Cómo convertir a la Generación Alpha en influencers de nuestra marca

Para convertir a la Generación Alpha en influencers tienes que tener un enfoque diferente para el consumo de contenido. Ten en cuenta que pasan aproximadamente 15 horas en línea cada semana. Tienen acceso a cientos de canales de televisión, a series en Internet y se pasan horas jugando con videojuegos online. Simplemente tienen demasiadas opciones.

La Generation Alpha, es un término acuñado por el investigador social Mark McCrindle para describir a las personas nacidas después de 2010. Esa generación que vive en un mundo que está dominado por las tecnologías digitales.

Por otro lado, estos niños son más exigentes y están más informados que antes. Y otro dato: el último estudio de New Generations Network de Cartoon revela que los niños de 4 a 14 años poseen un poder de gasto anual de $ 1.8 mil millones. Por tanto, ¿cómo puede una compañía predecir las tendencias virales y dar con los productos correctos? ¿Cómo convertir a la Generación Alpha en influencers?

¿Qué es la Generación Alfa?

Los niños nacidos después de 2010 se definen como Generación Alpha. Son niños que nunca han conocido un mundo sin Internet, teléfonos inteligentes y tabletas.

De hecho, esta tecnología se ha hecho tan prominente dentro de este grupo que el 55% de los preescolares ahora usan regularmente tabletas, mientras que el 16% realmente ya tiene una. Además, se estima que los niños de entre 5 y 15 años pasan al menos 15 horas en línea cada semana.

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¿Dónde invierten ese tiempo? El 73% de los  Alphers, como se les conoce, prefieren YouTube a cualquier otra plataforma. Y eso significa que se están exponiendo a la amplia gama de personas influyentes que la plataforma tiene para ofrecer.

Lo mismo está sucediendo en otras plataformas como Instagram y, por supuesto, todo esto está teniendo un impacto significativo en ellos.

La influencia en la Generación Alpha

El efecto de los influyentes en la Generation Alpha es mucho más grande que simplemente influir en sus elecciones de elegir ropa. Gracias a su dominio increíble de la tecnología y otros canales online y la cantidad de información con la que cuentan, los Alphers también quieren convertirse en personas influyentes. Como explica Diana Bradley de PR Week :

«La Generación Alpha … se está presentando a personas influyentes prácticamente fuera del útero e idolatrándolas antes de que lleguen al jardín de infantes. Los niños no solo quieren lo que los influencers tienen, también quieren ser los influencers …

“Los niños solían admirar las estrellas de cine, los atletas y los personajes de dibujos animados, pero al menos ese tipo de celebridades estaban empaquetadas en material de video editado y pulido. Los nuevos ídolos, las estrellas de los medios sociales, son, en su mayor parte, más crudos y sin censura, lo que significa que la Generation Alpha crecerá deseando hablar de celebridades y ver a través de BS».

Marketing de influencers de los Alphers

Todo esto significa que, a medida que pasan los años, es posible que veas un cambio en la forma en la que funciona el marketing de influencers. Y tengas una idea más clara de cómo convertir a la Generación Alpha en influencers.

Pero es muy poco probable que su importancia desaparezca. Hoy en día ya está tan integrado como la publicidad tradicional.

Y ahora, con la generación más joven tan influenciada de estrellas de YouTube y celebridades de Instagram como generaciones anteriores en el deporte y las estrellas de cine, tiene como consecuencia la creación de más oportunidades para las marcas.

Para aprovecharlas, debes encontrar formas de no solo trabajar con influencers, sino también de aprovechar las repercusiones que cualquiera de estos usuarios te puede aportar. Es una de las claves para convertir a la Generación Alpha en influencers.

3 claves para convertir a la Generación Alpha en influencers

Una de las claves para convertir a la Generación Alpha en influencers es que se está introduciendo en el mundo del influencer marketing porque admiran a muchas personas influyentes y muchos quieren ser como ellos. 

Los niños no solo quieren lo que los influencers tienen. También quieren ser influencers y eso puede ser bueno o malo, dependiendo de a quién sigan.

1.- Olvídate de la publicidad tradicional

Otra de las claves de la Generación Alpha en influencers es que no responde a la publicidad de la misma manera que las generaciones anteriores. Es un hecho que la mayoría de ellos usan bloqueadores de anuncios. No les gusta que les interrumpan con ellos.

Lo que significa que como profesional de marketing debes pensar en formas más creativas e impactantes no solo para llegar a esta audiencia, sino también para captar su atención.

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2.- Forman parte de una comunidad

Sus compañeros son importantes para ellos. Y se preocupan por lo que otros tienen que decir. Todas sus conversaciones más importantes se realizan en línea.

Y es mucho más probable que respondan a marcas que están más humanizadas y se preocupen por una buena causa.

