Cuánto cuesta anunciarse en Instagram: todas las claves

Saber cuánto cuesta anunciarse en Instagram y dominar las técnicas asociadas a la plataforma es esencial para que tu marca saque el máximo partido de Instagram Ads. Es fundamental porque Instagram es una red social de tremendo impacto que puede servir para lograr tus objetivos.

Lo primero que debes tener presente es que esta red social es, todavía, un entorno por explorar. Sí es cierto que Instagram se ha desarrollado y ha crecido de forma notable y que está considerada como uno de los canales más influyentes en el campo del marketing. 

Pero se trata de una plataforma de redes sociales bastante desconocida más allá de lo básico. Su ADN es difícil de comprender. Por ejemplo, descubrir cuánto cuesta anunciarse en Instagram no es sencillo. Pero es básico para poder realizar una campaña de anuncios antes de gastarse toda la inversión prevista. 

Las marcas necesitan acostumbrarse a la publicidad de Instagram

Una de las maneras de adentrarse en esta red social y comprender cuánto cuesta anunciarse en Instagram es analizar informes como «The Kenshoo Q4 2018 Quarterly Trends Report«.

En esta publicación se observa que el aumento de la inversión en los anuncios de Instagram obedece, de forma principal, a anunciantes que ya lo hacían anteriormente. De hecho, a marcas que ya habían estado publicitándose en Instagram por más de un año.

En efecto,  los anunciantes que venían usando Instagram Ads desde el año 2017 invirtieron hasta cuatro veces más que los que empezaron a invertir en Instagram en el año 2018.

Otro estudio, esta vez de Kenshoo, sobre cuánto cuesta anunciarse en Instagram, apunta que es necesario un tiempo para que las marcas entiendan un nuevo canal de publicidad. Incluso, aunque Instagram no es considerada una red social nueva para la mayoría de los usuarios, se puede decir que aún no están claros los patrones de publicidad habituales. 

Una inversión publicitaria creciente

La cuestión, entonces, pasa por descubrir la inversión que se destina a los anuncios en Instagram. Así como conocer cuánto cuesta anunciarse en Instagram. Es decir, describir el mercado de anuncios en Instagram.

Lo que se comprueba entonces es que la inversión ha crecido de una forma fantástica de un tiempo a esta parte. Concretamente, el dinero que se ha gastado en inversión publicitaria en Instagram creció hasta un 120% más en los cuatro últimos meses del año 2018, cifra que se origina al compararla con el mismo período de tiempo del año anterior, el 2017.

Los datos se entresacan, una vez más, del estudio periódico de la plataforma de publicidad Kenshoo, «The Kenshoo Q4 2018 Quarterly Trends Report«. Este informe extrae datos tomados de 3.000 agencias de comunicación y marketing así como de los propios anunciantes repartidos por sesenta países del planeta.

El objetivo es mostrar un análisis global sobre las nuevas tendencias del marketing y de la publicidad online en las redes sociales, en el comercio electrónico y también muestra pautas SEO para los motores de búsqueda. Y analizar, también, entre otras cosas, cuánto cuesta anunciarse en Instagram.

El potencial de los anuncios en las stories

¿Y cómo está el mercado de Instagram? La respuesta es que hay más del doble de anuncios en Instagram que en el mismo período de 2017. Es decir, que el crecimiento es más que notable y describe la existencia de un potente nicho de mercado.

En efecto, la inversión monetaria en la red social es más del doble si se comparan los datos actuales con el mismo período del año 2017. Sin duda, una tendencia creciente e intensa. Por ejemplo, tan solo en los últimos tres meses de 2018, la inversión publicitaria aumentó un 43% respecto al trimestre anterior.

El informe mencionado muestra, de igual forma, que se invierte más dinero en publicidad en las stories que en el propio feed. En concreto, la inversión en los anuncios en Instagram que se muestran en las stories aumentó un 2% en los últimos cuatro meses (del 8% al 10%, concretamente).

El coste de anunciarse en Instagram

Pero hay otras maneras de calcular el coste de los anuncios en esta plataforma. Por ejemplo, en el blog de Hootsuite se explica, de forma pormenorizada, cuánto cuesta anunciarse en Instagram.

«A pesar de que el costo de los anuncios en Instagram varía en cada caso (al final del día, no todos los anuncios son iguales) el precio promedio por clic se encuentra alrededor de los $0.70 – $0.80 dólares. Esta cifra proviene de un análisis de más de $300 millones en gastos publicitarios«.

A este respecto, hay que especificar que estos datos hacen referencia al precio promedio por clic. Y dependiendo de una variedad de factores, tu anuncio en Instagram podría terminar costando menos o más. Por ejemplo, no es lo mismo dirigirse a una audiencia de una edad concreta u otra. En este sentido, la segmentación afecta al coste de tu anuncio.

