Estrategias de contenido para vender cursos online

Content Marketing

¿Sabes cómo crear la mejor estrategia de contenido para vender cursos online? El confinamiento ha traído consigo un incremento en el consumo de productos y servicios por Internet. Tal es el caso del aprendizaje en línea que, pese a no ser algo nuevo, ha aumentado su oferta  en los últimos meses.

Descubrir los intereses de una audiencia determinada te brinda la posibilidad de saber qué puedes ofrecerles. De nada sirve que saques al mercado un servicio que no cubre las necesidades del público objetivo. Por eso, es de suma importancia hacer un estudio que te permita conocer las preferencias de los posibles clientes.

Cuando ya tengas esto claro, te puedes enfocar en las técnicas de contenido para vender cursos online. Pero si tu problema es que no sabes por dónde comenzar, aquí encontrarás toda la información necesaria. Solo tienes que prestar mucha atención para que luego lo pongas en práctica.

Aspectos a tener en cuenta

contenido para vender cursos online

¿Te estás animando? Si quieres crear una estrategia de contenido para vender cursos online debes tener en cuenta una serie de aspectos. Para estructurar tus acciones es imprescindible que conozcas más a fondo el mercado en el que estás incursionando.

Puede que al principio lo veas como algo complejo, pero te darás cuenta de que solo se trata de seguir algunos pasos. Los factores que observarás a continuación te serán de gran ayuda:

A.- Estudia el mercado y tu público

Como ya se mencionó anteriormente, es indispensable que hagas un análisis del público objetivo que quieres alcanzar. Pero esto también va de la mano con analizar el mercado en el que estarás. Sin duda alguna, estos dos aspectos son los que determinarán el éxito o fracaso de tu estrategia

Evalúa el nicho de mercado que consideras adecuado para obtener mejores resultados de venta. Puedes realizar una lista de intereses y palabras clave que tengan relación con la temática del curso. Si necesitas ayuda para esto, puedes usar herramientas como Keyword Planner, que ofrecen un listado de keywords relacionadas y el volumen de búsquedas de cada una.

También debes tener en cuenta que el producto digital que vas a vender tenga un tema preciso. Tal vez no tendrá altos número de consultas, pero te dará la posibilidad de cobrar autoridad en ese nicho. En cambio, si manejas una temática más general y poco segmentada, te encontrarás con mayor competencia. Lo recomendable es que selecciones un mercado con alta demanda y poca competición.

B.- Formato del curso

contenido para vender cursos online

¿Deseas tener éxito en tu estrategia de contenido para vender cursos online? Entonces piensa en cuál sería el formato ideal. Lo bueno es que en esta era digital existen muchas alternativas. Pero todo esto dependerá del estudio que hagas de tu audiencia para determinar el que mejor se adapte a ella.

Estos formatos que verás a continuación son algunas de las opciones que encontrarás:

  • Ebooks: los libros digitales son unos de los más usados y populares para vender cursos online. Pueden ser leídos en cualquier dispositivo electrónico como ordenadores, smartphones, e-readers o tablet.
  • Clases en vídeo: Es un formato muy atractivo para captar la atención del público y pueden ayudarte a hacer demostraciones.
  • Podcasts: Oír el contenido mientras haces otra actividad es la principal virtud de los podcasts. Y, además, es una alternativa para personas invidentes.
  • A medida: Se trata de una opción muy recomendable donde puedes hacer todo tipo de combinaciones. De esta forma, mejoras la experiencia de los usuarios.

C.- Promociona el curso

Promoción

No puedes vender algo que no se ve. Por eso, debes promocionar lo que deseas que la gente compre. De esto dependerá el éxito de tu acción de contenido para vender cursos online. Si no sabes cómo hacerlo, no te preocupes solo debes tomar nota de las siguientes ideas:

  • Utiliza las redes sociales para promocionarlo, cualquiera te servirá de plataforma de venta. Otra opción es que crees campañas de publicidad en Facebook Ads, Twitter Ads, YouTube Ads o Google Ads.
  • Sácale partido a tu blog diseñando contenidos de posicionamiento, es decir,  palabras clave del curso online. Al colocarlas en los posts de tu blog o página web atraerás tráfico interesado. También puedes usar popups y banners que te ayudarán a generar leads.
  • Contacta con la gente a través de charlas o webinars, tendrás una gran oportunidad de promocionar tu curso online. Y al hacer ese contacto directo, las personas se sentirán más confiadas.

Crea la mejor estrategia de contenido para vender cursos online

Para alcanzar las metas en este proyecto es necesario que crees la mejor estrategia de contenido para vender cursos online. Se dice fácil, pero requiere una buena planificación e inversión de tiempo.

