Cómo conseguir que un influencer promocione tu marca

¿Estás pensando dar a conocer tu negocio en las redes sociales? Entonces es buena idea conseguir que un influencer promocione tu marca. Hoy en día son muchos los que optan por esta estrategia, ya que en su mayoría obtienen resultados favorecedores.

El marketing de influencers se ha convertido en un tipo de publicidad muy demandada por las empresas y consumida por la audiencia. Por esta razón, es fundamental que cuentes con este modelo de colaboraciones para potenciar el reconocimiento de tu marca.

Pero, para lograrlo, no basta con tener ganas de comenzar. También es necesario conseguir que un influencer promocione tu marca. Y como todo en este mundo del marketing digital, tienes que tener conocimiento de cómo puedes obtenerlo de forma efectiva.

¿Qué beneficios tiene trabajar con un influencer?

Antes de profundizar en las técnicas que debes aplicar para conseguir que un influencer promocione tu marca. Es oportuno que conozcas en qué aspectos puede beneficiarse tu empresa al trabajar de la mano con estas figuras de gran influencia en el público:

• Tu marca obtendrá mayor visibilidad, puesto que los influencers son seguidos por miles de personas a través de sus perfiles sociales. Por lo tanto, al promocionarte a través de sus contenidos, estos serán vistos por su audiencia.
• Pueden alcanzar a tu público objetivo de una forma mucho más natural, orgánica y menos invasiva.
• Te ayudan a reforzar la autoridad de tu marca y mejorar tu posicionamiento frente a la competencia. Y esto se logra cuando ese personaje influyente confía en ti, comparte tus valores, filosofía y prescribe tu marca.
• Te permite ganar mayor retorno de inversión y conversión, ya que los seguidores no dudarán en comprar tus productos o servicios porque su influencer se los recomienda.
• Genera más tráfico hacia tu web, lo cual te permite posicionarte en buscadores. Ten presente que las acciones entre marcas e influencers son comentadas, reproducidas y compartidas por otros usuarios con frecuencia.
• Ganas más seguidores y engagement en tus perfiles de redes sociales, gracias a la colaboración con el influencer.
• La marca obtendrá reputación, puesto que un personaje con influencia está recomendando y promocionando los productos o servicios que ofreces. Esto refuerza tu imagen y legitima toda tu estrategia.

Pasos para conseguir que un influencer promocione tu marca

Ahora que conoces los beneficios que te brinda trabajar con los influencers en tus estrategias de RR.SS., es momento de aprender a conseguirlos. Para ellos, es importante que sigas algunas recomendaciones que le han funcionado a otras marcas:

1.- Comienza la búsqueda del influencer

Lo recomendable es que empieces la búsqueda teniendo en cuenta entre 10 o 20 prospectos con los que desees trabajar. Para hacer este listado, puedes consultar a tu propio equipo o también puedes usar Google. De modo que puedas hallar personas que estén escribiendo sobre temas relevantes para tu negocio.

Puedes hacer una investigación en las redes sociales para ver quiénes están participando o encabezando conversaciones. Otra opción es ir a eventos de tu sector en los que probablemente asisten influenciadores potenciales. Hasta puedes preguntarle a tu audiencia cuáles creen que son sus mejores fuentes de información.

Además, si no te basta con esas alternativas, tienes la posibilidad de buscar en línea a través de herramientas de búsqueda y análisis de influencers.

2.- Construye una red con anticipación

Una vez hayas seleccionado a los posibles influencers, lo siguiente es que vayas estableciendo una especie de vínculo con ellos. La idea es que puedas ir construyendo relaciones para ganar credibilidad antes de hacerle la petición. ¡Cómo puedes hacerlo? Leyendo y compartiendo su contenido mediante las redes sociales de tu marca.

También puedes darte a conocer con muestras de productos, una invitación a un evento exclusivo, entre otras. De modo que cuando le hagas una propuesta para trabajar en la promoción de tu marca, ya tenga una visión clara de quién eres y lo que ofreces.

3.- Establece un objetivo

Antes de comunicarte con el prospecto, es fundamental que tengas una idea general del propósito. Por ejemplo, ¿buscas crear conciencia de marca, aumentar ventas o mejorar el nivel de compromiso? Estos son algunos de los objetivos que puedes establecer.

Asimismo, tener claro qué quieres que haga el influencer para dar promoción a tu marca. También debes tener presente cómo contribuirá esto a la reputación de tu negocio, y cómo lo medirás. Todo dependerá del objetivo que desees alcanzar a través de este tipo de colaboración.

