Consejos para viralizar tu marca en Instagram

Viralizar tu marca en Instagram puede que sea uno de tus propósitos para este 2018. Desafortunadamente, hay muchas ideas erróneas acerca de lo que es conseguir el éxito en esta plataforma que llevan a los responsables de marketing a realizar acciones equivocadas.

Por ejemplo, son muchos quienes asocian esa viralización con aumentar el número de seguidores. Ya que, desafortunadamente, ese número es el que hoy en día construye, para muchos, la imagen de marca y la potencia que tiene una empresa.

Aunque realmente no es un indicador fiable. De hecho, el número de likes que consigue cada publicación también ayuda a crear esa imagen errónea. Por lo que antes de querer vitalizar tu marca en Instagram es importante desmontar estos mitos.

Tu marca no será más potente cuantos más seguidores consiga. Ni cuantos más likes logre reunir. Será potente cuando los likes y los seguidores sean de calidad y se haya creado un engagement e interacción constante con ellos.

Por eso, jamás debes guiarte por esa primera impresión marcada por simples números.

Además, si eres de los que pensaba así, quizás hayas intentado viralizar tu marca en Instagram pasándote al lado oscuro. Es decir, poniendo tu negocio en manos de alternativas rápidas y baratas que simplemente inflan el número de followers de tu perfil.

Pero, ¿realmente crees que esa práctica te ayudará en algo?

Antes de caer en lo fácil debes tener muy claro que comprar seguidores para Instagram sólo hará que pierdas tu credibilidad. Y no solo eso. Perjudicará seriamente a tus estrategias.

Por qué Instagram es importante para las marcas

Es muy probable que estés buscando viralizar tu marca en Instagram debido al éxito que muchos han conseguido en esta plataforma.

Lo cierto es que la presencia de cualquier negocio en las redes sociales es casi obligatoria. Pero en Instagram es especialmente importante si se quiere llegar a viralizar algún contenido.

Y es que tal y como plasma el Observatorio 2017 de IAB de Marcas en redes sociales, la plataforma visual por excelencia es la más adecuada para conseguir fidelizar a los usuarios. De ahí que durante el 2017 haya habido un crecimiento del 55% de las cuentas corporativas en la propia plataforma.

Por otra parte, Forrester Research ha optado por bautizar a Instagram como la plataforma estrella de la interacción social. Y esto se debe a que las marcas más potentes están registrando sus mayores tasas de interacción gracias a Instagram, consiguiendo un 2,3% de engagement por follower.

Por lo tanto, además de querer viralizar tu marca en Instagram para conseguir más y mejores followers, también debes trabajar para generar ese engagement con cualquier publicación a partir de ahora.

Cómo viralizar tu marca en Instagram

1.- Conoce a tu audiencia

De hecho, este paso no solo es importante para viralizar tu marca en Instagram. Sino para cualquier estrategia que te propongas. Solo así sabrás cómo guiarte y qué tipo de contenido crear para que tus seguidores reaccionen.

Como siempre, considera la posibilidad de crear un perfil de buyer persona que consiga reunir los intereses de tu target potencial. Por lo general, esa ficha incluye información tanto psicológica como demográfica. Pero en este caso, si lo que quieres es viralizar tu marca en Instagram, también tendrás que recopilar información acerca de qué tipo de contenidos consume tu target potencial y qué otras cuentas sigue.

Con esta información en mano, estarás más preparado para ponerte en marcha.

2.- Analiza a tu competencia

Cuanta más información tengas, mejor. Ya sea de tu público objetivo o de tus competidores. Por eso, es interesante que analices la estrategia de Instagram de tu competencia más directa. Así podrás ver qué tipo de contenidos se hacen virales y cuáles no funcionan tan bien.

Si encuentras contenido que ha funcionado bien, lo mejor es que tomes nota del formato, la descripción y cada detalle que lo conforme. Aunque también deberías intentar descubrir si la marca en cuestión ha colaborado con algún influencer para conseguir esa viralidad.

Por otra parte, si observas que los competidores han conseguido un éxito limitado, eso significara dos cosas:

1. No están aprovechando bien la plataforma para llegar a su público objetivo. Y esto significa que puedes posicionarte en un primer puesto frente a tu competencia si empiezas a trabajar.
2. Tu target potencial no se encuentra en esta plataforma, por lo que deberías hacer un análisis para determinar en qué otra red social enfocar tus esfuerzos.

3.- Optimiza tu perfil de empresa

Uno de los primeros pasos que debes seguir antes de querer viralizar tu marca en Instagram, es asegurarte de que tu perfil está totalmente optimizado. Y de que realmente plasma la imagen de un perfil de empresa.

Puede parecer obvio, pero muchos negocios no triunfan precisamente porque descuidan su aspecto o no llegan a aprovechar todas las posibilidades que el propio perfil ofrece.

