtags de tendencias sobre tus principales intereses.

Estas son solo algunas formas de mantener los ojos abiertos a las historias de tendencias. Una vez que hayas recopilado toda la información, debes comenzar a escribir sobre un tema de tendencias para que tu publicación de blog sea de interés periodístico.

Tendencias de copywriting 2019

Tampoco te olvides de estar al tanto sobre las tendencias en el propio copywriting. En esta guía práctica de copywriting verás algunas de ellas que no deberías perder de vista.

1.- Redes Sociales

Dado que los medios sociales continúan atrayendo audiencias récord, es más importante que nunca asegurarse de que tu redacción esté en el lugar y totalmente adaptada a cada plataforma.

  • Facebook. Sé conciso, recuerda que el usuario se centra más en el contenido visual: las publicaciones con imágenes generan mayor compromiso.
  • Twitter. Los hashtags siguen siendo una excelente manera de indicar de qué trata tu mensaje. Pero utiliza solo 1 ó 2. Obtendrás un compromiso un 21% más alto que con 3 o más.
  • LinkedIn. El 29% de todos los adultos online utiliza esta plataforma, por lo que es un excelente lugar para volver a publicar y vincular el contenido de tu blog. 
  • Instagram. Aunque el enfoque principal es su contenido visual, puede ser útil proporcionar un poco de contexto para que los usuarios sepan lo que están viendo.

2.- Storytelling

Todavía hay mucho espacio para contar historias antiguas. Los clientes siguen participando con grandes historias y valoran la autenticidad. ¿Por qué no abrir con una pregunta intrigante o una declaración que provoque la reflexión?

3.- Búsqueda por voz

Se estima que para 2020 la voz representará el 50% de todas las consultas de búsqueda online. Es mucho en comparación con el 20% en 2016.

¿Qué significa esto para el copywriting? Por encima de todo, que tu redacción debe leerse como un discurso natural. Esto es especialmente importante ya que los consumidores articulan sus consultas en oraciones completas en lugar de como un grupo de palabras clave.

4.- Inteligencia Artificial

¿Qué impacto tiene la creciente importancia de la IA en la redacción? Se está empezando y las máquinas todavía no pueden crear copas de alta calidad por sí mismas. Pero las posibilidades son infinitas, especialmente para las empresas que necesitan copys personalizadas a gran escala.

5.- Vídeo

Según Google, la comercialización de vídeos, que incluye Vlogs, entrevistas en vídeo, tutoriales, demostraciones y anuncios, se está fortaleciendo con casi el 50% de los usuarios de la web que buscan un vídeo antes de visitar una tienda.

¿Cómo se puede crear un guión convincente? Piensa de forma concisa (los vídeos cortos generan más interacción que los más largos), conversacionales y adaptados a tu público objetivo. Recuerda escribir cada palabra y no solo los puntos principales.

Ahora que ya has leído la guía práctica de copywriting y conoces las principales tendencias, ¿necesitas ayuda para que tu contenido se comparta? Utiliza la plataforma de content marketing Coobis con la que podrás conseguir más visibilidad para tus contenidos.