Sin embargo, una vez que esté establecida comenzarás a ver los resultados de tu esfuerzo. Si necesitas una guía para comenzar entonces toma nota de esto pasos:

 1.- Haz una preventa

Preventa de cursos onlineEsta es una opción muy beneficiosa para empezar porque comenzarás a facturar mucho antes de presentar el curso. Desde otro punto de vista, es una forma de financiarlo con el dinero recaudado en la preventa. Esto te permitirá invertir en lo que te haga falta para el desarrollo del curso.

Otro aspecto positivo es que te da la posibilidad de obtener retroalimentación de manera inmediata. No cabe duda de que está es la mejor forma de validar la rentabilidad del producto.

Además, te brinda la oportunidad de construir una lista de posibles clientes, la cual te servirá para contactar a las personas interesadas. Y podrías diseñar una estrategia de Email Marketing para próximas ventas de cursos.

2.- Crea un curso piloto

Cursos pilotos online

Uno de los métodos usados son los cursos pilotos que te permiten saber si ganarás audiencia o no. Se trataría de presentar una primera versión del producto que se quiere vender. Esto suele darse por etapas, por ejemplo, un curso de Excel básico, medio, avanzado o para expertos. Luego tienes que evaluar si en el primer nivel se agotó, es probable que los siguientes también, todo esto dependerá de la calidad del primero.

Asimismo, te servirá para descartar el plan de vender cursos online que no te generen ningún tipo de ganancia. El curso piloto no es más que una prueba para saber qué tan rentable puede ser. Otro factor importante es que al inicio tienes que establecer un precio que tu público considere adecuado.

Cuando vayas subiendo de nivel y adquieras más audiencia con experiencias positivas, puedes ir aumentando el precio. Sin embargo, debe mantenerse dentro de los parámetros accesibles para que no disminuya la cantidad de personas que lo adquieran. Puedes evaluar los costos de la competencia y colocar los tuyos por debajo sin que esto implique una pérdida para tu negocio.

3.- Canales para promocionar el curso online

Promoción de curso online en Facebook

¿Dónde se pueden promocionar los cursos online? En la actualidad eso no es un problema porque existen muchos canales que te brindan esa oportunidad. Las redes sociales resultan una buena alternativa para ofertarlos y no requiere de ninguna inversión si lo haces de forma orgánica.

Lo fundamental es que diseñes una estrategia de contenido para vender cursos online a través de las estas plataformas digitales. Una opción es ofrecer una promoción especial para aquellas personas que se inscriban directamente desde una de estas redes. Se trata de jugar un poco con las ofertas y descuentos de forma tradicional.

Piensa también en aplicar una dinámica en la que tus seguidores puedan cursar gratis la preparación académica con la condición que compartan el link en sus redes sociales. Si quieres algo más simple, puedes ofrecer un descuento a los que se inscriben desde el enlace que publicaste en tus perfiles.

4.- Campañas de pago

¿Qué te parece combinar dos acciones? Puedes hacer tus promociones orgánicas y unirlas con campañas de pago. Si tienes la capacidad económica para invertir en publicidad lograrás aumentar tus ventas. En este caso las redes sociales seguirán siendo tus aliados, puesto que a través de Facebook Ads o Instagram Ads podrás publicitar tus cursos.

La clave del éxito está en la calidad del contenido que tenga tu anuncio. Puedes usar diferentes técnicas como imágenes o vídeos que sean llamativos y logren persuadir a los posibles compradores. Se trata de captar a tu público objetivo mediante estas campañas de pago que irán de la mano con las orgánicas.

5.- Diseña un blog

Blog

Tal vez te parezca un poco cliché, pero es una de las formas más efectivas para presentar contenido de alto valor para tus potenciales clientes. Si deseas hacerlo un poco más dinámico, puedes apoyarte en un canal de YouTube, siempre consciente de lo que quieres dar a conocer.

¿Por qué crear un blog si estás pagando por publicidad? Si hay algo que debes tomar en cuenta a la hora de sumergirte en el mercado online es que la audiencia ha modificado sus procesos de compra. En estos tiempos el consumidor es el que se encarga de dirigir la acción, puesto que se documenta e investiga minuciosamente antes de adquirir algún producto o servicio.

Este es el motivo por el cual es indispensable que tengas un blog, donde podrás mostrarle y detallarle la información sobre el curso. Algo que, además, formará parte de tu estrategia para promocionar todos los cursos en línea que deseas vender. Si el contenido de página le brinda todo lo que necesita saber, es más probable que se convierta en un cliente.

Ahora que sabes cómo estructurar tu estrategia de contenido para vender cursos online, es momento de que comiences a generar ingresos. Para ayudarte en este proceso, Coobis te ofrece una Plataforma de Content Marketing, SEO & Inluencers para que tengas más visibilidad en las redes sociales. ¡No esperes más y haz la prueba!