FC Barcelona VS Real Madrid CF: ¿quién genera más engagement?
Social MediaFC Barcelona VS Real Madrid CF, la batalla está servida. Pero no solamente en el campo. También en sus estrategias de marketing y comunicación. Puede parecer que clubes de semejante magnitud poco o nada tienen que hacer para atraer a gente, pero la verdad es que tienen detrás grandes campañas perfectamente diseñadas.
El patrocinio es un flujo de ingresos importante para cualquier club hoy, junto con los derechos de televisión. Aunque los clubes son capaces de crear flujos de ingresos diferentes. A través de los canales digitales, por ejemplo. De hecho, se prevé que dominarán el marketing deportivo en la próxima década. Podrán proporcionar a los socios estrategias especiales y únicas.
En el enfrentamiento del FC Barcelona VS Real Madrid CF las estrategias no se comparten. Cada equipo tiene su estrategia de marca diferenciada, cuidan su estilo y su imagen corporativa en cada acción.
FC Barcelona VS Real Madrid CF: ¿Qué estrategia tiene cada equipo?
Los partidos El Clásico del FC Barcelona VS Real Madrid CF generan más de $40 millones en valor mediático para los patrocinadores. Las plataformas digitales se están convirtiendo en una parte clave del negocio deportivo. Y los equipos no dudan en utilizarlas para conectar a niveles más emocionales con los usuarios.
Marcas como Facebook y Amazon están intensificando demasiado su inversión en deportes. Desde hace años trabajan codo con codo con los mejores expertos de marketing para desarrollar sus campañas.
De esta manera, cada equipo apuesta por su estrategia y tiene sus propios medios para conseguir lo que quiere. FC Barcelona VS Real Madrid CF, así es como gestiona todo lo que hay detrás de su marca:
La estrategia del FC Barcelona
Mientras que el Manchester United fue nombrado como el equipo de fútbol más valioso del mundo por Forbes, el FC Barcelona (Barça) se llevó el primer puesto por ser el equipo con los patrocinadores de mayor valor. Según el sitio web del FC Barcelona, el club tiene una larga lista de patrocinadores, de los cuales los principales son Nike, Rakuten y Beko.
Pero ¿qué estrategias de marketing desarrolla el FC Barcelona? ¿Por qué tiene marcas tan importantes como patrocinadores? El hecho de que el club sea propiedad de sus miembros es un atractivo importante para las marcas.
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El FC Barcelona ha ganado el apoyo de muchas de las mejores marcas del mundo. Quieren asociarse con el Barça porque es uno de los pocos clubes que son propiedad de los seguidores. Eso es lo que les hace ser, y como su lema dice, «más que un club «. Partiendo de esa idea se desarrolla toda la estrategia del equipo.
Los patrocinadores también aprecian la enorme masa de fans a nivel mundial que tiene. La asociación con el FC Barcelona brinda a las marcas una exposición global y una asociación con un rendimiento deportivo excepcional. Además de un compromiso social gigante.
1.- La importancia del patrocinio para el FC Barcelona
«Siempre hemos sido muy selectivos en nuestras asociaciones. Elegimos patrocinadores que compartan nuestros valores. Nuestro objetivo es construir un ecosistema para fomentar el conocimiento y la innovación que beneficie a nuestros propios atletas. Pero también a miembros y aficionados, y a la sociedad en general.»
Así es como se define la marca, que añade que buscan «activamente marcas de prestigio, centros de investigación, empresarios, deportistas y otros visionarios» para trabajar con ellos.
Gran clave de su éxito reside en tener ideas creativas. No solamente en torno al valor que dan a los medios de comunicación. Sino a la importancia que se le da a la innovación. Sobre todo teniendo como objetivo principal conectar con su audiencia.
El Barça apuesta por patrocinios a largo plazo. Este tipo de relaciones tienen como objetivo diferenciarse y aumentar su conciencia de marca. Para ello se apoyan en el poder que tiene el socio patrocinador para comunicar ese mensaje. Para, sobre todo, estrechar lazos con fans y consumidores.
2.- Nuevas formas de publicidad
Forbes clasificó al FC Barcelona como el mejor equipo deportivo en las redes sociales en 2016. Actualmente tiene 14 millones de seguidores en su cuenta de Twitter y casi 70 en Instagram. Además, se asoció con la plataforma creativa Fantory para revelar una experiencia móvil interactiva.
El FC Barcelona incluye contenido de marca como parte de su estrategia de marketing. Los fans siguen los perfiles por lo que el equipo ofrece o por los jugadores, pero también por lo que significa formar parte del equipo. Y eso hay que asegurarlo en las publicaciones. Así que se crean diferentes tipos de contenido de marca para atraer a la gente.
Es por esta razón por la que involucran a sus socios en la creación de nuestro contenido. Tratan de involucrar a los fans con historias reales para que generen conexiones reales entre ellos, la marca y la marca de los patrocinadores. Este último es lo que dista en esta comparación FC Barcelona VS Real Madrid CF.
