Cuánto pagar a un Influencer de moda en Instagram
Influencer MarketingMuchas marcas se preguntarán cuánto pagar a un Influencer de moda en Instagram. Instagram se ha convertido en uno de los mejores medios que tienen las marcas para alcanzar a las audiencias. La red social tiene más de 800 millones de usuarios activos en un mes y el 60% de esos usuarios acceden al menos una vez la día.
La red social acoge miles de perfiles diferentes. Y dentro de todas las categorías, son los Influencer de moda y belleza los que más partido han sabido sacar a su audiencia.
Un Influencer de moda en Instagram se puede convertir en el altavoz de una marca. Puede promocionar un producto o un servicio e incluso convertirse en embajador de la misma. Pero ¿cómo determinar cuánto hay que pagarle?
Por qué contratar a un influencer de moda en Instagram
Los influencer de moda en Instagram se han convertido en una herramienta más de marketing digital. Así, estos usuarios consiguen llegar mucho mejor a las audiencias que otro tipo de estrategias.
En parte, debido al público fiel que tiene el influencer de moda en Instagram. Los seguidores se han convertido en un público objetivo que deposita su confianza en el creador de la cuenta. El 92% de los usuarios de internet confían más en el contenido generado por otros usuarios que en el de la publicidad tradicional. Este dato lo ha proporcionado Nielsen, tras realizar un estudio de consumidores.
Recientemente el Estudio Anual de redes sociales de IAB Spain ha realizado otra investigación que avala ese dato. Afirman que el 85% de los encuestados sigue a influencers a través de las redes sociales.
Voz de marca
Un influencer de moda en Instagram se ha convertido en la voz de una marca. En ocasiones la unión es tan cercana que apenas se diferencia uno de lo otro. Con algunos influencers de moda en Instagram se asocia la marca, o el producto, con su propia imagen.
Más allá de la similitud, los influencer de moda en Instagram utilizan su ‘voz‘ para dar a conocer un producto o un servicio, para generar conversación sobre un tema o ganar nuevos seguidores.
Cómo elegir a un influencer de moda en Instagram
Un influencer de moda en Instagram puede considerarse como la nueva celebridad de Internet. Hasta hace unos años, los famosos publicitaban productos en la televisión. Ahora Internet y las redes sociales son los reyes de la publicidad.
No obstante, existen factores que ayudan a fijar el precio de la publicidad o de lo que se puede pagar a los influencer de moda en Instagram.
1.- Número de seguidores
Existen una serie de factores objetivos que ayudan a determinar la validez de un influencer de moda en Instagram u otro. En gran medida esos factores determinan la importancia del perfil del influencer.
El primero de esos factores es quizás el más evidente y el más visible. Se trata del número de seguidores. Es uno de los puntos fundamentales ya que es la propia comunidad la que ha elegido seguir libremente a ese influencer de moda en Instagram.
Así, es preferible elegir a un influencer de moda en Instagram que tenga más seguidores. Cuantos más seguidores, mayor cantidad de público se alcanza. En caso de duda, se recomienda elegir al influencer de moda que más seguidores tenga.
El público y las redes sociales
Sin embargo, existen dos factores menores que considerar antes de elegir un influencer por sus seguidores:
- Público que interesa. Dependiendo de la campaña que se lleve a cabo, o del producto que se quiere promocionar, no siempre es necesario contactar con un influencer que tenga muchos seguidores. En ocaciones, un influencer con menos seguidores, pero más fieles, ayuda a que la campaña tenga más impacto. Por eso es importante determinar a partir de qué cifra es un influencer importante. Para algunas campañas o marcas puede ser un perfil con algunos miles de seguidores. Para otras, no se recomienda que baje de los cientos de miles.
- Otros canales de comunicación. Algunos influencer de moda en Instagram no tienen mucha influencia en la propia plataforma pero sí en otras redes sociales. Se debe valorar la presencia del influencer en su conjunto. Puede darse el caso de que en Instagram no tenga una gran comunidad pero sí en Twitter. Al final al promocionar un producto puede hacerlo en cualquier plataforma y así alcanzar a más gente.
Aunque son factores que ayudan a valorar a un influencer de moda en Instagram por encima de otro, en ningún caso se trata de factores excluyentes.
2.- Interacción con la comunidad
Puede que un influencer de moda en Instagram tenga muchos seguidores pero eso no es todo. Si se trata de un perfil que no mantiene una periodicidad o que sube pocos contenidos, tampoco es relevante.
A la hora de fijar un precio para pagar a un influencer de moda en Instagram hay que ver qué tipo de interacción tiene con su público. Se valora positivamente si genera interacción, si contesta a los mensajes o si crea debate.
Por otro lado, existe una interacción clara y cuantificable. Se trata de los ‘likes‘. Si un influencer de moda en Instagram tiene miles de seguidores pero pocos likes, automáticamente esa cuenta debe descartarse. Ese perfil, aunque cuenta con miles de seguidores, no tiene un público afín y fiel. Al contrario, la interacción es baja por lo que no existe un compromiso entre la audiencia y el influencer.
