Cómo sacarle partido a Facebook Lead Ads

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Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads puede ser muy rentable para las empresas y ayudarlas a conseguir nuevos suscriptores para sus bases de datos. Esta herramienta de Facebook puede simplificar la captación de contactos gracias al enorme potencial de Facebook como fuente de información.

Y, además, con la seguridad de encontrar leads que coincidan con tu cliente ideal gracias a su capacidad de segmentación. Porque es ahí donde está el éxito de cualquier negocio: cuantos más leads cualificados seas capaz de conseguir, mayores oportunidades tendrás de convertirlos en clientes.

Qué es Facebook Leads Ads y cómo puede ayudarte a captar clientes

Facebook Lead Ads es una herramienta que te permite captar leads de forma directa. De hecho, goza de una elevada tasa de conversiones y el motivo de que sea tan efectiva es que permite ofrecer a los usuarios un contenido, producto o servicio gratuitos a cambio de dejar sus datos. Y todo, sin salir de Facebook.

Estos contenidos ofrecidos reciben el nombre de Lead Magnet y es una táctica muy habitual en el marketing de contenidos. Además, son muy eficaces, porque al ofrecer contenidos que coincidan con los intereses de los usuarios, te aseguras de conseguir leads de calidad.

Ventajas de Facebook Leads Ads

Son muchas las ventajas de utilizar Facebook Lead Ads. Sobre todo, que esta herramienta ofrece todo lo que necesitas para llegar a tus potenciales clientes desde un mismo lugar. Pero más allá de esto, también es ventajosa porque:

  • Al ser todo el proceso desde la misma plataforma mejora la experiencia de los usuarios, que no tendrán que salir de Facebook para completar el proceso.
  • Tiene una gran capacidad de segmentación, y de esto depende que seas capaz de llegar al público adecuado con el contenido más relevante.
  • La recogida de datos es muy simple porque la mayor parte es extraída por la propia plataforma.
  • No resulta excesivamente costoso ya que pagas por los datos que obtienes.

Cómo crear una campaña eficaz de Facebook Lead Ads

Crear una buena campaña con Facebook Lead Ads es relativamente sencillo. Aunque al igual que en el resto de acciones, una buena planificación es esencial. Aquí encontrarás una pequeña guía de cómo sacarle el mejor partido a esta herramienta de Facebook.

1.- Segmentación de audiencias

Segmentación de audiencias

Como en toda estrategia de marketing digital, una de las cosas más importantes es la segmentación de audiencias. Si quieres atraer a tus clientes potenciales con Facebook Lead Ads, debes intentar hacerlo a través de anuncios relevantes para cada uno de ellos.

El éxito de tus campañas dependerá en gran medida de la segmentación y la creatividad que seas capaz de alcanzar al generarlas. Para hacer una buena segmentación hay una gran cantidad de factores a tener en cuenta:

  • Intereses y comportamientos.
  • Datos demográficos.
  • Públicos personalizados.
  • Públicos similares.

Implementar tus campañas basadas en esta información aumenta significativamente tus posibilidades y tus conversiones. De lo que se trata es de llegar al tipo de usuario que más encaje con el perfil de tu cliente ideal. Por ello, tienes que tener muy claro a qué público te estás dirigiendo.

Si en el momento en que comienzas a configurar la segmentación de tus campañas descubres que no sabes exactamente quién es tu cliente ideal, deberías hacer dos cosas. La primera es comenzar a analizar a tu audiencia cuanto antes. La segunda, es que utilices Facebook Insights para conseguir información.

2.- Creación de anuncios personalizados

Una vez que tienes segmentado a tu público, esta segmentación debes traducirla en la creación de anuncios personalizados a esos perfiles. Es decir, no podrás atraer con el mismo anuncio a dos personas que tienen intereses diferentes ¿no te parece?

Además, procura siempre mantener un lenguaje cercano con los potenciales clientes. Es mucho más probable que te perciban como una empresa humana y decidan darte una oportunidad.

En cuanto al diseño de los anuncios, procura huir de las cosas excesivamente complejas. Es mejor anuncios que llamen la atención pero que no caigan en el riesgo de confundir a la audiencia. Deja muy claro qué está ofreciendo, y no te olvides de trabajar bien algunos aspectos:

A.- El titular del anuncio

Un buen título para el anuncio de Facebook Ads

Al crear anuncios en Facebook Lead Ads ten muy en cuenta cuál va a ser el titular. Este debe ser breve y conciso, y resumir el contenido del anuncio. Ten en cuenta que Facebook es una red social que sufre de cierta saturación. Además, una de las primeras cosas en las que se fijarán los usuarios es el titular.

