Cómo contratar a un influencer para mi marca: Guía efectiva

Muchas marcas se han dado cuenta del retorno que tiene desarrollar estrategias con influencers. En este sentido, lo complicado de contratar a un influencer es encontrar personas con influencia social que muestren lo que tú quieres contar y que se adapten a lo que tú estás buscando.

En parte, la dificultad es que el influencer marketing es más que encontrar un perfil con muchos seguidores. Debes asegurarte de saber qué tipo de influencer necesitas. Lo principal es contratar a un influencer que sea una persona que se ajuste bien a los valores de tu marca.

Principalmente debe ser una persona que encaje con lo que tú quieres contar. A medida que el marketing de influencers se ha vuelto cada vez más popular, ha habido un aumento de influencers falsos. Hay que tener cuidado con ese tipo de perfiles. Por eso, contratar al influencer perfecto requiere un análisis exhaustivo previo.

Formas de buscar a los influencers

El primer paso para contratar a un influencer es hacer un análisis de los perfiles que existen y que puedan ser relevantes para tu marca. La búsqueda de un influencer puede hacerse de diferentes formas. Estas son las tres principales:

1.- Investigación de influencers en las redes

 Investigación de influencers en las redesEsta probablemente sea la forma que más trabajo conlleva pero es igualmente efectiva. Esta forma de contratar a un influencer trata de realizar una investigación a través de las diferentes redes sociales.

Puedes escanear tu lista de seguidores para ver quién, si es que hay alguien, ha mencionado tu marca en el pasado y quién tiene un número bastante consistente de seguidores como para colaborar con él.

Luego, necesitas seguir a esas personas para tener una idea de lo que publican de manera habitual. Y para saber cuántas personas comentan o le dan a me gusta a sus publicaciones. Otra forma de investigar y encontrar influencers es realizar búsquedas de hashtags que sean relevantes para tu nicho.

Esto requiere más tiempo, ya que primero tienes que averiguar qué hashtags buscar y luego ver quiénes son las personas que los están utilizando.

2.- Análisis de un agente de influencers

okikotalentsEste es un enfoque más práctico para encontrar influencers. Una opción es ponerse en contacto con un agente de influencers para encontrar personas en tu nombre. Este tipo de personas suelen ser los managers o agentes de influencers o pueden ser también agencias que se dediquen a ello.

Estas personas manejan gran parte de la interacción entre el influencer y la compañía que los contrata. De manera similar, un agente de influencers sirve como una especie de intermediario. Para ellos es fácil encontrar influencers. Trabajar con un agente o agencia te ahorrará gran parte de la investigación. Pero, a menudo, supone un presupuesto mayor que hacerlo por ti mismo.

Por lo general, los agentes solo trabajan con personas influencers que tienen muchos seguidores y grandes comunidades, lo que significa que también esperan acuerdos de colaboración con presupuestos más altos. Aunque hay algunas agencias que trabajan exclusivamente con micro-influencers. Lo cual puede también ser interesante.

3.- Utiliza una plataforma de marketing de influencers

contratar a un influencer coobisA menudo, una plataforma de marketing de influencers ofrece las mejores características de la investigación y del trabajo con una agencia, sin los inconvenientes que ambas opciones tienen. Necesitas una plataforma que no solo te muestre cómo encontrar personas, sino que también te dé la oportunidad de presentarte a ellas. Una plataforma de marketing de influencers con algún tipo de opción de comunicación te ayudará a agilizar el proceso.

Existen muchas plataformas de content marketing como, por ejemplo, la de Coobis. Algunas son simples bases de datos en las que aparece poco más que el nombre del influenfer en sí. Sin embargo, hay otras como la de Coobis donde podrás encontrar información de cada perfil perfectamente clasificada por sectores.

Las principales plataformas de marketing de influencers permiten a las marcas encontrar influencers, así como conectarse y comunicarse con ellos. Los mercados de influencers también brindan a las marcas detalles concretos sobre cada persona, incluidas las campañas o proyectos anteriores en los que hayan trabajado y demás resultados relevantes.

Los tipos de influencers

A pesar de que el perfil de influencer y de que el término se ha asociado recientemente a las personas que trabajan las redes sociales, realmente influencers pueden ser varios tipos personas. Esta sería una forma de clasificarlas:

1.- Celebrities

contratar a un influencer celebritiesContratar a un celebrity es beneficioso para una marca cuando intenta establecer rápidamente una imagen de marca y quiere tener acceso a una cantidad enorme de personas. Por lo general, tienen un bajo compromiso de marca pero un alcance masivo. Pueden mover contenido, pero suele tener un coste realmente elevado.

