Consigue el mejor copywriting para incrementar conversiones

Ya sea que estés vendiendo productos, que busques generar leads o que quieras que tus usuarios se suscriban a tu nuevo canal de comunicación, lo mejor es siempre mejorar el copywriting para incrementar conversiones. Con el poder de un buen copy tu tasa de conversión puede aumentar de forma directa.

El trabajo de los copywriters hoy en día es increíble. Todos los días, se comparten 25,000,000 piezas de contenido. Teniendo en cuenta la cantidad de contenido que se publica y la inversión que eso conlleva, ¿cómo de alto es tu ROI? ¿ y tu tasa de conversión? ¿consideras que tienes un buen porcentaje?

Si crees que podrías mejorarlo, un buen copywriting para incrementar conversiones puede ser la solución. Un lenguaje sutil pero persuasivo y un buen copy pueden convertirse en tu pieza clave para generar conversiones.

Desencadenar las emociones correctas inducirán a un cliente potencial a querer comprar tus productos. Existen estrategias de copywriting que pueden llevarte tráfico a tu sitio web, y por consiguiente, generar más ventas.

Los mejores copywriting para incrementar conversiones

La tasa de conversión se mide por la cantidad de visitantes que realizan una acción inmediata en un sitio web. Ya sea que se suscriban a un boletín informativo, compren un producto o descarguen un libro electrónico gratuito. Imagínate que hay 100 visitantes en tu sitio, y todos ellos tienen la opción de participar en tu boletín de noticias.

Entonces tu tasa de conversión será del 1%. Cuantos más visitantes hagan clic en tu llamada a la acción (CTA), mayor será la tasa de conversión que obtengas. Pero, ¿cómo te aseguras de que cada usuario haga clic en tu CTA para mejorar su tasa de conversión?

Además de crear el CTA perfecto para tu campaña, tu copy del mensaje debe ser lo suficientemente bueno como para convencer a los visitantes de que acepten tu sugerencia de hacer clic.

Por tanto, un buen CTA no es suficiente para crear conversiones. Una campaña tiene muchos más elementos a tener en cuenta. Entre ellos está el copywriting. Estos son algunos de los mejores copywriting para incrementar conversiones.

1.- Escribe un mensaje breve pero detallado

Puede ser difícil escribir una mensaje breve y detallado pero debes hacerlo. Algunos usuarios no tienen tiempo o no les interesa leer un párrafo tras otro. Y tampoco quieren hacer scroll en páginas interminables llenas de texto. Reduce el exceso de contenido en general y asegúrate de que todo el texto de tu sitio web sea breve pero relevante.

La mayoría de usuarios no pasará tiempo leyendo tu copy si es demasiado largo. Necesitas crear frases que te permitan desarrollar tu idea de forma breve y directa. Por lo tanto, un copy corto pero detallado funciona mejor que un largo texto.

En lugar de usar el método de narración de historias, es más efectivo usar un enfoque directo. Un buen copywriting para incrementar conversiones debe ser como máximo de una frase o dos. Nada de storytelling, deja eso para otros objetivos.

2.- Sé directo

Ser directo es sinónimo de ser claro. Significa poder comunicarse de una forma que la que se produzca un impacto en pocos segundos. Tu copywriting debe deshacerse de rellenos extraños y frases sin sentido. Estos son algunos consejos rápidos para escribir de una forma directa:

• Dile al usuario lo que te gustaría que hiciera.
• Si no necesitas esa palabra, bórrala.
• Utiliza frases cortas con la información justa.
• No te excedas en el texto, seguro que no es necesario.
• Si no necesitas esa frase, bórrala.
• Piensa si existen formas de decirlo más claramente.
• Dilo de una manera más impactante sin perjudicar a tu audiencia.

Jesse Hines tiene un ejemplo muy bueno en Copyblogger que explica cómo reducir una frase a lo justo y necesario para crear conversiones:

• Versión incorrecta: «Es mi opinión que deberíamos recortar los impuestos«.
• Versión correcta: «Creo que deberíamos recortar los impuestos«.
• Mejor versión: «Deberíamos recortar los impuestos«.
• Mejor versión: «Reduce impuestos«.

Aplica esta idea a tu objetivo. ¿Qué deberías hacer?

• Versión incorrecta: «Intenta mejorar la calidad directa de tu escritura«.
• Versión correcta: «Intenta ser más directo en tu escritura«.
• Mejor versión: «Haz tu escritura más directa«.
• Mejor versión: «Sé directo«.