Al final, la respuesta a la cuestión sobre cuánto cuesta anunciarse en Instagram no es sencilla. Porque depende de muchos factores. Por eso, la respuesta más adecuada es «depende de lo que te quieras gastar«.

¿Por qué? Básicamente porque te permite acotar los costes por campaña. De esta forma, ya sabes cuánto inviertes en los anuncios.

Uno de los aspectos que intervienen de manera más clara en este coste es el sistema de entrega de los anuncios. Se trata de la acción que va a hacer que se te cobre o no un anuncio. Y depende de estas 3 opciones:

1.  Por clic en el enlace.
2.  En base a las visitas a la página de destino.
3.  Por impresiones.

Cómo comprar anuncios en Instagram

Puedes comprar anuncios, ponerlos en circulación y hacer un seguimiento de ellos en Instagram de tres maneras:

1. En la app. La forma más sencilla de poner en circulación anuncios es mediante la promoción de publicaciones que compartiste en Instagram. Solo tienes que seleccionar la publicación que quieres promocionar y tocar «Ver estadísticas» para hacer un seguimiento del número de personas que la ven e interactúan con ella.
2. Administrador de anuncios. Es un espacio que usa las mismas herramientas publicitarias que Facebook. Puedes configurar, modificar y consultar los resultados de tus campañas, tus conjuntos de anuncios y tus anuncios de Instagram en un solo lugar. El administrador de anuncios está disponible en ordenadores de sobremesa y en móviles.
3. Socios de Instagram. Si dispones de poco tiempo o necesitas más asistencia, busca un socio de Instagram para que te ayude con todo, desde comprar anuncios hasta crear y entregar contenido.

Tipos de segmentación

Además, una vez que hayas elegido cómo ponerlos en circulación, es el momento de definir a qué audiencia concreta quieres llegar. Para ello, Instagram te ofrece múltiples opciones de segmentación. Estas son las principales que debes tener en cuenta: 

• Ubicación. Dirígete a las personas en función de lugares concretos, como Estados, provincias, ciudades o países.
• Datos demográficos. Acota tu público en función de información como la edad, el sexo y el idioma.
• Intereses. Llega a personas en función de sus intereses, como las apps que usan, los anuncios en los que hacen clic y las cuentas que siguen.
• Comportamientos. Define tu público en función de las actividades que realiza dentro y fuera de Instagram y Facebook.
• Públicos personalizados. Pon en circulación anuncios para llegar a clientes a los que ya conoces a través de su correo electrónico o su número de teléfono.
• Públicos similares. Llega a personas nuevas parecidas a tus clientes actuales.
• Segmentación automática. Instagram te ayuda a crear rápidamente un público que podría estar interesado en tu empresa en base a varias opciones como la ubicación, los datos demográficos y los intereses. De esta forma podrás alcanzar tus objetivos comerciales, que pueden ir desde inspirar a las personas hasta impulsar acciones concretas.
• Reconocimiento. Para dar a conocer tu empresa, producto, app o servicio.
• Consideración. Ofrece a los clientes potenciales más información sobre tus productos o servicios.
• Conversión. Aumenta las ventas de productos, las descargas de apps para smartphones e, incluso, el número de personas que visitan tu sitio web.

Tipos de anuncios en Instagram

El espacio desde el que se gestionan los anuncios en esta plataforma es Business Instagram. Estos son los principales tipos de anuncios que puedes utilizar:

1. Anuncios en Stories. En estos momentos, es la opción más interesante para llegar a una audiencia cada vez más numerosa. No en vano, un tercio de las stories más vistas provienen de empresas. Algo que hace que sea una opción a considerar para muchas marcas.
2. Anuncios con foto. Las imágenes pueden ser en formato cuadrado u horizontal. Lo interesante es que apuestes por la sencillez y huyas de añadir demasiado texto en la imagen.
3. Anuncios con vídeo. Es otra de las opciones que más está creciendo. Sobre todo debido a que el vídeo es uno de los formatos que mejor funcionan en redes sociales.
4. Anuncios por secuencia. En este caso, se trata de secuencias de imágenes o vídeos a los que se accede deslizando el dedo. Permite creatividades más completas.
5. Anuncios de colección. Un formato ideal para mostrar productos a la venta.

Como ves, aunque descubrir cuánto cuesta anunciarse en Instagram no es sencillo, lo que está claro es que este tipo de publicidad necesita de creatividad. ¿Sabes cómo darle a los anuncios de esta red social el valor que les haga vender más? Regístrate en la Plataforma de Branded Content & Influencer Marketing Coobis y podrás llegar a miles de marcas necesitadas de creatividad diferencial.