Los mejores datos para entender el potencial del influencer marketing

¿Sabías que el influencer marketing ofrece un ROI 11 veces más alto que las formas tradicionales de marketing digital?¿O que el 94% de los vendedores que han utilizado estrategias de influencer marketing creen que la táctica es efectiva?

Y con los algoritmos de las redes sociales poniendo más énfasis en el intercambio de usuarios, el 48% de los especialistas de marketing que ya han utilizado influencers planean aumentar aún más su presupuesto para campañas centradas en influencers este año.

Para obtener más información sobre el creciente uso de influencers lo mejor es utilizar datos sobre las últimas tendencias de influencer marketing. Con estos datos estarás preparado para empezar a crear una campaña con influencers exitosa.

El influencer marketing mejora las ventas

Un número significativo de especialistas de marketing están viendo el valor en el marketing de influencers, al menos según un estudio de la firma de marketing WhoSay.

Aproximadamente el 70% de los especialistas de marketing de Estados Unidos dijeron que estaban «de acuerdo» o «muy de acuerdo» con que los presupuestos para el influencer marketing aumentaran en 2018.

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Una gran parte de los encuestados (89%) cree que esta forma de gestionar el marketing puede tener un impacto positivo en la forma en la que las personas perciben una marca.

Entonces, ¿cómo miden exactamente los vendedores el éxito de estas campañas?

La mayor métrica de la que dependen es la cobertura en medios. Seis de cada diez analizan las menciones en medios como una forma de determinar si sus campañas con influencers dieron sus frutos, de acuerdo con las encuestas de septiembre de 2017 realizadas por Celebrity Intelligence.

Los ingresos generados como resultado de estas campañas son más difíciles de medir. Solo el 54% de los especialistas en marketing encuestados dijeron que usan la generación de ingresos como una forma de medir si la campaña fue exitosa. Muchas marcas tienen problemas para calcular el ROI de sus campañas.

Estadísticas esenciales para el influencer marketing desde su creación

2018 está trayendo datos muy relevantes del año pasado. Datos que van revelando la fuerza que tiene el influencer marketing para las marcas. Estas nuevas oportunidades de negocio influyen en las nuevas formas de crear acuerdos de colaboración con influencers.

Si todavía estás tratando de determinar cuánto invertir en influencer marketing este nuevo año, aquí tienes una recopilación de una muestra representativa de las estadísticas más convincentes relacionadas con la industria para empujarte a que empieces a maquinar tu estrategia:

• El 70% de los suscriptores adolescentes de YouTube confían en las opiniones de los influencers antes que sobre los famosos de toda la vida. Los motivos en este post. (Fuente)
• El 51% de los especialistas de marketing dicen que el contenido de vídeo produce el mejor ROI. (Fuente)
• El 86% de las mujeres recurren a las redes sociales antes de realizar una compra. (Fuente)
• El 32% de los influencers americanos que trabajan actualmente con marcas citan a Facebook como la mejor plataforma, seguida de Instagram con el 24%. (Fuente) Esta estadística está actualmente cambiando como verás luego.
• 150 millones de personas usan Snapchat diariamente, lo que le convierte en un canal de marketing influyente altamente viable. Snapchat ha crecido en usuarios y es particularmente popular entre los adolescentes. Las marcas que se enfocan en este grupo demográfico descubren que tiene un gran potencial para el marketing de influencers. (Fuente)

Más datos sobre el influencer marketing

• El 70% de los consumidores millennials están influenciados por las recomendaciones de su audiencia en las decisiones de compra. Una encuesta de la influencia de marketing realizada por Colectivo Bias revela esta estadística. (Fuente)
• La misma encuesta revela que el 30% de los consumidores son más propensos a comprar un producto recomendado por un blogger no famoso, valorando así la opinión de los influencers más que la de los famosos.
• Al comprar en una tienda, el 60% de los consumidores han sido influenciados por una publicación en las redes sociales o una reseña de blog. (Fuente)
• El 71% de los consumidores tienen más probabilidades de hacer una compra en base a una referencia de redes sociales. (Fuente)
• El 86% de los vídeos de belleza más vistos en YouTube fueron creados por influencers, en comparación con el 14% que fueron creados por las marcas de belleza. Los vídeos de belleza han aumentado un 65% año tras año. (Fuente)
• El 57% de las compañías de belleza y moda usan influencers como parte de sus estrategias de marketing, mientras que un 21% adicional también planea agregar esta estrategia a sus campañas en 2017. (Fuente) Esta es también una tendencia en alza actualmente.
• 11,7% de los presupuestos de las marcas americanas están dedicadas a las redes sociales, en comparación con 3,5% del 2009. (Fuente)
• El gasto en publicidad digital americana alcanzará los $72.09 mil millones, aproximadamente el 37% del gasto total en publicidad. (Fuente)
• En promedio, las empresas generan $6.50 por cada $1 invertido en marketing de influencers. (Fuente)

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Cuando estés listo para elegir al influencer adecuado asegúrate de que sea el alma gemela de tu marca para poder crear contenido auténtico y una fuente de influencia a largo plazo.