2.- Macro-influencers

chiaraferragniDebido a su alto alcance, las marcas están dispuestas a pagar a esos usuarios atas cantidades de dinero por tener acceso a sus audiencias. Esta puede ser una estrategia legítima si necesitas un impulso inmediato para llevar tu marca a la sociedad.

En este sentido es poco probable que estos creadores de contenido se comprometan con una marca sin obtener nada a cambio. Incluso cambiarán tu marca por la de la competencia si consiguen optar a una marca con un acuerdo mejor. Suelen ser perfiles con más de 100.000 seguidores. 

3.- Profesionales

contratar a un influencer profesionalesEste grupo podría tener entre 20.000 y 100.000 seguidores e incluiría a periodistas, líderes empresariales, autores y expertos. Los encontrarás hablando en conferencias porque tienen una autoridad muy alta. Les encanta participar con una marca si eso significa tener acceso a personas e información que mejore su experiencia.

Suelen ser personas con un contenido dirigido y un nicho de mercado explotado. Por ejemplo, maquilladores, expertos en nutrición, deportistas, floristas, etc. La variedad puede ser infinita pero lo que sí tienen todos en común es el expertise sobre un tema concreto.

4.- Micro-influencers

micro-influencers Este grupo está recibiendo mucha atención de las marcas porque tienen una audiencia grande y confiable (1.000 – 20.000 seguidores) y además una audiencia muy comprometida. Son extremadamente relevantes para las conversaciones de marca y son usuarios 100% comprometidos con las marcas. Ocasionalmente, pueden requerir alguna compensación económica pero no suele ser muy alta.

5.- Defensores de la marca

Estas son personas de menos de 1.000 seguidores que no se consideran a sí mismos como influencers. Les encanta compartir contenido sobre sus vidas diarias y te hacen partícipe de ella de manera gratuita. Tienen una red pequeña, pero pueden ser tus mejores y más apasionados clientes.

Así que antes de contratar a un influencer, debes pensar en el tipo de influencer que podría conectarse mejor con tu audiencia porque cada uno tiene un tipo de público y seguramente también un precio diferente.

Cómo saber si has encontrado al influencer adecuado

influencer adecuadoPuedes necesitar ayuda para encontrar influencers que estén buscando activamente proyectos. Algunas marcas solamente trabajan con un tipo concreto de influencers. Todo depende del tipo de nicho en el que te muevas. Aunque lo mejor es contar con diferentes perfiles para llegar a una mayor audiencia. Y así, no te limitarás a un grupo reducido de usuarios.

Contratar a un influencer y que sea el adecuado lleva tiempo. Hay tres áreas que debes considerar para determinar si la persona funcionará con tu marca:

  • Lo primero que debes examinar es la audiencia con la que se conecta. Por ejemplo, si estás tratando de llegar a un nicho concreto, busca ese tipo de perfiles. Si lo que quieres es lanzar un producto de nutrición deportiva busca entre los perfiles de entrenadores personales.
  • Lo siguiente es el contenido que crea un influencer. ¿Te gusta lo que ves? Fíjate en el tipo de contenido que publica. En la edición de fotos, en sus historias de Instagram, en sus publicaciones, etc. ¿Consideras que es la persona que te gustaría como la cara visible de tu marca? Entonces, adelante. Recuerda que el influencer marketing tiene mucho que ver con la autenticidad.
  • Otro punto importante es también analizar la relación que tiene con tu marca. ¿Ha hablado alguna vez de ti? ¿De tus productos? Si es que sí, es la persona correcta. Significa que te conoce y que conoce tus productos.

Es hora de contratar a un influencer

Tu trabajo no termina después de encontrar a un influencer perfecto. A continuación, tienes que negociar con ellos para convenir un acuerdo de colaboración. Y, necesitas saber en qué tipo de campaña trabajarán.

Tienes que presentar lo que quieres de forma clara. Los influencers no trabajan con cualquier marca ni con cualquier tipo de contenido. Es importante que les des la libertad total para desarrollar el contenido.

Puedes acordar un número concreto de publicaciones en ciertas redes sociales pero lo que nunca debes hacer es darles el contenido escrito. Son ellos los que deben escribir, sobre todo, para no perder su identidad. También puedes dejar que ellos te propongan ideas. Déjate aconsejar por expertos como ellos.

Una vez que hayas acordado un precio y un proyecto, depende de la persona influencer crear el contenido. No te olvides de realizar un seguimiento y medir los resultados para ver si realmente terminaste encontrando al influencer correcto.

Contrata a un influencer a través de nuestra plataforma de content marketing. Encontrarás seguro a la persona que estás buscando.