10 tips para potenciar el content marketing en startups

El Content Marketing para startups ofrece muchos beneficios, sobre todo porque este tipo de organizaciones desarrollan productos y servicios innovadores y altamente deseados.

Al ser esta la premisa de la cual parte el concepto, es lógico pensar que el marketing de contenidos sea la estrategia que va a atraer a más compradores.

Una Startup es una empresa emergente muy vinculada con la tecnología, por lo que ofrecer productos y servicios a través de la creación de contenido en distintos formatos es una forma de ganar credibilidad e ir posicionándose en el mercado.

Si quieres saber cómo puedes mejorar el Content Marketing para startups, sigue estos tips que te ayudarán a potenciar tu estrategia:

1.- Construye contenido para tu buyer persona

Siempre se debe partir desde lo más básico, que en este caso es definir el buyer persona. Este paso es importante porque constituye la base fundamental de todas las estrategias de marketing. Si no sabes a quién te diriges nunca podrás obtener los resultados que buscas.

El Content Marketing para startups debe estar basado en la construcción de contenido especializado, sin olvidar lo que persigues. Toda creación debe tener un propósito y debe atacar distintos puntos que favorezcan el crecimiento.

Lo principal es orientar la estrategia hacia tres caminos fundamentales que son los que usará el buyer persona para llegar hasta la empresa:

• Trabajar el posicionamiento orgánico con el enfoque de la menor inversión posible.
• Mejorar las publicaciones en redes sociales e invertir en Ads.
• Publicidad nativa para realizar las promociones del contenido específico.

Estos serían los tres pasos fundamentales para lograr una estrategia funcional.

2.- Combina tu estrategia con automatizaciones

Si tienes una startup es importante que la bandera tecnológica te acompañe en cada espacio en el que hagas vida. Esto es precisamente lo que te va  diferenciar de tu competencia o de otras empresas de naturaleza similar.

Es por esta razón que las automatizaciones deben formar parte de tus canales digitales definitivamente. Estas te permitirán la interacción con los clientes o prospectos sin necesidad de la intervención humana, lo que te permite ahorrar en recursos y mejorar la rapidez con la que ofreces atención al cliente.

Además, la automatización acompañada de anuncios y CTA llamativos pueden contribuir a la generación de leads.

En conclusión los procesos que haces de forma automática en tus canales optimizan tu tiempo y el de los clientes, mejoran las interacciones y hasta incrementan el engagement.

3.- Prioriza la información

En la estrategia de contenidos para startups es importante priorizar la información de valor. Esta es una forma muy poderosa de conectar con tu público, consumidores o clientes sin ser invasivos.

El contenido de valor prioriza la información y al prospecto, ya que ofrece algo antes de comenzar alguna transacción. Es decir, tu empresa primero ofrece información valiosa a sus futuros clientes y no invade sus espacios con publicidad. Simplemente actúa de forma desinteresada al ofrecerles contenido útil y de calidad.

Es fundamental que todo lo que publicas vaya orientado hacia lo que eres, cuáles son los valores que promueves, cuál es tu misión, cómo hablas, qué te motiva. Esta también es una excelente oportunidad para humanizar tu marca.

4.- Trabaja el Brand Awareness

El Content Marketing para startups, diseñado y estructurado de forma correcta, traerá como consecuencia un aumento en la visibilidad de tu marca. A esto precisamente se refiere el Brand Awareness.

El Brand Awareness o reconocimiento de marca es lo que hace que la empresa exista, que tenga éxito y que su público la valore y la tome como referente. Este factor no es tangible, no se puede medir a través de métricas pero es fundamental.

El marketing de contenidos apunta indirectamente a mejorar el reconocimiento de marca, promoviendo estrategias que posicionen tu mensaje en la mente de los usuarios. Otra ventaja es que puedes combinar esta estrategia con el branded content, el Email Marketing y con las estrategias en las redes sociales.

5.- Educa a tu audiencia

Como parte de la estrategia de Content Marketing para startups es necesario que prestes atención a uno de los pilar del marketing de contenidos: la educación de los usuarios. Como ya sabrás, una startup es un tipo de empresa altamente involucrada con la tecnología y este es un campo que avanza diariamente.

La educación tecnológica no solamente va a lograr que la audiencia conozca cierta información, sino que ofrecer este tipo de contenidos hará que los usuarios se vinculen contigo de forma más cercana, ya que conocerán cuáles son los aspectos destacados de tu marca y cómo funciona internamente.

En la tecnología es mejor no dar nada por sentado, así que mientras más eduques, mejor reputación obtendrás dentro de tu sector.

