Influencer marketing real: consejos para elegir influencers con engagement

El marketing de influencia puede tener un enorme impacto en el éxito de una campaña de marketing. Sin embargo, esto se da únicamente cuando el influencer se adapta a tu marca. Por eso es importante elegir influencers con engagement.

Cuando se trata del gasto de los consumidores, el contenido online y las conversaciones sociales tienen un gran impacto en cómo y qué es lo que la gente elige comprar.

Como profesional del marketing, creas contenido para persuadir y relacionarte con los clientes. Pero los consumidores modernos son escépticos y están al día de todo. En el momento en que algo indica “anuncio“, pierden interés y siguen adelante.

Así, ya sea que vendas productos de salud y bienestar; paquetes turísticos o servicios para el hogar; una sola recomendación positiva de una fuente confiable puede triunfar. Incluso con un copy bonito o con la demostración de vídeo más atractiva.

Los influencers, protagonistas del nuevo paradigma social

En este nuevo paradigma social, los blogueros y otros seguidores leales en las redes sociales son los nuevos influenciadores. Así, el uso de influencers para hablar en nombre de tu marca se está haciendo cada vez más popular.

Pero ¿cómo sabes si eligiste al influencer correcto? Seguro que al menos conoces uno. Una superestrella de Youtube. O algún modelo de Instagram. Un blogger de moda… Los influencers vienen en todas las formas y tamaños y con las posibilidades digitales en aumento.

Esta rama de la publicidad nativa es cada vez más popular entre las marcas. De esta manera, en este gran mercado de influencers digitales, también pueden darse lugar grandes errores. Un mensaje poco acertado en una audiencia de 1 millón de seguidores puede hacer mucho más daño que bien.

Por lo tanto, elegir influencers con engagement para contar tu historia requiere una cuidadosa selección e investigación. A continuación verás algunos de los elementos que deseas considerar para identificar al influencer correcto para tu marca.

¿Quiénes son estos nuevos influencers?

Estas nuevas personas con conocimientos sociales a menudo saben más acerca de las redes sociales.

Y, además, se comprometen más con el contenido digital que las marcas y las agencias. Lo que hace a estos nuevos influyentes aún más poderosos es el contenido basado en nichos que producen. Éste a menudo se encuentra en un área muy especializada.

Hay millones de bloggers que publican contenido en áreas populares como crianza de los hijos, comida, acondicionamiento físico, moda y entretenimiento.

Estos influencers pueden segmentarse aún más para llegar a consumidores específicos. Aquí se incluiría por ejemplo: padres de adolescentes, amantes de las mascotas, corredores de maratón, fanáticos de la tecnología y cocineros orgánicos.

El concepto de asociarse con bloggers y otros usuarios activos de redes sociales se denomina marketing de influencia. Se basa en la premisa de encontrar personas influyentes en tu nicho. Y esto con el objetivo de crear y distribuir contenido relevante y compartirlo de forma auténtica y transparente. Y para eso es importante elegir influencers con egagement.

¿Cómo elegir influencers con engagement?

A pesar de sus ventajas aparentes, el marketing de influencia es una inversión desperdiciada si no estás trabajando con las personas correctas. Y si bien es tentador utilizar definiciones de métricas simples como visitantes únicos o seguidores de Twitter como medida de influencia, es importante mirar más a fondo.

La respuesta a la pregunta “¿Cómo de influyente es alguien online? es “depende”. Aquí hay varias cosas que sería ideal que estudiaras al elegir influencers con engagement para tu marca.

1.- Relevancia

Antes de fijarte en visitantes únicos y otras métricas estáticas, es importante observar cómo de alineado está el contenido de un blogger con tu mensaje. Así, lee las publicaciones archivadas de ese bloguero para tener una idea de qué tipo de consumidor tienen.

El hecho de que un blogger publique recetas no significa necesariamente que sean de competencia para una marca orgánica. Y un aficionado a los deportes con experiencia tecnológica no tiene porqué ser una combinación garantizada para tu app de juegos.

¿Estás buscando viajeros con poco presupuesto, fashionistas, madres permisivas o bebedores de café? ¿Es la provocación parte de la personalidad de tu marca? Estas son cosas importantes que hay que buscar en el contenido y la audiencia de un influencer. Y son mucho más importantes que el tráfico. Así, fíjate en ellas para saber elegir influencers con engagement.