La importancia de Instagram

Instagram se estableció como un canal de referencia para el influencer marketing en 2017, según los nuevos datos de Klear. Recientemente han analizado 1.5 millones de publicaciones con el hashtag #ad y los resultados hablan por si solos.

Según el estudio, la industria duplicó su tamaño en solo un año.  A medida que más marcas están interviniendo y aprendiendo cómo encontrar influencers y trabajando con ellas para llegar a su público objetivo más se aumenta su utilización.

Después de analizar todas las publicaciones #ad de Instagram del año, Klear ha compartido los principales datos que muestran hacia dónde se dirige la industria este año.

Las publicaciones de Instagram patrocinadas están moviendo muchos «me gustas«. Las publicaciones patrocinadas aproximadamente generaron mil millones de «me gustas» en todo el mundo solo en 2017. Alrededor de 682 por publicación.

Como todo especialista de marketing en redes sociales entiende, las publicaciones de influencers exitosas no tratan de llegar a un público masivo, sino de impactar en los consumidores adecuados en función de los seguidores de este influencer.

En otras palabras, gran parte de las estrategias de influencer marketing tienen en la base una correcta segmentación. Es decir, la capacidad de elegir a la persona correcta es clave para tu estrategia.

Instagram un negocio para jóvenes y moda

El negocio del influencer de Instagram es un negocio para jóvenes. Klear ha descubierto que la gran mayoría de los influencers de Instagram (casi tres cuartas partes del total) entraban en el rango de edad de 18 a 34 años. De ese rango el 42% representa a su vez a los usuarios de entre 18 y 24 años.

Además, los influencers de Instagram son la mayoría chicas, alrededor del 84% del grupo. Eso podría explicar por qué las dos principales industrias que se asociaron con influyentes en Instagram son el sector de la moda y los accesorios, seguidos por la industria de la belleza y la cosmética, según Klear.

De hecho, el análisis de Klear ha revelado que un cuarto de todas las publicaciones patrocinadas en Instagram era para marcas de moda y accesorios.

Mientras tanto, eMarketer estima que la cantidad de usuarios de Instagram en los Estados Unidos alcanzará los 96,3 millones este año. Para el 2021, esa cifra se incrementará a 118 millones.

Estudio de Twitter con Annalect

Este estudio ha revelado algunas estadísticas de marketing de influencer muy interesantes. Por ejemplo, el 56% de los consumidores están influenciados por sus amigos y compañeros en sus compras.

El estudio también reveló que los tweets de las marcas aumentan el intento de compra en 2.7%. Esto es en comparación con la intención de compra de las audiencias que no se han comprometido con esos tweets. Cuando estos se combinaron con tweets de influencers, el intento de compra aumentó en 5.2% en el estudio.

La investigación de Twitter también muestra cuánto dependen los consumidores del influencer marketing para recomendaciones de productos. Se observa que el 49% de los consumidores confían en las recomendaciones de productos compartidas por influencers para sus compras.

Y aunque más del 50% de los usuarios de Twitter siguen las cuentas de músicos y actores y su alcance sigue siendo el más alto, los usuarios los siguen por entretenimiento y no por las recomendaciones de productos.

Cómo encontrar al influencer correcto

A medida que los especialistas en marketing continúan implementando campañas de influencer marketing para conectarse con el público, el mayor desafío con el que parecen tropezar es la forma de encontrar influencers.

Por ejemplo, el estudio de Celebrity Intelligence descubrió que aproximadamente la mitad de los especialistas en marketing tienen dificultades para identificar al talento adecuado.

Solo el 21% de los encuestados dijo que tienen problemas para otorgar a los influencers la libertad creativa que desean. Esto indica que la mayoría de las marcas está dispuesta a confiar en el talento que contratan. La libertad creativa es clave para el propio influencer también.

Es importante dar a los influecers el poder de crear su propio contenido. Son ellos quienes manejan sus redes sociales y conocen a su público. De ahí la importancia de elegir alguien en quién confías de verdad. El poder es suyo y debes otorgárselo.

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