Cómo escribir posts que vendan. 10 trucos

Tu blog es probablemente una de las herramientas de marketing más valiosas de tu marca. Si llevas tiempo sin sacarle el partido que se merece en este artículo aprenderás cómo escribir posts que vendan para crear una mejor relación con tus clientes.

Uno de los objetivos del blog es generar confianza con tus usuarios. Generar una relación que de otra forma es más difícil conseguir. El blog te permite conseguir clientes potenciales, educar a los consumidores y crear conciencia de marca. Por lo tanto, si un lector cree que la calidad del contenido de tu blog es pobre, es que algo no está funcionando.

Los mejores blogs de marca son atractivos, ofrecen valor y trabajan en conjunto con la estrategia comercial de la compañía. El contenido de tu blog te ayudará a generar una buena historia alrededor de tu marca.

A menudo es un reto saber cómo escribir posts que vendan. Y tampoco es fácil escribir posts con contenido valioso y atractivo. Pero lo que si está claro es que necesitas un blog para tu marca.

Cómo escribir posts que vendan

Tener un blog ha ayudado a muchas marcas a rentabilizar su negocio y a optimizar sus sitios web. Todas las publicaciones de blog no son iguales. Una publicación de blog bien planificada y estructurada podría volverse viral e impulsar miles de visitas a tu post.

Para crear el post ideal en tu blog necesitas dar un valor añadido a tus usuarios. El impacto de un post está en parte en el enfoque que se dé. La clave de cómo escribir posts que vendan está en la anatomía de un buen post.

1.- Comprender a tu audiencia

Antes de empezar a escribir necesitas comprender a tu audiencia. Se trata de tener claro quién es tu público objetivo. ¿Cómo escribir posts que vendan si no tienes claro a quién te diriges?

Para eso tendrás que hacer un análisis que te ayude a determinar las características de tu buyer persona. ¿Qué es lo que ellos quieren saber? ¿Qué les impactará? Aquí es donde la creación de tu usuario tiene sentido.

Considera lo que sabes sobre tu audiencia y sus intereses mientras le das vueltas a los posibles temas con los que empezar. Por ejemplo, si tus lectores son millennials que buscan iniciar su propio negocio, probablemente no necesites proporcionarles información sobre cómo trabajar en las redes sociales.

Sin embargo, es posible que quieras darles información sobre cómo ajustar su enfoque a las redes sociales desde un punto de vista más informal y personal a uno más centrado en un plan de social media como tal. Ese tipo de apreciaciones es lo que puede llegar a hacer a un blog el mejor de la industria.

2.- Haz una buena investigación antes de empezarCómo escribir posts que vendan

Necesitas inspirarte para empezar a escribir. Para eso lo mejor es hacer un buen análisis de los artículos relacionados sobre el tema que vas a escribir. Lo más lógico es que no sepas de todo. Por eso, lo mejor es echar un vistazo a los artículos que ya se han escrito.

Hacer un análisis de los posts de ese tema te permitirá construir tu opinión y podrás empezar a desarrollar tu contenido. Crear textos geniales se basa en encontrar la forma de explicar un tema de una forma que hasta entonces no se había hecho. 

Para eso, una buena opción es confiar en fuentes originales. En muchos artículos de la red, no se cita a la fuente original. Pero ¿por qué citar al intermediario si puedes llegar a ser la fuente principal?

Además es importante que tus fuentes sean fiables y reales. Comprueba que los datos que ofrecen sean correctos. Un error de este tipo puede echar por la borda años de trabajo.

3.- Los vídeos le dan un valor adicional a tu post

El objetivo principal de tus posts es atraer tráfico y generar engagement. Y para ello los vídeos son una alternativa perfecta. Los posts con vídeos de Youtube son una de las mejores alternativas para atraer tráfico, agilizar la lectura, generar engagement e invitar a que ese contenido se comparta.

Por un lado, el vídeo te ayudará a apoyar lo que estés escribiendo. Puede que necesites formato audiovisual para que se entienda mejor lo que quieres contar. O simplemente quieres dar un valor añadido.

Sea cual sea tu objetivo ten en cuenta que los vídeos se recuerdan mas fácil que los textos. La capacidad de retención de los vídeos es mucho mayor que la del texto. Por eso, apoyar tu contenido con ellos puede ser una muy buena opción.

Insertar un vídeo en un post es tan fácil como abrir en Youtube el vídeo que te interese, copiar el link e insertarlo en tu entrada. No tiene ninguna complicación.

4.- El titular es clave

ventajas buen tituloUn punto importante de esta guía para aprender cómo escribir posts que venden es el titular de tu artículo. Existen opiniones diferentes sobre los titulares. Algunos dicen que debe ser lo más específico posible para evitar engañar a los lectores. Otros recomiendan adoptar un enfoque más abstracto.