Por tanto, procura llamar su atención desde el primer momento para despertar su curiosidad y quiera seguir leyendo. No te limites a poner un título genérico. Háblales también de las ventajas de tu producto y de tu propuesta de valor.

B.- Un copy llamativo

Otro de los elementos que muchas veces pasa sin pena ni gloria en los anuncios es su copy. Ten en cuenta que si has captado su atención, el texto debe terminar de convencerles. No puedes caer en el error de redactar un copy aburrido o que no aporte nada.

Una buena manera de enfocarlo correctamente es pensar detenidamente en qué quieres conseguir con el anuncio y a quién te estás dirigiendo. Las palabras, ideas o expresiones que utilices debes enfocarlas a conseguir ese fin.

C.- Imágenes atractivas

Las imágenes son otro de los elementos más importantes de cualquier anuncio de Facebook Lead Ads. Ten en cuenta que es en la imagen en lo primero en que se van a fijar. Si la imagen gusta, leerán el titular, y si el titular convence, se detendrán en el texto.

Además, las imágenes no solo deben ser impactantes. También deben guardar su total coherencia con el texto y el contenido del anuncio. De lo contrario, los usuarios verán la incongruencia y es posible que no vayan más allá.

Las imágenes son muy importantes pero no son el único recurso. También puedes buscar despertar emociones con vídeos. Está demostrado que el formato audiovisual tiene un engagement superior a cualquier otro.

D.- Las CTAs más persuasivas

Llamadas a la acción claras¿Qué es un anuncio de Facebook Lead Ads sin una buena llamada a la acción? Las call-to-action son el elemento que le va a informar al usuario de qué es lo que tiene que hacer a continuación si ha visto tu anuncio y le ha convencido.

Por ello, deben ser breves y descriptivas o apelativas. Además, deben estar posicionadas estratégicamente y resaltadas visualmente para que sean fácilmente localizadas por los usuarios.

3.- Ofrece información o productos relevantes

En cuanto a las ideas para captar la atención y aumentar tu lista de leads, hay muchas estrategias que puedes seguir. Ten en cuenta que lo que más te interesa es que sean leads de calidad. Por ello, debes procurar ofrecerles contenidos útiles y que consigan convencerlos para que conviertan.

A.- Ofertas de productos y cupones

Las ofertas de productos o cupones de descuentos siempre son un buen gancho para atraer leads. Por ello, puedes ofrecerles ofertas exclusivas a aquellos usuarios que estén interesados en tu marca. Aunque también pueden ser usuarios que ya han comprado con anterioridad y a los que quieres volver a atraer.

Pero sobre todo, te interesa captar nuevos clientes con Facebook Lead Ads. Por ello, no dejes de lanzar promociones para captar usuarios que aún no te conocen a cambio de que dejen sus datos de contacto en un formulario.

B.- Descargas de materiales

Cuando se hace referencia a contenidos útiles, una muy buena estrategia es ofrecer descargas de materiales interesantes que coincidan con los gustos e intereses de tus potenciales clientes.

Así, puedes solicitar los datos de los usuarios para que accedan a recursos como ebooks, plantillas, demos o consultas gratuitas. Es una oportunidad excelente para pedirles que se suscriban a tu newsletter y seguir enviándoles información sobre tu marca.

C.- Webinar y cursos

Otra estrategia efectiva es ofrecer un webinar con un formulario final para que se suscriban los interesados en ver contenidos similares. O si por el contrario, ofreces, por ejemplo, cursos formativos, puedes dejarles un webinar a cambio de la suscripción para usuarios que no asistieron y quieren una segunda oportunidad para acceder a la formación.

D.- Sorteos y concursos

Los sorteos y concursos son recursos que generan mucho engagement en redes sociales. Puedes utilizar Facebook Lead Ads para darles una mayor difusión y captar usuarios.

Ofrece participar en un sorteo a los usuarios que dejen sus datos. O bien, elabora concursos en los que los usuarios que se suscriban deban crear el contenido para aumentar la participación.

4.- Configurar los formularios

Formularios de Facebook Lead Ads

Una vez que tengas tus campañas diseñadas, solo te queda configurar los formularios de Facebook Lead Ads. Para ello, deberás introducir el título del anuncio, la descripción y la CTA.

A continuación, deberás establecer los campos del formulario. Te en cuenta que si solicitas excesiva información o demasiado personal, tus conversiones se verán afectadas negativamente.

Sin embargo, si quieres tener éxito recuerda que al solicitar información básica como el nombre, estos campos se rellenarán solos. Y quitarles trabajo a los usuarios puede aumentar mucho las conversiones. Una vez terminada tu campaña, solo necesitarás descargar la información de tus nuevos leads desde Facebook.

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