Cómo hacer que tu estrategia de marketing de contenidos sea eficaz

estrategia de marketing de contenidos eficaz

Una estrategia de marketing de contenidos eficaz es la base de todo negocio online. Independientemente de que estés empezando en el entorno digital o de que lleves un tiempo trabajando en las diferentes disciplinas online, lo que es evidente es que tu contenido debe ser mejor que nunca.

Este año tienes más competencia, si cabe. Según los datos del Instituto de Content Marketing, el 70% de los responsables de marketing B2B aseguran que están creando más contenidos que nunca. Superando los esfuerzos realizados en 2016.

El primer paso para lograr cierta ventaja frente a tu competencia es tener una estrategia de marketing de contenidos eficaz, sólida. Un 89% de las organizaciones ya está trabajando en ello. ¿Y tú? ¿Ya dedicas los recursos necesarios? Porque aunque parezca ilógico, mientras que el 92% de los responsables de marketing ve el contenido como un activo comercial, menos de la mitad (un 46%) se preocupa por tener una estrategia de marketing de contenidos eficaz y documentada.

Y es precisamente eso lo que permite a las marcas ofrecer el contenido como un activo comercial diferenciador.

Tips para una estrategia de marketing de contenidos eficaz

Una estrategia de marketing de contenidos eficaz se divide en cuatro pasos esenciales:

  1. La planificación.
  2. Ejecutar la estrategia que se ha marcado en un primer momento.
  3. La promoción de los contenidos en los diferentes canales, como las redes sociales, el tráfico directo, el email marketing o el tráfico orgánico.
  4. Y por supuesto, una medición de los KPIs esenciales.

Todos y cada uno de los pasos necesitan de mucho trabajo, detalles y factores a cuidar. Por eso, nunca está de más tener es cuenta estos consejos que pueden ayudarte a optimizar tus estrategias. Sobre todo para complementar el proceso y mejorarlo si es posible:

1.- ¿Tienes un plan?


Puede parecer contradictorio. Pero tener un plan antes de poner en marcha una estrategia de content marketing conseguirá que generes contenidos de más valor. Y sobre todo que toda tu producción sea más consistente y sólida.

Necesitas dejar claro cuál es el objetivo general de tu contenido para saber cómo puede favorecer a tu empresa. Y, además, determinar qué quieres conseguir con cada tipo de contenido y tener muy claro qué aportará cada pieza a tus lectores.

Por ello, tras investigar a tus audiencias conseguirás tener una imagen más nítida sobre lo que escribir. Pero no solo eso. También podrás definir otros factores que son de gran importancia. Entre ellos el tono, la periodicidad, la extensión de los textos o su ubicación.

Además, al distribuir el contenido, las plataformas que existen tienen diferentes requisitos. Por ejemplo, en Twitter es más conveniente lanzar más de un tweet al día. Mientras que en Facebook, una o dos publicaciones diarias podrían bastar dependiendo de tu negocio.

Por eso, la construcción de un calendario de content marketing es absolutamente necesaria para construir una estrategia de marketing de contenidos eficaz.

2.- Si no conoces bien a tu audiencia estás perdido

proceso de content marketing eficaz

Si tu negocio es un gimnasio, en tu blog no deberías hablar de temas que inciten a una vida sedentaria. Todo lo contrario. Necesitarás detectar las necesidades de tu target y enfocarte en darles soluciones. En compartir contenidos que motiven, que inciten a una vida sana, a hacer ejercicio, etc.

Para escribir con el foco en tu público, necesitas mantener tu contenido relevante para la industria en la que te encuentras. Y, sobre todo, enfocarte en cómo tus productos y servicios pueden ayudar a resolver los problemas de los consumidores.

Por tano, para obtener una idea de la demografía de los visitantes de su sitio web puedes utilizar diferentes herramientas de análisis como Google Analytics o Facebook Insights.

Así, armado con una idea sobre los usuarios que te visitan podrás juzgar mejor qué tipos de temas y qué estilo utilizar en tus posts. Y, cómo no, qué características deben tener las publicaciones de cada red social. De hecho, dando un paso más, lo ideal es que crees Buyer Personas que representen a cada uno de los grupos demográficos de tu empresa. De esta manera podrás escribir piezas de contenido que aborden las preguntas y preocupaciones de cada persona.

3.- El arte de saber detectar dónde y cuándo publicar contenidos

estrategia de marketing de contenidos eficaz

Puedes escribir el mejor post de tu vida. Pero si el 90% de tu audiencia vive en Facebook y tú compartes el post en Pinterest, no conseguirás absolutamente nada.

Por lo tanto, como responsable de marketing inteligente debes saber cuáles son los mejores horarios para publicar en cada red social. Para ello, existen muchas herramientas de monitorización y escucha de redes sociales que te ayudarán a detectar los mejores momentos.