Lo mejor es no engañar con el titular a tu audiencia. Por eso lo mejor es que el titular sea verídico y que esté relacionado con lo que estés contando. Los mejores títulos de tus posts son por tanto los que hacen referencia al contenido. Aquí algunas claves:

  • Analiza desde dónde te leen los usuarios y adecúa la longitud a los dispositivos necesarios.
  • Haz un análisis de palabras clave para determinar qué incluir en tu titular.
  • Crea expectación.
  • Plantea preguntas. Esto hace que suscites interés.
  • Redacta títulos de posts que a ti mismo te gustaría compartir.

Aunque es importante destacar que lo importante para escribir titulares de blog es experimentar con lo que funciona para tu público. Se trata de encontrar lo que a tus usuarios más les gusta leer o el tipo de titular que más les atrae.

5.- ¿Conoces el método AIDA?

metodo AIDAAIDA como en la imagen se puede observar son las siglas de Atención, Interés, Deseo y Acción. Básicamente, lo que quieres hacer es atraer la atención, crear interés, aumentar el deseo y, finalmente, llamar a la audiencia a la acción. Utiliza este método como forma de cautivar a tu audiencia.

Los expertos de  marketing han utilizado durante años este concepto para otras acciones. Sin embargo, también funciona para los blogs. Este tipo de estructura tiene impacto entre los usuarios.

Es un modelo eficaz para escribir publicaciones de blog persuasivas y atractivas. Y, por supuesto, mientras más atractivas y persuasivas sean tus publicaciones, mayores serán tus posibilidades de convencer a los usuarios para alcanzar la conversión.

Lo que quieres es conectar con tu audiencia y llevarles a ellos a que realicen una acción concreta. De ahí el último paso del método AIDA. Lo mejor por eso es terminar cada post con una acción que mueva al lector a realizar algo concreto. Sin embargo, ten mucho cuidado al usar las publicaciones de tu blog para pedir a los lectores que compren cosas. A veces suele ser contraproducente.

6.- Cómo estructurar el contenido post 

estructuraEl contenido bien estructurado y con sentido es clave para cómo escribir posts que vendan. El contenido debe ser claro y coherente. El texto tiene que tener un sentido completo pero debe ir desarrollándose paso a paso. Por eso, es importante estructurar el contenido de tu post.

7.- No te olvides del posicionamiento

Otro punto importante para aprender cómo escribir posts que vendan es el posicionamiento. Si lo que quieres es que los usuarios te lean necesitarás optimizar tus publicaciones al máximo para aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.

Solo así podrás hacer que tu contenido sea visualizado por personas que no te busquen a ti directamente. Un buen posicionamiento te permite una mayor visibilidad.

8.- El valor de las imágenes

Tienes que saber que las muchas personas no tienen el tiempo ni la voluntad o la capacidad para concentrarse en los posts largos que no tengan ningún estímulo visual. Es importante incluir imágenes en tus publicaciones.

Una de los principales motivos para incluir imágenes en tu blog es porque sirve para dividir texto. Los usuarios echan un vistazo a tu artículo leyéndolo en forma de scanner.

Por tanto intercalar imágenes a lo largo del escrito hará que tu publicación parezca visualmente más atractiva. Además, una imagen bien elegida puede ayudar a aligerar el tono de tus publicaciones y darle un toque más humano a lo que estás contando.

Por otro lado, las imágenes son una parte esencial para ayudar a entender procesos que a veces pueden resultar algo complejos. Los diagramas, tablas, infografías o cualquier otro recurso visual pueden ayudar a tus lectores a comprender temas abstractos. 

9.- Utiliza enlaces internos

enlaces-internosPara aprender cómo escribir posts que vendan no se te puede olvidar añadir los links. Los enlaces internos permiten que los usuarios naveguen por tu contenido y salten de un artículo a otro. 

Si lo que buscas es vender tienes que añadir este tipo de links para hacer que el usuario se pase el máximo tiempo posible en tu blog. Si lo que quieres es sacarle partido a tu blog, no te olvides de esta técnica.

10.- Difunde tu contenido por las redes sociales

redes socialesSi estás trabajando un contenido que te lleva horas de trabajo, ¿por qué no sacarle el máximo partido? Lo mejor por eso es difundir tu post en otras plataformas como las redes sociales. 

Si lo que quieres es llegar al máximo de gente posible. Por eso, mover tu contenido es clave para llegar a diferentes tipos de audiencias.

Para saber cómo escribir posts que vendan estos son algunos de los consejos que puedes seguir en tu estrategia. Con estos consejos podrás mantener tu blog perfecto y llegar a los primeros puestos del ranking.

Pero si lo que quieres es monetizarlo puedes unirte a nuestra plataforma de content marketing de Coobis. Conseguirás generar más ingresos publicando contenido patrocinado en tus webs y tus redes sociales. ¿Quieres más información?