3.- Sé emocionante

Si puedes amplificar el factor de la emoción o de la excitación en algún texto de tu copy obtendrás mayores conversiones. Y tu copy será mucho más poderoso. Esto es bastante relativo ya que varía según el objetivo de cada marca. Pero estos son algunos consejos para hacer de tu copywriting el mejor texto:

• Utiliza verbos poderosos que impacten: no uses frases pasivas, justamente tendrán el efecto contrario. Es clave que puedas conseguir a través de verbos que sean parte de tu llamada a la acción esa emoción que se busca.
• Las frases cortas son imprescindibles: Las frases cortas son como un grito de alegría. Es más fácil hacer énfasis en algo con una frase corta que una larga. ¿Lógico verdad? Utiliza por tanto frases que den esa sensación de impulso y energía que el usuario necesita.
• Habla con el usuario: “Tú” es una palabra poderosa. Te permite dirigirte directamente a tu audiencia. Y además crea impacto entre los usuarios que te visitan. Incluye el «tú» en la estrategia de copywriting para incrementar conversiones. Además te permite establecer una conexión con el usuario y mejorará vuestra relación. Solamente las palabras así tienen este efecto.
• Utiliza un signo de exclamación si fuese necesario: Un signo de exclamación puede ser una forma artificial de generar emoción. Funciona en algunos casos, pero también puede hacer que tu contenido parezca forzado. Utilizado bien puede causar el efecto deseado. Pero hazlo siempre con moderación.

4.- Crea sentimiento de urgencia

Utiliza palabras que susciten una acción para crear ese sentimiento de urgencia. Cada palabra que elijas usar en tu CTA tiene que ser fuerte. Palabras que afecten en la decisión de los usuarios.

Además el tono amigable en esta forma de dirigirse al usuario es clave. Por ejemplo, en lugar de usar «Enviar un correo electrónico«, puedes usar un tono más cercano con una frase como «Habla con nosotros«.

Para crear un sentido de urgencia en tu copywriting, muestra a tus visitantes una oferta por un tiempo limitado. Como se puede observar en la imagen una oferta que termina a medianoche. Cuando concedas un límite de tiempo a tus visitantes, sentirán que tienen que aceptarlo en ese momento o perderán la oportunidad.

Eso si, que estas frases no nublen tu contenido. A veces puede crear el efecto contrario. Este sentimiento de urgencia sirve para aquellos usuarios que están en fase final del embudo de conversión. Esa audiencia que sí está interesada en tu producto. Recuerda por tanto, que esta técnica de copywriting para incrementar conversiones solamente funciona con algunos usuarios.

5.- Explica a los usuarios el beneficio que obtendrán

No intentes ofrecer algo que no puedas cumplir. No es una buena táctica. Hay infinidad de mensajes en la red que prometen todo tipo de ofertas que no son ciertas. Aléjate de este tipo de estrategias. Lo que debes hacer es explicar en una frase y de forma real los beneficios que ofreces a los usuarios.

Destaca apelando a los o el beneficio de tu producto. Puede ser el mejor copywriting para incrementar conversiones. Los usuarios necesitan soluciones a sus problemas. Si eres tú quién las tiene ¿por qué no utilizarlas para beneficiarte de ellas? Así obtendrás la atención del usuario.

Crea una lista de valores que consideres que a los usuarios les puede interesar. Puede que solamente quieras destacar una, tal y como se ve en la imagen superior. Trabaja la mejor forma de comunicar ese beneficio.

Eso si, ten en cuenta que las características no son sinónimo de beneficios. No las confundas. Ten claro que tu beneficio es uno y las características de tu producto, otro. Déjalo claro en tu copy.

6.- Apoya tu copywriting con buenas imágenes

El copywriting debe ir siempre apoyado de contenido visual. Para ello lo más recomendado son las hero imágenes. Puede que el mayor impacto primero lo cree una imagen más que el propio texto.

La imagen será el hilo conductor que te ayudará a que el usuario decida leer lo que tanto has trabajado. Sin una imagen puede que directamente el usuario abandone tu pagina. Dale por tanto, la importancia que se merece.

Las hero imágenes son un tipo de imágenes que tienen como característica principal la calidad. Son imágenes grandes que ocupan gran parte de la pantalla y que tienen como objetivo principal apoyar el texto de tu sitio web. 

Son especialmente llamativas por su diseño simple pero impactante. Y tienen mucho valor para el usuario ya que será el desencadenante que le hará leer el contenido de lo que hayas creado o cerrar la ventana en menos de tres segundos. Apoya tu copywriting con una buena imagen.

El copywriting es clave para establecer vínculos directos con tu audiencia, que te hagan ser accesible y humano. Y además te ayuda a generar conversiones. Estos son algunos ejemplos de técnicas de copywriting ganadoras que también pueden ayudarte con tu estrategia. 

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