6.- Apunta a la generación de leads con  el Content Marketing para startups

Probablemente hay un punto que no estás tomando en cuenta cuando generas contenido de valor, y es que no todo se trata únicamente de dar. Las estrategias que no logran un vínculo ni una retroalimentación con el público a la larga son poco efectivas. Así, es importante poner en marcha mecanismos que te permitan obtener información para optimizar y escalar tus estrategias.

Sobre todo, de cara a la generación de leads. Conseguir prospectos es la única forma de ir acrecentando tu base de datos con la finalidad de convertir a esos contactos en clientes.

Lo ideal es que tu estrategia lleve a los usuarios hacia una landing page. Si lo haces adecuadamente, los usuarios estarán dispuestos a darte sus datos para recibir más información y podrás empezar a poner en marcha estrategias de nurturing y fidelización.

Toda esta estrategia debe estar muy bien planificada. El registro solo va a lograrse si lo que se ofrece aporta valor, y lo hace de forma atractiva.

Pero aún queda un paso más, cuando logras un lead, debes cuidarlo y apreciarlo. Olvídate de enviar muchísimos mensajes y elige muy bien los momentos de impacto. De lo contrario, puedes terminar resultando invasivo, y solo vas a generar el efecto contrario.

7.-  Necesitas que te encuentren

Parte de la premisa del Inbound Marketing es que busca la atracción de forma totalmente orgánica. Tú no buscas a tu público, ellos te encuentran.

El Inbound, basado en la idea de crear contenido para un público objetivo, más una buena estrategia de Content Marketing te abrirá las puertas que necesitas para mejorar tu reconocimiento y reputación de marca.

El Inbound Marketing te ayudará a conseguir, conquistar y atraer a tu cliente potencial, y lo va a lograr precisamente usando como medio al marketing de contenidos.

Algo que debes tener muy claro en la actualidad es que la voluntad del prospecto es prioridad. El marketing tradicional irrumpe e invade los espacios comunes de los consumidores, mientras que el Inbound deja que estos lleguen voluntariamente buscando el auténtico valor de tu marca.

¿Qué pasa cuando llegan? Ahí es donde el contenido de valor y la variación de formatos harán su trabajo, logrando no solo que se queden, sino que pasen de ser leads a clientes fieles.

8.- Investiga a tu competencia

Hay muchas cosas a tomar en cuenta cuando se comienza a aplicar una estrategia de Content Marketing para startups y la investigación es la clave para lograr objetivos.

Para conseguir tácticas más efectivas que te lleven hasta el lugar en el que quieres estar necesitas investigar a quienes ya han llegado. No se trata de copiar y hacer lo mismo, sino de mejorarlo y aprender de sus errores.

El benchmarketing competitivo es una tarea que no puedes dejar de realizar y te servirá para conocer a fondo cuáles son las estrategias de marketing aplicadas por tu competencia.

Las startups son de rápido crecimiento. Por ello, son un sector altamente competitivo. Necesitas las herramientas correctas para entrar en el juego y ganarlo. Analizar a la competencia va a optimizar tu tiempo y tus recursos, dos factores importantes para conseguir el éxito.

9.- Define tus Topic Clusters

Los Topic Clusters son grupos temáticos que están relacionados con un tema principal. Así, en un blog sería importante establecer una serie de pillar pages, y después ir desarrollando subtemas que siempre enlacen a estos contenidos centrales.

Entre sus ventajas está que permitirán una mejor organización en el contenido y una coherencia en el mismo de forma global. Además, son muy importantes para establecer la estrategia de linkbuilding.

También van a dar una mejor estructura a tu página y te ayudarán a filtrar aquellos temas asociados que no debes tocar porque no van en relación a tus valores.

10.- Lleva un calendario de publicación

Para triunfar en tu estrategia es necesario que organices bien tu material. De esta forma sabrás cómo preparar las próximas publicaciones, cuál es la prioridad en la generación o producción y cuáles son las horas en las que las publicaciones estarán visibles.

Un calendario te permitirá visualizar el trabajo de semanas o meses. Este tipo de organización te dará coherencia en el material y podrás jugar con los tiempos. Y lo más importante, nunca te faltará contenido y no tendrás huecos creativos.

No esperes más para empezar a potenciar tu estrategia de marketing de contenidos para startups y consigue un rápido crecimiento para tu negocio.

Con Coobis puedes poner en marcha tu estrategia de Marketing usando nuestra novedosa plataforma de ROI Content Marketing. Consigue más visibilidad para tu marca publicando siempre contenido de valor en tu web y tus redes sociales.