2.- Engagement

El compromiso es un indicador de cómo de interactiva es la audiencia de un blogger con el contenido. ¿Responden, comentan y comparten esos lectores? ¿Qué porcentaje de lectores son recurrentes vs. los nuevos?

La cantidad de lectores que se involucran con un editor y la frecuencia con la que vuelven son indicaciones de lo significativas que son esas relaciones.

3.- Alcance

Si bien no es la métrica más importante, el alcance es ciertamente una consideración válida. Sin embargo, los profesionales del marketing deben resistir la tentación de ver solo a visitantes únicos como una medida de alcance.

El tráfico y los seguidores solo son significativos en la medida en que el factor de influencia está llegando al público objetivo de tu marca. Así, tenlo en cuenta para la hora de elegir influencers con engagement.

Por ejemplo, si tienes una cadena hotelera o eres fabricante de asientos para automóviles, un blogger de viajes con poco alcance es más influyente que un blogger de alimentos con 100.000 visitantes mensuales únicos.

También es importante considerar qué otras plataformas sociales visitan tus clientes. Si eres una marca de comida o moda, alguien con un gran número de seguidores en Pinterest o Instagram podría ser más valioso que alguien en Facebook con una gran base de fans.

4.- Frecuencia

Para muchos, existe una correlación directa entre la frecuencia con la que un blogger publica su tráfico y la tasa de retorno de los visitantes. Al igual que con la comercialización de cualquier sitio web, a menudo se requieren múltiples exposiciones para que un visitante haga clic y revise tu sitio. Y lo que tú quieres es asegurarte de que regresen.

Cuando un influencer publica constantemente contenido de alta calidad de forma regular, es más probable que los lectores regresen, den “likes” y compartanLos bloggers que no publican con tanta frecuencia tienden a tener una mayor tasa de rotación, menos visitantes y menos lealtad. Esta es otra de las cosas que tienes que mirar para elegir influencers con engagement.

5.- Autenticidad

Esto puede parecer contrario a la intuición, pero los bloggers que tienen una proporción menor de contenido patrocinado tienden a ser más confiables y parecen más auténticos.

Las historias personales que incluyen el uso genuino o la mención de un producto, servicio o marca son más confiables que las revisiones directas de productos. Así, la autenticidad hay que tenerla en cuenta para elegir influencers con engagement.

Las historias atractivas también tienden a obtener más acciones y comentarios que ofertas y revisiones de productos. Seguro que es tentador pedir a los influencers que escriban una reseña larga y agradable de tu producto.

Pero es mejor esto. Una marca de salud podría involucrar a personas influyentes para que escriban una publicación sobre cosas en su lista de deseos y sobre cómo esa lista hace de motivación. Mantenerse saludable y vivir una vida larga y activa.

Ese tipo de contenido es muy atractivo para los lectores. También hace auténtico al influencer. Y además conecta al patrocinador de la marca de salud con una conversación muy sincera relacionada con la salud entre una gran audiencia.

6.- Participación


En los primeros tres meses de 2018, Facebook cerró 583 millones de cuentas. Es muy fácil para los influencers comprar seguidores ahora.

Así, verificar la tasa de participación es un excelente método también para ver la conexión de los seguidores con tu marca.

Es bueno elegir un influencer con una gran comunidad, pero es igualmente importante entender cómo su comunidad se involucra con el contenido. Una alta tasa de participación en Instagram es del 3,5% al ​​6%, y esto variará según las plataformas.

¿Los influencers son una moda pasajera?

Las estrategias de marketing de influencia basadas en los medios sociales son perfectas para conectarse con nuevas audiencias. Así como mejorar el compromiso con las audiencias existentes. Si tus seguidores leales preexistentes se ajustan simultáneamente a tu grupo demográfico objetivo, casi lo tienes hecho.

Lo que necesitas llevarte a casa de todo esto es que, aunque el marketing de influencia está en el centro de atención en este momento, no es una moda pasajera.

Así, tómate el tiempo para investigar y elegir influencers con engagement y de marca profesional. Este es un método poderoso para conectarse con futuros clientes y construir una comunidad leal alrededor de tu marca. Pero todo comienza con un influencer brillante.

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