5 formas de generar leads con tu blog

Content Marketing

Hay muchas formas de generar leads con tu blog mientras logras conectarte realmente con tus audiencias. Una de ellas, es creando una estructura en la que, a través de estrategias,  puedas ofrecer contenidos que sean realmente relevantes, valiosos y coherentes con tus mensajes en todos los entornos sociales.

Seguramente esto ya lo habrás escuchado en alguna otra parte. Pero, además, debes saber que alrededor del 76% de los especialistas en marketing afirman que el tráfico orgánico es clave en sus acciones online.

Este factor es el que marca la pauta y es la métrica que utilizan para medir el éxito de su contenido. Trabajar en estrategias que te permitan levantar esas cifras es lo que te permitirá generar leads con tu blog.

Generar leads con tu blog adaptando el contenido al público objetivo

Grafico: Proceso para generar leads con tu blogSea cual sea tu sector de actividad, saber quién es la persona que aspiras que reciba tu mensaje es un paso indispensable. Recuerda que la obtención de un nuevo lead es el resultado que obtienes después de generar un impulso en un usuario.

Cuando te planteas generar leads con tu blog, te refieres a la posibilidad de hacerte visible para tu comprador objetivo. Un lead, al fin y al cabo, es una dirección de correo electrónico, un número telefónico o una suscripción a tu servicio.

Peter Drucker señala que «el éxito de una buena estrategia comercial es la generación de un valor superior para el cliente, que resulte de una combinación entre sus expectativas y las posibilidades de la empresa«.

¿Qué significa esto? Básicamente, que si bien el objetivo que encierran tus acciones de marketing online es generar leads con tu blog, la garantía de los resultados de cada una de tus acciones debe responder a la calidad del contenido que ofreces.

El objetivo de tus estrategias no debería ser únicamente obtener clientes, sino, mantenerlos. ¿De qué forma esto se vuelve posible? Cumpliendo con las expectativas de los clientes correctos.

Cómo generar leads con tu blog

El principio para alcanzar visibilidad y leads con tu contenido es saber qué decir y a quién. Pues, la forma de responder ante un estímulo informativo no es el mismo para todas las audiencias. Por eso, a la hora de preparar el calendario editorial de tu blog, es importante responder estas cuatro preguntas:

A.- ¿Qué conversación tener para llamar la atención?

Social Listening Tus acciones para generar leads con tu blog alcanzarán sus objetivos si inicias una conversación correcta con el cliente correcto, en el momento adecuado. Háblales a tus lectores sobre cosas que a ellos de verdad les interesen.

En este caso, hacerte con algunas herramientas de Social Listening no estará nunca de más. Por esto, es importante conocer el punto en el que se encuentra tu público objetivo: ¿te conoce?, ¿sabe de qué se trata lo que haces?, ¿solucionas algo en su vida? Es fundamental saber en qué punto se encuentra el cliente para saber de qué manera acercarte a él.

B.- ¿Qué transformación ofreces para despertar interés?

Blog Maider TomasenaAsí como a ti te inquietan ciertas cosas que hacen que busques inmediatamente en la web, tus posibles futuros lectores están buscando realizar un cambio que aleje una situación negativa (por ejemplo no saber generar leads con tu blog) y convertirla en positiva.

Saber llevar a tu potencial cliente desde el punto en el que está ahora (confundido, frustrado, sin saber generar leads) hasta la solución de su problema. Para ello, no olvides en medio ir pasando por tu producto o servicio, o por la lectura de tu blog.

C.- ¿Qué gancho utilizar para activar la generación de leads?

Los ganchos, o gatillos mentales, son esas contenidos que captan rápidamente la atención de tus consumidores. Es la razón por la que tu cliente compraría tu producto o servicio o por la que se suscribiría a tu base de datos.

D.- ¿Qué herramienta de persuasión vas a utilizar?

Generar leads con tu blog: persuadir a los lectoresEsto significa que, antes de empezar a ejecutar acciones para generar leads con tu blog, debes evaluar las formas. ¿Cómo lo vas a lograr, ¿cómo vas a generar la conexión? Por ejemplo, puedes usar la urgencia para despertar el interés y lograr tus objetivos. Algunas de las herramientas de persuasión más comunes son:

  • Escasez (tiempo).
  • Exclusividad.
  • Prestigio.
  • Pruebas sociales.
  • Autoridad.
  • Empatía.

Una vez que ya tengas claros los caminos para lograr responder estas preguntas, es hora de ajustar las tuercas para ponerte en acción y comenzar a generar leads con tu blog.