Eso respecto al cuándo. Pero para detectar el dónde es fundamental que investigues a tu audiencia. Por eso, el punto anterior es tan importante. En él encontrarás toda la información necesaria acerca de los escenarios preferidos de tu target.

4.- Calidad por encima de cantidad

Puede ser tentador bombear contenido de manera continua. Tu audiencia, sin embargo, no quiere que lo atosigues con nuevos contenidos. Lo que quiere es que aunque solo publiques dos posts semanales, éstos sean totalmente útiles y de valor.

Los usuarios que visitan tu sitio web acuden a él porque confían en tu marca y creen que conseguirás responder sus dudas. Compartir demasiado contenido, aunque sea de calidad, lo único que conseguirá será ocupar espacio. Y los usuarios ni se molestarán en dedicarle la atención necesaria. Menos aún si la calidad es menor.

Pero nadie quiere que su contenido no se lea. Y por suerte, existen trucos para potenciar ese interés y recibir el doble de atención, compromiso y acciones.

5.- Mezcla los formatos. No te quedes anclado en los textos


Existen muchísimas formas de compartir conocimiento. Pero si quieres crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz, deberías apostar, cuanto antes, por los visuales. Es decir, las imágenes y los vídeos.

El vídeo se está convirtiendo en un medio muy popular que las empresas cada vez están utilizando más y más. Y si tú no lo estás haciendo, estás quedándote atrás con tu estrategia.

Además, al tener más variedad de contenido, aumentarás las posibilidades de tu empresa de llegar a más personas.

6.- Arriesga y experimenta

¿Qué tipo de contenido te da más tráfico? Una vez más, puedes utilizar un programa de análisis para determinar qué tipo y tema obtiene la mayor atención por parte de los usuarios.

Quizás tu audiencia prefiera las historias de inspiración, los vídeos, las infografías, etc. antes que otro tipo de contenidos actuales. Concéntrate en crear aquello que atraiga más a tu target.

7.- Céntrate en las personas, no en los motores de búsqueda

El principal objetivo de todo lo que escribes debe estar en responder a las preguntas de tus lectores. En el momento en el que te tomes el tiempo para crear contenidos de calidad y que, además, supongan un valor para el lector, él mismo lo apreciará y lo compartirá con otros.

Mientras que la aplicación de palabras clave en el contenido sigue siendo una parte esencial para conseguir que tu sitio web gane en visibilidad, debes saber utilizar las keywords adecuadamente. El contenido que utiliza un relleno de palabras clave no te ayudará.

8.- Optimiza tu contenido

Keywords

Como has podido ver en el punto anterior, sería inútil no incluir las palabras clave para crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz. Para ello, trata de fijar una keyword principal en cada publicación:

  1. Cada keyword debe ayudar a entender lo que la gente quiere leer. Normalmente esta cuestión responde a preguntas, como por ejemplo: “Cómo crear contenidos más rápido”.
  2. Que ayude a entender la intención que hay detrás de las palabras clave.
  3. Permite clasificar el mensaje.

Para ello, sigue las buenas prácticas para elegir las mejores keywords y aplícalas.

Para el contenido de texto resulta sencillo y no tiene mucha complicación. Sin embargo, para las imágenes y los vídeos se necesita más trabajo. En estos casos, utiliza keywords en los títulos, en los encabezados y en la introducción. Así como en las etiquetas alt, los nombres de archivo y las descripciones meta.

9.- Testea, analiza y mejora

Tests A/B

Es importante experimentar y probar qué contenido obtiene la mayor cantidad de tráfico y genera la mayoría de las conversiones. Realizar un análisis regular de tu contenido te permitirá detectar los patrones de comportamiento de tu audiencia. Y puedes utilizar esta información como inspiración.

Deberías preguntarte por qué estás creando ese contenido concreto y no otro. Todas las métricas de content marketing que apliques después dependerán únicamente de las metas que hayas fijado. ¿Qué intentas conseguir? Algunos de los objetivos habituales de content marketing incluyen:

  1. Un aumento de la conciencia de marca.
  2. La generación de leads.
  3. La retención de clientes.
  4. Upselling.

Pero, independientemente de lo que busques, siempre debes partir de un objetivo claro. Solo así será posible establecer unos KPIs adecuados que te ayuden a saber si logras lo que buscas.

Si buscas diseñar una estrategia de marketing de contenidos eficaz pero no tienes el tiempo necesario, lo mejor es que te apoyes en especialistas en marketing de contenidos para que te ayuden a organizar y a crear cada pieza. ¿Te gustaría profundizar más en el marketing de contenidos? Prueba Coobis y podrás encontrar creadores que te ayuden a lograr los contenidos ideales y, además, difundirlos en los múltiples canales digitales que existen.

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