4.- Analiza con detenimiento al prospecto

Es imprescindible que estudies minuciosamente al influencer con el que quieres establecer una relación como marca. Siempre debes hacer esto antes de determinar quién será la cara influyente ideal para la estrategia de marketing que planeas poner en práctica.

Por lo tanto, debes procurar incorporar menos influencers de gran reconocimiento y optar por las nuevas voces autorizadas. ¿Por qué no es recomendable trabajar con los de más prestigio? Estos suelen establecer relaciones por un corto tiempo, mientras que los nuevos talentos están buscando marcas con las que puedan comprometerse. 

5.- Comunícate con las personas adecuadas

Si ya seguiste todos los pasos anteriores para conseguir que un influencer promocione tu marca, el siguiente es contactar a ese personaje. Recuerda que es importante que selecciones a alguien afín a tu industria. Además, que comparta los valores de tu negocio para lograr una mejor relación comercial.

En caso de que vayas a hacer una asociación no remunerada, lo más probable es que atraigas  microinfluencers. Y justamente esta es una excelente recomendación, puesto que quizá cuente con una menor audiencia, pero con más engagement con su público y una mayor fidelidad a tu marca.

Estos perfiles en las redes sociales tienen el potencial de ser relevantes e influyentes para tu negocio. Al no estar en la escala de los macroinfluencers, suelen tener más disposición a asociarse y colaborar sin un salario.

Solo tienes que comunicarte directamente con ellos, preséntales tu marca, hazles entender por qué los estás contactando. Y lo más importante, explícales cómo quisieras trabajar con su colaboración y la manera en la que quieres implementarlos en tu marca.

6.- Muéstrale los beneficios

Tienes que presentarle al influenciador los beneficios que pueden obtener ambos con esta colaboración. Puedes Ofrecerle funciones en las páginas de tu marca como etiquetas y publicaciones que vinculen a sus seguidores con tu cuenta en Instagram y Facebook. Pero aclárale que esto debe ser mutuo.

Otra opción es hacer intercambio de productos en su campaña no remunerada, de modo que sea como una compensación. Solo tienes que regalarle productos para que cree una publicación en torno a ese artículo, y lo comparta en sus perfiles de redes sociales.

Al trabajar con este tipo de colaboración, tus productos serán mostrados y recomendados a los seguidores. Lo que, a su vez, aumentará tu visibilidad y reconocimiento de marca. Y el influencer recibe gratis el producto, y también será más reconocido como una persona influyente.

También puedes elaborar un arreglo de tipo revisión de producto, este te da un poco de control sobre cómo se construye la publicación. Le tienes que regalar al personaje influyente un artículo y encargarte de que lo revisen en sus propias cuentas, vinculando la página de tu negocio en su publicación.

7.- Trabaja el conocimiento de la marca

Seguramente, uno de tus objetivos es lograr que tu empresa sea conocida por una audiencia más amplia. Y qué mejor manera que a través de una campaña de marketing de influencia, mediante la cual se pueden crear hashtags de marca personalizados para los productos.

De modo que al usar el hashtag de la marca, puedan vincularte y crear una conciencia de producto específica con sus publicaciones. También está la opción de crear un código promocional personalizado para que el consumidor pueda usarlo en nombre del influencer.

Debe incluir las dos marcas en el hashtag, y solicítale que lo incorpore en sus publicaciones con los productos específicos que le has dado. Además, tienes que pedirle que vinculen las publicaciones con tu marca. Con esto, el influencer está expuesto a un público más amplio y a un alcance completamente diferente.

8.- Mide tus resultados antes y después de la colaboración

Conocer las métricas de tus campañas en redes sociales es clave para tomar acciones oportunas y beneficiosas. Puedes tener acceso a ellas a través de ciertos programas de terceros que te ayudarán a medir tus analíticas. En importante que lo hagas previo al acuerdo con el influencer para ver si con la colaboración mejoran los resultados.

Ten en cuenta que debes compartir con ellos cómo su participación ha aumentado o afectado tus números. Debes configurar los análisis en torno a los hashtags y códigos promocionales específicos que has diseñado con los influencers. De esta manera, podrás evaluar cuánto tráfico se dirige a su sitio gracias a ellos.

Aunque son varios pasos los que tienes que seguir, no son tan complejos y pueden ayudarte a tener una mejor estrategia. Pero si quieres complementarlo, en Coobis tenemos la solución. Ponemos a tu disposición nuestra plataforma de Influencer Marketing, mediante la cual podrás encontrar a los embajadores de marca perfectos para tu nicho de mercado y conseguir más visibilidad en las redes sociales.