Cómo generar leads con tu blog a través de la atracción

Si lo que quieres es recibir beneficios, lo que debes hacer es dar algo a cambio primero. Los usuarios de internet premian la interacción y la atención. Por ello,  se hacen seguidores de una marca, descargando contenidos y facilitando datos para futuras conexiones.

1.- Atrévete a producir eventos online para alcanzar leads

Webinars para generar leadsNada más tradicional que promocionar un evento para alcanzar leads o posibles clientes. Y que sea una vieja triquiñuela no quiere decir que deje de funcionar. Los encuentros de negocios, ferias, capacitaciones y encuentros del sector siguen siendo un nicho vital para generar clientes reales. La diferencia, en este caso, será que el evento será online y la promoción nacerá desde tu blog.

Puede ser que en el proceso de descubrir insigths con tus audiencias te encuentres con personas que desconocen cómo construir estrategias de marketing de contenidos. O, por el contrario, que haya algunas personas concretas interesadas en el copywriting.

Promueve con algunos amigos y aliados que tengas en estas áreas. Una serie de contenidos Guest Posting en los que todos ellos participen como creadores invitados puede ser de gran ayuda.

Gracias a ello, podrás generar movimiento en tu blog y, al mismo tiempo, impulsar el nombre de tu espacio en los canales de difusión en lo que hagan vida tus seguidores.

2.- Haz que tu contenido valga la pena

Contenido atractivo para atraer lectoresEsto podría estar en el primer lugar, o incluso, podrías no prestarle atención. Pero es “la mano que mece la cuna” en tus acciones para generar leads con tu blog.

Si lo que quieres es destacar y lograr ser reconocido por ofrecer servicios de calidad, tus contenidos no pueden carecer de ella. «El contenido es el rey» y, esto, ha sido el mantra en la mente de muchos especialistas en marketing desde hace más que unos pocos años.

El valor de un blog no radica en lo bien curada que pueda estar la parte visual. Este se encuentra en el potencial que vean tus lectores en en el contenido que ofreces. Solo así podrás alcanzar suscriptores, clientes y hacerte un nombre en tu área.

Es importante que te mantengas siempre al día y actualizado con las nuevas tendencias en tu sector. Esto permitirá que tu contenido surfee por los algoritmos de los motores de búsqueda. Así, podrás posicionarte  en los primeros resultados y responder las nuevas inquietudes de tus lectores.

Eso sí, recuerda no desilusionar a tus lectores. Sé coherente entre lo que ofreces y lo que realmente das. Esto te ayudará casi en un 90% a generar leads con tu blog y ganarte el corazón de tus lectores.

3.- Crea un libro que sea descargable desde tu blog

Lead magnets para atraer leadsLeer no está pasado de moda. Quien te diga eso, no está siendo sincero. Sobre todo, en los días de encierro y durante la desescalada. Tener tiempo para aprender más sobre un tema que interesante es un regalo que aporta valor.

En este sentido, crear respuestas gratificantes inmediatas será siempre bien recibido por las audiencias. Por ello, contar con un plan para generar leads en tu blog a partir de la promoción de un ebook es una excelente acción de marketing.

Las personas te verán a ti y a tu ebook como fuentes ricas de información, y esperarán obtener información más valiosa de tu contenido en el futuro. Por lo que es muy probable que te den sus datos para poder seguir nutriéndose de ti.

4.- Haz una promesa específica y cúmplela

Si hay una razón por la que un lector hace clic en tu titular o en tu nombre en los resultados de búsqueda es porque está intentando indagar más sobre un tema. Alimenta su inquietud haciendo una promesa irresistible con la que obtendrá los grandes secretos de tu sector solo con facilitar sus datos y formar parte de tu base de contactos.

5.- Atrae a posibles clientes con una landing page poderosa

Landing pages para generar leadsUna landing page, es una página a la que llega un cliente por alguna razón. Normalmente, por haber hecho clic en algún anuncio en Internet. Y esa es la primera acción que justifica la existencia de tu landing: convertir a visitantes en clientes.

Existen landing pages tipo main site (que son las más parecidas a una página web corporativa). También están las tipo microsite que son aquellas que se personalizan según el objetivo de la oferta. Estas son ideales para blogs y captación de leads muy específicos.

Eso sí, sea cual sea la landing page que decidas aplicar para promocionar el contenido de tu blog, no olvides agregar un CTA. Hazlos bastante atractivos para que la captación de tus leads con tu blog sea un proceso certero.

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