Copywriting para Instagram: aprende a redactar copys que generan engagement

Aunque se trata de una red social eminentemente visual el copywriting para Instagram es esencial si quieres lograr engagement. Es cierto que las imágenes son el eje sobre el que pivota la plataforma. Pero también que si logras acompañarlas de un texto inspirador se dispara su potencial llegada.

Una imagen vale más que mil palabras. Es uno de los miles de dichos que circulan y que necesitan ser matizados. Porque una imagen excelente tiene que estar respaldada por un gran título. Unos cuantos caracteres son capaces de aclarar cualquier posible ambigüedad que pueda surgir de la imagen. Pero también pueden añadir ese punto especial que hace que muchos usuarios pulsen sobre el like.

Por eso, trabajar de manera adecuada el copywriting para Instagram es una de las claves para lograr que tu marca despegue en Instagram. Es algo que parece sencillo pero que resulta complicado si no dominas el amor por las palabras.

3 espacios para cuidar el texto en Instagram

¿Cuáles son los lugares que deja esta red social al contenido textual? Básicamente, se trata de 3 espacios:

1. Biografía: 150 caracteres en los que lo esencial es indicar tu propuesta de valor.
2. Pie de foto: Puedes utilizar hasta un máximo de 2.200 caracteres en el caption. Aquí es donde más tienes que trabajar el copywriting para Instagram si quieres sacar partido de la plataforma.
3. Texto de las stories: No hay un máximo de caracteres pero al tratarse de espacios dentro de la imagen lo normal es usar un máximo de una decena de palabras.

Claves para redactar copys que generan engagement en Instagram

Hoy en día casi cualquier persona es capaz de crear una imagen interesante. No sólo porque las cámaras de los smartphones han mejorado su resolución una barbaridad. Además, plataformas como Instagram dotan de elementos como los filtros que pueden convertir una foto normalita en una imagen memorable.

El problema surge, por tanto, cuando quieres diferenciarte. Es evidente que si cuentas con un buen trabajo de definición del tipo de imagen con el que asociar tu marca ya llevas ventaja. Pero lo que suele olvidarse es el trabajo sobre los textos. Y aunque no lo parezca, Instagram cuenta con varios: bio, titulares, caption,…

¿Qué aspectos debe tener el copywriting para Instagram para triunfar? Estas son sólo algunas de las claves que debes cuidar si quieres que tus textos fomenten el engagement:

1. Sencillez. Muchas veces se apuesta por textos demasiado complicados y técnicos. Instagram es una red social que permite mensajes más frescos.
2. Lo importante en la primera línea. De hecho, lo esencial debería aparecer en los primeros caracteres.
3. Incluye las palabras clave de tu estrategia. Es algo que no debe olvidarse. Si no, ¿para qué has realizado un análisis de keywords?
4. Busca la urgencia. No dejes opción a los usuarios de que vayan a realizar otra tarea.
5. Crea textos específicos. La mejor manera de atrapar la atención de los usuarios es que sepan exactamente de qué les estás hablando.
6. Emociona. Vende emociones apostando por el storytelling. Cuanto más llegues al corazón de tus seguidores mayores serán las posibilidades de que ellos pulsen el corazón de los likes.
7. Ten claro el objetivo. ¿Qué buscas con esa publicación concreta? Es esencial que cumplas con el objetivo preciso en cada momento.
8. Originalidad. Es lo más importante. Si no eres original será imposible enganchar a tus usuarios.

9 fórmulas de Copywriting para Instagram que debes probar

Parece complicado cumplir con todas estas claves para generar los textos adecuados que acompañen una imagen. Para solventarlo existen decenas de fórmulas que, bien trabajadas, cubren gran parte de estos aspectos. Y, más interesante aún, te pueden ayudar a crear los contenidos que necesitas.

Como ves, la mayor parte de ellos son acrónimos que hacen referencia a las características que se utilizan. ¿Preparado para utilizarlos en tus estrategias de copywriting para Instagram?

1.- AIDA

Es el acrónimo de Atención – Interés – Deseo – Acción. Se trata de una de las fórmulas más eficaces para casi cualquier contenido que quieras generar. De hecho, se ha utilizado para multitud de disciplinas, desde el marketing directo hasta la radio o landing pages de venta.

La idea es que se logre la atención del usuario, posteriormente es el momento de ofrecerle algo de su interés, provocar el deseo con el principal beneficio de tu producto y, finalmente, pedirle que realice una acción concreta.

2.- OATH

Otro acrónimo que se centra en las necesidades de los usuarios. En este caso, se trata de Oblivious – Apathetic -Thinking – Hurting y son las 4 etapas en las que se puede encontrar el posible cliente con respecto a tu producto: desde cuando no es consciente de su existencia (Oblivious) hasta el que busca una solución de manera desesperada (Hurting).

Con esta fórmula podrás enfocarte en las verdaderas necesidades del seguidor en la etapa concreta en la que se encuentra. Eso sí, para que funcione, debes conocer en qué etapa de conocimiento de tu producto se encuentra.