Pregúntate lo siguiente. ¿Cómo pretendes conseguir viralizar tu marca en Instagram si los usuarios no son capaces de conocerte con un primer vistazo? Sin un nombre, un logo, una dirección a tu sitio web, etc. ¿Realmente quieres esa carta de presentación para tu marca?

Tu perfil debe identificar rápidamente la marca.

Además de la foto de perfil con el logo, el nombre de tu marca y una descripción que no deje a nadie indiferente donde, además, muestres la personalidad de la marca, es vital que incluyas el link a tu sitio web. Y un hashtag que te defina.

4.- Encuentra una voz única y creativa

El contenido que consigue hacerse viral es único. Por eso debes conseguir que tus publicaciones marquen la diferencia de alguna u otra manera.

Puede ser por la calidad de la imagen, por los enfoques originales, por los efectos que utilices, etc. Pero siempre necesitas diferenciarte del resto.

5.- Define un look and feel de tu perfil

Establecer un tema único en Instagram es una de las tácticas más poderosas para ganar seguidores de calidad. De hecho, esto ayudará a formar una imagen de marca sólida que se mantenga en el top of mind de los usuarios por más tiempo.

6.- Observa las analíticas para conocer las preferencias de tu comunidad

Entender a tus seguidores es fundamental para saber por dónde tirar. Hasta ahora has analizado a tu audiencia y también a tu buyer persona. Pero no hay nada como echar un vistazo a resultados anteriores para saber qué es lo que funciona y lo que no.

7.- Construye una comunidad de fans comprometidos

La viralidad se da cuanto las personas que forman parte de tu comunidad comparten tus contenidos. Pero para ello, necesitas encontrar a los usuarios más fieles. Los que más interactúan contigo y mejor feedback te proporcionan.

¿Qué conseguirás, además, con una comunidad comprometida?

• Mayor lealtad entre usuarios y marca. Un usuario leal es uno fiel que tiene más probabilidades de llegar a la conversión final. Y por supuesto, también tiene más probabilidades de compartir tu marca y de hablar bien de ella con su entorno, lo que ayudará a viralizar tu marca en Instagram.
• Mejorarás el SEO de manera natural. Crear una comunidad de marca implica que esos usuarios crearán contenidos alrededor de tu negocio. Los buscadores, como consecuencia, percibirán que tu marca es relevante y el contenido en torno a él se posicionará en buenos puestos. Es decir, también te ayudará a viralizarte.
• Lograrás un mayor tráfico web de manera más constante. Cuanto más hablen de ti, más gente visitará tu perfil de Instagram. Si anteriormente has optimizado tu perfil y has incluido la landing page que te interese en el momento, estarás llevando tráfico a la misma.
• Te proporcionará una personalidad sólida y marcada. El branding reforzará tu imagen corporativa.
• Conocerás mejor a tu público potencial. 
• Lograrás brand advocates. Una de las ventajas de viralizar tu marca en Instagram es que conseguirás que sean otros usuarios quienes compartan tus productos o servicios. Y esto, por supuesto, transmitirá credibilidad y confianza.
• Ganarás reputación de marca.
• Tus novedades tendrán una acogida más rápida y amplia.

8.- Aprovecha los demás canales para ganar visibilidad

Otra de las técnicas para viralizar tu marca en Instagram es darla a conocer en otros canales. Los usuarios no van a encontrarte si los esperas sentado. Tú también tienes que hacer lo posible por darte a conocer.

En el ejemplo de la imagen se ve muy fácilmente cómo hacerlo. Es probable que en otras plataformas sociales hayas conseguido reunir comunidades más grandes. ¿Por qué no aprovecharlas para contarles que estás presente en Instagram?

Quizás muchos de ellos no te hayan seguido antes por desconocimiento. O puede que no les hayas dado ningún motivo para hacerlo.

9.- Instagram Ads

No aprovechar el potencial de los anuncios en Instagram debería ser un delito para cualquier marca que se encuentre en la plataforma y quiera, además, viralizar su negocio.

10.- Saca partido a las stories

Sobre todo utilizando tanto la localización como los hashtags. ¿Necesitas que tus historias sean vistas por más gente? ¿Realmente buscas viralizar tu marca en Instagram? ¿Te gustaría captar la atención de posibles clientes potenciales a través de Instagram stories?

Puedes hacerlo, ya que es una de las mejores alternativas a los anuncios. Una de las últimas apuestas de la aplicación ha sido incluir la localización y los hashtags en las historias, lo que permite llegar a un público más amplio y que te encuentren personas más allá de tu circulo.

11.- Los influencers

Si hay una alternativa a todo esto que ha cogido fuerza a lo largo del tiempo y que, sin duda, conseguirá viralizar tu marca en Instagram, esa son los influencers.

Coobis identifica a los influencers en base a una puntuación unificada. ¿Sabes qué servicios pueden encontrar las marcas en Coobis?