El club trata de enseñar a través de contenido patrocinado que las marcas patrocinadoras no solo generan ingresos. Sino que también proporcionan un valor diferencial.
La importancia de las redes sociales para los clubes de primer nivel
El Barça junto al Real Madrid son el mejor equipo deportivo en las redes sociales, en términos de cantidad de seguidores, participación de seguidores y valor de los medios. Para crear una experiencia aún mejor, hace un par de años se empezó a publicar contenido y a darle valor a las redes.
El club siempre busca explorar diferentes canales e ideas nuevas y creativas para atraer mejor a los fans. El objetivo siempre es maximizar el valor de las redes sociales, móviles y web. Y deleitar a los fans con contenido exclusivo. Poniendo el foco siempre en su público objetivo.
El FC Barcelona también está invirtiendo en otras propiedades. Como por ejemplo, en la apertura de su academia de fútbol y el museo Barça Experience en Haikou en China.
Asimismo, también estableció una oficina en Nueva York y abrió su primera escuela de fútbol americano en la ciudad. Incluso, recientemente anunció una asociación con Parques Reunidos, que abrirá cinco parques temáticos dedicados al Barça.
La estrategia del Real Madrid CF
El éxito deportivo es innegable, pero ¿qué modelo de negocio sostiene el club? O incluso ¿qué papel juega la marca personal de los futbolistas en el éxito de un club? A mediados de 2003, el club dio un giro radical a su campaña de marketing y comunicación.
Consistió en contratar a jugadores de renombre, los llamados Galácticos, para aumentar el valor de la marca del club. La estrategia de marketing fue mucho más allá de las nuevas incorporaciones. Se trataba de crear una marca sólida e identificable con un mensaje inequívoco: el Real Madrid es el club que lucha hasta el final para ganar todos los títulos posibles.
Fue una estrategia muy arriesgada ya que el club Chamartín realizó importantes inversiones para incorporar a los jugadores más buscados, como Figo, Zidane, Ronaldo o David Beckham. Batiendo todos los récords en términos del coste de las operaciones.
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1.- Fichajes astronómicos
Estos fichajes no solo se vieron afectados a nivel deportivo. Sino también desde el punto de vista de la marca. Los mejores jugadores del planeta estaban en el Real Madrid. Pero, ¿cómo puede un jugador impulsar su marca personal a este nivel?
La estrategia liderada por Florentino fue aprovechar el impacto de los nuevos jugadores promoviendo la marca Real Madrid en todo el mundo. Recorrieron Asia y América del Norte para conquistar nuevos mercados y ampliar la base de aficionados en territorios con mucha más población que Europa. Por ejemplo, China o India, que en ese momento estaban dominados por Manchester United.
A nivel económico, los resultados no tardaron mucho en llegar, ya que el Real Madrid aumentó significativamente los ingresos del patrocinio o los derechos de televisión. Y así ha seguido siendo cada año.
2.- Estrategias basadas en personajes
El modelo de negocio propuesto por Florentino Pérez en su primera etapa cobró más relevancia que nunca en la segunda. Principalmente por la globalización del fútbol y los nuevos canales como las redes sociales. En este sentido, siguieron siendo relevantes las acciones con los jugadores.
No solo los del club, sino que fueron especialmente relevantes los perfiles de jugadores como Cristiano Ronaldo, quienes se convirtieron en verdaderos iconos (127 millones de seguidores en Instagram). De hecho, también se convirtieron en los principales embajadores de la marca Real Madrid con una gran capacidad de influencia entre los jóvenes.
El caso de Cristiano es un claro ejemplo de esta influencia, ya que su gran notoriedad le ha permitido firmar un contrato millonario y de por vida con la marca deportiva Nike.
Por esta razón, los clubes no solo valoran a sus jugadores por sus logros deportivos, sino también por el impacto que tienen. Ya que son un gran activo para negociar los acuerdos de patrocinio del club.
FC Barcelona VS Real Madrid CF ¿quién lo hace mejor?
No es posible determinar cuál es mejor que cuál. FC Barcelona VS Real Madrid CF siguen siendo dos marcas diferentes, con valores completamente distintos. Ambas se centran en aspectos opuestos para desarrollar sus estrategias y llegar a audiencias más altas.
Lo que sí se parece en ambos equipos es el valor que tienen las redes sociales. Ambos trabajan con estrategias basadas en redes. Y con ellas como claro eje central. Entre la competencia de FC Barcelona VS Real Madrid CF, este es el mejor punto en común que se puede encontrar entre ambas.
Las redes sociales son uno de los recursos más importantes de cualquier estrategia digital. Y las estrategias con influencers tienen cada vez mayor impacto. Tu también puedes convertirte en influencer utilizando nuestra plataforma de content marketing de Coobis. Las marcas contactarán contigo y podrás ganar dinero.
