Contenidos que funcionan mejor en LinkedIn

Para detectar los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn, no hay nada como hacer un repaso por los mensajes que más éxito han obtenido en tu perfil hasta el momento. Donde una vez más destacan aquellos que trabajan la personalización, lo creas o no.

De hecho, tal y como apuntan los datos de Conversant Media, la personalización genera automáticamente un incremento de la tasa de respuesta y el aumento de autoridad. Por eso los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn deben cuidar siempre este aspecto.

Pero, ¿cómo puede conseguirse teniendo en cuenta que LinkedIn es el canal más popular entre profesionales B2B?

Más de un millón de editores contribuyen creando más de 130.000 publicaciones por semana. Y este millón está formado por varios grupos de personas. Entre ellos, un 45% lo forman gerentes de empresas, vicepresidentes, directores ejecutivos, etc. ¿Cómo saber cuáles son los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn para estos públicos objetivos?

Lo primero es tener claro qué oportunidades puedes conseguir gracias a tus contenidos en la red social. Y a partir de ahí, determinar cuál es el que mejor cala en tu target.

• El principal punto fuerte de la plataforma consiste en conectar con otros profesionales. Es decir, hacer networking.
• Potenciarás tu marca personal.
• LinkedIn te proporciona grandes oportunidades de hipersegmentación.
• Llevará tráfico a tu sitio web.
• Y como consecuencia, tendrás más oportunidades de captar leads y convertirlos en clientes.
• Encontrarás ofertas de empleo.

Por lo tanto, si utilizas la plataforma como una red de distribución de contenido, conseguirás las metas propuestas.

Pero…

¿Cuáles son los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn?

Con tantos factores que influyen en el rendimiento del contenido de LinkedIn, puede ser difícil determinar qué funciona y qué no. De hecho, sabrías decir por qué tu publicación ha logrado un buen rendimiento? ¿Qué tipo de contenido ha gustado? La imagen que has compartido, el titular, el enlace…

1.- Post de tu blog

Uno de los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn son los post de tu blog profesional. De hecho, compartir esos artículos en la plataforma te ayudará a aumentar el alcance de tu blog, crear conciencia de marca, estimular el compromiso por parte de los lectores y, sin duda, dotarte de una imagen más profesional.

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No obstante, al utilizar los contenidos que mejor funcionan en LinkedIn, debes asegurarte de no cometer ningún fallo. Es decir:

• Introduce el post con un comentario más personal. O simplemente comparte datos que den valor al contenido. Pero nunca compartas el post con el mismo titular, ya que saldrá dos veces y perderá valor.
• Acorta la URL.
• Asegúrate de que la imagen en miniatura se visualice correctamente.

Dentro de estos consejos, deberías tener en cuenta que los contenidos que mejor funcionan en LinkedIn respetan estas reglas:

A.- Crea buenos titulares

Los responsables de marketing inteligentes siempre han sabido que los titulares son un potente arma de persuasión. Y lo mismo ocurre con el marketing en la era digital.

Las publicaciones con buenos titulares obtienen un mayor porcentaje de clics en LinkedIn. Y para crear una línea de asunto potente, deberás ser lo más específico posible, único y útil. En este caso, podrías utilizar ganchos que partan con un «Cómo» para atraer la atención de los lectores.

B.- Nunca prescindas del contenido visual

Puede que este punto te sorprenda, ya que LinkedIn está considerado como un sitio web más serio, orientado a los negocios. Por lo que los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn se alejan de aquellos que prevalecen en plataformas como Facebook o Instagram.

Sin embargo, cuantas más imágenes tenga tu publicación, mejor. De hecho, los datos muestran que este tipo de contenidos generan más engagement.

C.- Por supuesto, asegúrate de que sea un contenido útil

Los usuarios de LinkedIn quieren encontrarse con contenido útil y relevante. Y esto puede venir en una gran variedad de formas. Por ejemplo, el contenido formado por artículos que brindan sugerencias o consejos útiles atraen a los usuarios. Y más cuando se comparten noticias muy específicas sobre la industria.

Por lo tanto si quieres crear los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn plantéate qué podría resultarle útil a tu audiencia.

D.- Contenidos extensos

Calcular el porcentaje ideal de contenido siempre ha sido un dilema. Sin embargo, el contenido extenso de LinkedIn es cualquier artículo que supere las 400 palabras estándar. De hecho, no tiene por qué ser excesivamente extenso para funcionar en la red social. Aunque los datos demuestran que cala más.

Según la investigación de Okdork, no hay mucha diferencia en el CTR o en los likes entre los artículos de 0 a 1500 palabras. Pero existe un aumento en el engagement en los artículos entre las 1800 y 2000 palabras.

E.- Manténte neutral

Las audiencias de LinkedIn tienden a estar más interesadas en las publicaciones que son de tono neutral. Es decir, que no muestran la parte positiva o negativa de un hecho. Ni se posicionan.