3.- La fórmula 1 – 2 – 3 – 4 de los mensajes persuasivos

En este caso se trata de una fórmula creada por un experto en la disciplina, Copyblogger, para crear textos que favorezcan la persuación. Para ello, deben responder a las siguientes cuestiones:

1. Qué tienes para el usuario.
2. En qué consiste lo que vas a hacer por él.
3. ¿Quién eres?
4. Lo que debe hacer a continuación.

Lo interesante, por tanto, es que puedes partir de una historia que atraiga al seguidor para explicarle los beneficios que ofreces. Después, le cuentas por qué debe hacerte caso. Y termina con una CTA poderosa que le solicite realizar una acción concreta.

4.- PAS – Problem – Agitate – Solve

Esta fórmula es una de las más utilizadas a la hora de plantear textos que vendan. Se plantea en 3 pasos concretos sencillos de entender:

1. Identifica un problema. Es importante que el problema afecte al posible lead.
2. Agitarlo. Para ello, lo ideal es utilizar apelaciones emocionales.
3. Resuelve el problema.

Como ves, una fórmula sencilla de copywriting para Instagram que, sin embargo, se ha mostrado eficaz si se utiliza de manera adecuada.

5.- ACCA

Se trata de una variación de la popular AIDA. En este caso, el acrónimo responde a los conceptos Awareness -Comprehension – Conviction – Action. Lo interesante, en este caso, es que si otras fórmulas describen la situación, ACCA está más centrada en la comprensión. Así, se pone el énfasis en explicar un diagnóstico al usuario y mostrarle la manera en la que le afecta:

1. Conciencia: Haz que el usuario sea consciente del problema.
2. Comprensión: Aporta claridad y explica cómo le afecta. Es interesante, en este punto, adelantar que tienes una solución.
3. Convicción: Provoca la convicción al usuario de que tiene que hacer algo.
4. Acción: Fomenta que se tomen medidas para solucionar el problema.

6.- QUEST

El acrónimo de esta fórmula aúna los conceptos Qualify – Understand – Educate – Stimulate/Sell – Transition. Y, de nuevo, parte del usuario concreto al que se dirige el copywriting para Instagram concreto. Los pasos son:

1. Califica el cliente.
2. Comprende la etapa en la que se encuentra.
3. Posteriormente, es el momento de educarlo aportando una solución a su problema.
4. Estimula y vende tu solución específica. Aquello en lo que tu producto o servicio es el mejor.
5. Llévalo de cliente potencial a cliente real.

7.- AIDPPC

Otra de las variantes de la fórmula AIDA. En este caso, el acrónimo responde a: Attention – Interest – Description – Persuasion – Proof – Close. Una sucesión perfecta para escribir cartas de ventas según su creador, Robert Collier. La adaptación es que divide el deseo de AIDA en tres áreas: Descripción, persuasión y prueba. Así, la fórmula pasa por:

1. Atención: Captar la la atención del usuario.
2. Interés: Crear el interés despertando su curiosidad.
3. Descripción: Describir el problema, las consecuencias de no tomar medidas así como la posible solución.
4. Persuasión: Es esencial persuadir al usuario para que tome las medidas adecuadas.
5. Prueba: Demostrar que pueden confiar en tu marca utilizando demostraciones o testimonios, por ejemplo.
6. Cierre: Cerrar el copywriting para Instagram con una CTA impactante.

8.- FAB – Features – Advantages – Benefits

El creador de una de las plataformas más exitosas en el mundo del social media, Kevan Lee, de Buffer, planteó esta fórmula, que es el acrónimo de Features – Advantages – Benefits. Un planteamiento que se centra en los beneficios que obtendrá el usuario más que en un listado de características. El texto debe seguir estos pasos:

1. Características: Se parte de la descripción de alguna de las características de tu producto.
2. Ventajas: Posteriormente debes plantear las ventajas para el usuario.
3. Beneficios: Finalmente, es el momento de exponer los beneficios que obtendrá el seguidor si te hace caso.

9.- Los 3 por qués

Esta fórmula se resume en una pregunta que resumió Brian Clark de Copyblogger: «¿Por qué debería comprarte algo cuando entiendo a tu competencia mejor que a ti y no hay diferencia?«.

La forma de atraer a los seguidores es, por tanto, con un texto que responda a estos 3 por qués con razones de valor para ellos:

1. ¿Qué te hace ser el mejor? ¿Por qué lo eres?
2. ¿Por qué debería creerte?
3. ¿Cuáles son las razones por las que debería comprarte? ¿Por qué debería comprar el usuario ahora?

Como ves, estas son 9 de las múltiples maneras de trabajar el texto de tus actualizaciones en Instagram. Existen muchas más pero lo ideal es que las domines para poder realizar campañas en plataformas de Branded Content & Influencer Marketing como Coobis que pone a tu disposición miles de medios digitales. Y en la que podrás acceder en tiempo real a informes web y pdf con las principales métricas de la campaña.