Dicho de otro modo, estos influencer de moda en Instagram no interactúan con la audiencia y no van a tener un gran impacto sobre ella.
3.- Generar tendencias
Uno de los papeles fundamentales de los influencer de moda en Instagram es generar tendencia. Puede darse el caso de que el influencer tenga pocos seguidores pero en cambio tenga la capacidad de generar tendencia. Del mismo modo, puede que esté creciendo rápidamente.
En ese caso, ese influencer debe tenerse en cuenta. Se trata de un perfil interesante que atrae a la audiencia y que puede promocionar, con grandes resultados, un producto. Así, este influencer de moda en Instagram genera tendencia y, en poco tiempo, tendrá una comunidad importante de seguidores.
Un ejemplo significativo sobre el tema puede ser el de The Duchess, la cuenta de Ana Pizarro. Cuando comenzó el fenómeno curvy muchos medios empezaron a interesarse por ello y generar contenidos sobre el tema. SModa contactó con la instagramer para promocionar sus contenidos y a partir de entonces empezó a subir la cifra de seguidores.
4.- Amigos
En el mundo del Influencer de moda en Intagram también son importantes los amigos. Una empresa debe tener en cuenta cuáles son sus amigos habituales, que por ejemplo pueden salir en una publicación.
Esa relación puede ser útil para una futura campaña. Si el influencer con el que se ha llevado a cabo la campaña tiene amigos que comparten su estilo de vida, en un futuro se puede contactar también con ellos. Son perfiles con gran valor ya que se asemejan entre ellos, tienen inquietudes y estilos similares, y pueden actuar de altavoz.
Cuánto pagar a un influencer de moda en Instagram
Actualmente un Influencer de moda en Intagram tiene a una persona que le asesora, un representante o una agencia que le ayude con las colaboraciones.
Muchas de esas agencias manejan tarifas diferentes en función de cada perfil y del trabajo que realizan. Un determinado tipo de colaboración tendrá una tarifa. Pero, según cambien el tipo de colaboración y la influencia del Influencer de moda en Intagram, cambiará también la tarifa.
Tipos de colaboración
Es muy probable que un Influencer de moda en Instagram que tenga muchos seguidores, más de 100.000, cobre mucho por una colaboración puntual. Las marcas tratan de acercarse a aquellos Influencer de moda en Intagram que tengan una comunidad más reducida a fin de convertirlos en embajadores de la marca.
En este caso se puede negociar el precio y plantear realizar paquetes completos. Los paquetes pueden ser varios productos o un determinado tiempo de colaboración. Y es que, no es lo mismo una mención puntual que una campaña más grande que engloba diversas acciones, como un post o sacar determinado producto en una fotografía.
Las marcas deben vender un proyecto, un objetivo que motive a un Influencer de moda en Intagram. No se trata de vender un producto cualquiera. Si el influencer comparte los valores la acción quedará mejor integrada dentro del resto de contenidos de la cuenta. Del mismo modo, la audiencia, que también comparte dichos valores, aceptará mejor la intrusión de la marca.
Por otro lado, también es interesante especificar que no siempre se trata de realizar un pago de dinero. Es decir, el Influencer de moda en Instagram puede conseguir productos de la marca, viajes o promociones extra. El intercambio puede ser variado y no siempre implica dinero.
La autora del blog de moda Trendytaste, Natalia Cabezas, aseguró a El Periódico, que las marcas comienzan a regalar y enviar productos a los influencers a partir de los 5.000 seguidores. Actualmente, esta Influencer de moda en Instagram tiene más de medio millón de seguidores en su cuenta.
Cifra de tarifas
Todas las cifras que se puedan compartir son meramente aproximativas y han sido extraídas de diversas consultas. Es decir, una marca y el Influencer de moda en Instagram tienen la capacidad para negociar y saber qué quieren conseguir uno del otro.
Por ello, las tarifas pueden variar enormemente, según la campaña, el Influencer de moda en Instagram, y otros factores. Una aproximación de las tarifas que puede cobrar un Influencer de moda en Intagram son:
- Hasta 5.000 seguidores: entre 100 y 150 euros por publicación.
- 5.000 y 15.000 seguidores: entre 200 y 250 euros por publicación.
- 15.000 y 50.000 seguidores: entre 300 y 400 euros por publicación.
- 50.000 y 100.000 seguidores: entre 400 y 700 euros por publicación.
- Más de 100.000 seguidores: a partir de los 1.000 euros por publicación.
Instagram, la red de moda
Actualmente Instagram es una de las redes sociales más rentables tanto para los Influencer como para las marcas.
Muchos de los usuarios de otros espacios en social media están migrando a Instagram, hecho que los anunciantes han percibido. Por ello, se ha convertido en una importante herramienta para acercar la marca de la empresa a su audiencia.
Desde que en 2016, Instagram realizase un lanzamiento para empresas, más de un millón de marcas se anuncian en la Social Media. En 2017, el 70,7% de las empresas de Estados Unidos estaban usando esta red.
Las marcas pueden contactar con algún influencer de moda en Instagram para promocionarse o para que este sea su nuevo embajador. Instagram ofrece diferentes opciones de publicidad que también deben tenerse en cuenta.
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