Una publicación titulada «Cómo aumentar la tasa de clics en LinkedIn» tendrá mejores resultados que una publicación con tono contencioso.

2.- Noticias e investigaciones sobre el sector

LinkedIn, como plataforma B2B, tiene una audiencia que continuamente busca contenido relacionado con su industria. Y esto lo convierte en la red social ideal para compartir estudios de casos, informes, investigaciones, etc.

Por ejemplo, Aleranyx IT Services compartió un informe enfocado en el sector para atraer a su audiencia de LinkedIn. De esta manera, el perfil de la empresa en la red social tiene más probabilidades de convertirse en una fuente de acceso para encontrar ese tipo de información. Es decir, mejora su reputación online, se crea un mayor sentimiento de profesionalidad y la marca fideliza a su audiencia potencial.

3.- Publicaciones detalladas y contenidos en forma de lista

Entre los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn están las publicaciones que se lanzan directamente en la propia plataforma. Es decir, publica contenido directamente en LinkedIn, deja a un lado a tu blog y a tu sitio web. Y por lo tanto no lleva tráfico cualificado donde realmente te interesa. Pero en cambio, ofrece más visibilidad en el canal social.

El mismo estudio que valora la extensión ideal de las publicaciones encontró que los post con instrucciones o que tienen un estilo de lista reciben la mayor atención entre los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn. Y como no podía ser de otra manera, el gurú del marketing Neil Patel ha creado un imperio en torno a las publicaciones de estilo B2B.

Debido a su formato fácilmente digerible, las publicaciones informativas y de estilo de listas, Neil Patel consigue crear los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn.

4.- Consejos prácticos detallados

O contenidos explicados en profundidad. Las publicaciones simples que incluyen consejos y trucos funcionan bien en LinkedIn. Pero teniendo en cuenta que se trata de una red profesional, mantén el foco en temas que fomenten la productividad, el liderazgo y el éxito profesional.

Otra forma de abordar este estilo es compartiendo una cita apropiada. El Dr. Travis Bradberry, obtuvo 6,118 likes y 118 comentarios en menos de 2 días al publicar una oración simple.

5.- Actualizaciones de fotos

Compartir una foto es una excelente forma de mostrar la personalidad de tu empresa y de tu marca. Por eso, entre los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn se encuentran las imágenes o fotografías sacadas de eventos de negocios o congresos. Así como de tu propia oficina y de tu equipo. De esta manera, también humanizarás tu marca.

Además, para compartir y transmitir cierta empatía con la audiencia y destacar el lado humano aún más, puedes optar por las escenas behind the scenes. Sube imágenes de tu oficina, una galería de los nuevos equipos de trabajo, un vídeo con que se muestre cómo se ejecuta un proyecto, etc. O incluso un vídeo con los mejores momentos dentro de la empresa.

6.- Comparte noticias internas de tu compañía

Si puedes encontrar una vía para conseguir que las noticias de tu empresa se conviertan en un contenido visual interesante, no dudes en compartir la pieza en LinkedIn.

Richard Branson crea actualizaciones convincentes al compartir tidbits interesantes con vídeos atractivos.

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Qué contenidos no deberías compartir en LinkedIn

Un estudio de OkDork ha encontrado que hay dos tipos de publicaciones que no funcionan bien en LinkedIn:

• Cualquier frase que plantee una pregunta.
• Los vídeos.

Sin embargo, no tiene por qué ser así en cada negocio y con todas las audiencias. Cada target tiene su propia personalidad y dependiendo de la industria en el caso de LinkedIn, un contenido calará mejor que otro. Por eso, para que un contenido cale en LinkedIn, prueba lo siguiente:

• Utiliza contenidos visuales llamativos.
• Comparte contenido que proporcione un valor real a las empresas de tu industria.
• Interactúa con las personas que comentan tus publicaciones.

Además, una encuesta de LinkedIn de más de 9.000 miembros reveló que el 44% de los mismos aseguraba que la última pieza de LinkedIn consumida fue inspiradora y directa.

Por lo tanto, trabaja sobre una base clara. Siempre ten en cuenta que los contenidos que funcionan mejor en LinkedIn son aquellos que reflejan los objetivos de tu negocio. A medida que creas contenido para compartir en LinkedIn, mantén tus objetivos de negocio y tu marca en mente. Comparte y crea contenido que sea relevante para sus objetivos y para tu audiencia. Sé útil para tu comunidad de LinkedIn. Piensa en el liderazgo, la productividad y el apoyo.

No obstante, otra de las vías para conseguir crear contenidos que funcionan mejor en LinkedIn es a través de los contenidos patrocinados. Y en Coobis, podemos ayudarte a que ganes más dinero a través de esta colaboración. ¿Quieres conocer tus posibilidades?