3.- La navegación optimizada es lo suyo

Estos jóvenes usuarios en línea están acostumbrados a tener que examinar montañas de contenido en línea todo el tiempo. Por lo que, si bien puede parecer que esta generación tiene un período de atención realmente corto, realmente ha aprendido a evaluar.

Y reconocer el contenido que realmente quiere de entre todos los formatos que tiene a su disposición. Lo que se puede consumir en poco tiempo y sea relevante y lo que necesita en ese momento.

5 maneras de desarrollar una estrategia más efectiva de influencer marketing

1.- Piensa en contar historias

Los usuarios más jóvenes de Internet desean sumergirse en una historia o experiencia. Tenlo en cuenta si te quieres asociar con la Generación Alpha en influencers. Por lo que es importante adoptar un enfoque narrativo para el marketing. Puedes hacerlo enfocándote en plataformas como Snapchat, YouTube e Instagram.

Todas ellas ofrecen una gratificación inmediata. Y formas creativas de contar una historia. Los influencers en línea, especialmente aquellos que son populares entre los usuarios más jóvenes, ya tienen mucha visibilidad en estas plataformas. Lo que hace que sea mucho más fácil llegar a esta audiencia a través del marketing de influencia.

2.- Las celebridades no son siempre la respuesta

Demasiadas marcas se han decidido por el marketing de influencia asociándose a celebridades. Y aunque el uso de las celebridades para promocionar tu marca todavía puede funcionar para darte visibilidad a corto plazo, las generaciones más jóvenes prefieren escuchar a personas de influencia menos conocidas. Muchas de las cuales ya están siguiendo.

Estos influencers «más comunes» o de más bajo perfil son en los que confía la Generación Alpha. Aunque tengan muchísimos menos seguidores. Son influencers genuinos que crean contenido específico para que la gente lo pueda consumir. Lo que a su vez hará que tu marca parezca más cercana si se asocia con ellos de la manera correcta.

Más del 60% dice que prefiere ver personas normales en las redes sociales en anuncios en lugar de celebridades. Porque estas son las personas con las que se pueden relacionar y compartir comentarios. Para ellos son mucho más cercanos y realistas. Solo tienes que investigar un poco sobre temas específicos, como el fitness o la belleza, para encontrarte con personas influyentes en línea que son estrellas por derecho propio.

3.- Dales a tus influencers suficiente libertad 

Cuando se le paga a un influencer para que te ayude con el marketing de contenidos, la mayoría de las marcas desean tener el control total de cada aspecto de la campaña. Pero esto a veces puede tener resultados desfavorables y no deseados para las marcas. 

Si quieres que tu marca se presente como confiable, necesitas darle a tus influyentes la libertad suficiente para ser creativo. Y que pueda añadir su propio toque único al contenido que está produciendo. 

Las marcas no deben intentar ejercer demasiado control en el proceso de creación de contenido. Esto influye en el producto final. Incluso es hasta muy posible que si estas personas influyentes lo descubren, no les guste. Y rechacen a las marcas que deseen dictar cada línea de texto. O influir en el contenido. Por lo que es importante permitir tanta libertad creativa como sea posible. Sin dejar de atenerse a los valores y la voz de cada marca, por supuesto.

4.- Tienes que invertir a largo plazo

Si realmente quieres que tus campañas de marketing con influyentes tengan un impacto, lo mejor es que crees una asociación con uno o dos influyentes a largo plazo. De esta manera, cada vez más consumidores comenzarán a recordar y a tener en mente a tu marca cada vez que vean un vídeo de su vlogger favorito. O comenten sobre las historias de Instagram de un influyente.

5.- El punto de venta se convertirá en punto de necesidad

Los especialistas en marketing más exitosos desarrollarán campañas de comunicación que no hablen solo sobre sus propias marcas. Sino que responderán a las necesidades actuales de la Generation Alpha.

Esta audiencia solo confía en las marcas como proveedoras de contenido. Y de recursos que les interesan. No tanto en lo que estés vendiendo. Lo importante en este sentido para ellos es que se cree una conexión emocional a lo largo del tiempo. Que se cree una relación personal con el consumidor. De modo que no solo la recuerde cuando el consumidor la necesita. Sino que ya está ahí y es accesible en cualquier momento.

Por eso a medida que desarrolles tu contenido y tu estrategia de influencer marketing, tienes que tener en cuenta que estos jóvenes consumidores toman nota de las marcas con las que se pueden relacionar. Las marcas que se preocupan por una causa y las marcas que se toman el tiempo de ofrecerles contenido valioso y entretenido de manera regular.

Si estás buscando influencers de la Generación Alpha o de cualquier otra generación en Coobis encontrarás lo que necesitas. En nuestra plataforma de content marketing podrás elegir el que mejor se adapte a tus necesidades y pueda promocionar tu marca.