Tipos de colaboraciones con influencers: cuál se adapta mejor a tu marca

Si tu marca tiene presencia en redes sociales, seguro has pensado en incorporar a tu estrategia colaboraciones con influencers. Esta es una excelente opción para obtener mayor alcance y visibilidad.

No es simple casualidad que muchas empresas apliquen esta técnica, porque la realidad es que puede ser muy efectiva.

Esto es lo que se conoce como influencer marketing y resulta una forma muy efectiva de llegar a tu público objetivo. Pero tienes que evaluar muy bien a la personalidad influyente con la que deseas trabajar, puesto que sus seguidores deben encajar con el perfil de tu buyer persona.

Tienes que tener muy claro cuáles son las colaboraciones con influencers que te convienen para asegurarte de que tu inversión generé un buen ROI. De lo contrario, solo malgastarías tu dinero, porque la finalidad de esta estrategia es atraer potenciales clientes y, en última instancia, aumentar tus ventas.

Beneficios de incluir a un influencer en tu estrategia

Antes de que conozcas los tipos de colaboraciones con influencers que existen, puede ser interesante tener una idea de los beneficios de trabajar con ellos.

El influencer marketing es una estrategia que ha estado siempre en el centro del debate. Sin embargo, los resultados son una muestra de que realizar colaboraciones con influencers puede ser una buena idea:

• Obtienes mayor visibilidad, puesto que los influencers cuentan con miles de seguidores. Por lo tanto, si los usas como embajadores de tu marca muchas personas la conocerán y verán tu contenido.
• Te brinda la oportunidad de llegar a tu público objetivo de forma natural y orgánica, lo que la hace menos invasiva.
• Optimiza tu posicionamiento y refuerza la autoridad de tu marca, gracias al trabajo de la persona influyente que comparte tus valores.
• Mayor retorno de la inversión e incrementa la tasa conversión. Si el influencer se siente identificado con la filosofía de tu marca, la conexión con sus seguidores será más efectiva.
• Genera más tráfico hacia tu web y mejora el posicionamiento en los buscadores. Esto se debe a que las acciones entre tu marca y los influencers son compartidas, comentadas y reproducidas por otros usuarios.
• Ganas más seguidores y engagement en las redes sociales. Este es uno de los beneficios más directos que puedes obtener de las colaboraciones con influencers.
• Mejor reputación para tu marca, gracias a las recomendaciones de estos perfiles se genera un alto grado de confianza en los usuarios.

Consejos claves para tu estrategia

Es importante que conozcas algunas claves antes de aventurarte en las colaboraciones con influencers. Sin duda, esto te servirá para no cometer errores que puedan perjudicar a tu marca.

Por el contrario, sabrás exactamente lo que debes hacer gracias a los siguientes consejos:

A.- Analiza el perfil del influencer

Lo primero que debes hacer es estudiar minuciosamente todo el perfil del influencer con el que deseas colaborar. Tienes que evaluar el tipo de contenido que publica, cuáles son sus intereses, el lenguaje que utiliza para dirigirse a su público y su audiencia.

Todo esto debes hacerlo para ver si encaja con los gustos y hábitos de consumo de tus seguidores. Ten en cuenta que si no se relaciona con los valores y objetivos de tu marca, perderás tu inversión y tiempo. La idea es que la conexión entre ambos fluya de forma natural.

B.- Presenta una propuesta detallada

Algunos creen que el trabajo con influencers es algo informal que se puede negociar a través de un mensaje privado, pero están equivocados. Tienes que ver este proceso como cualquier otra negociación, tal como si fuese con otra empresa, trabaja con la misma organización y formalidad.

Por esta razón, deberías presentar un briefing en el cual expliques todo lo relacionado a tu marca. Esto quiere decir que debes mostrar tus valores, los productos o servicios que quieres que promocione, así como el motivo que te hizo escoger a ese influencer y los resultados que esperas obtener.

Cuando ya hayas seleccionado al influenciador con el que trabajarás, lo siguientes es la negociación. Las preguntas claves en este caso es si desea una remuneración económica o solo basta con que le envíes muestras de regalo. Si prefiere que el pago sea con dinero es necesario que te indiquen el precio.

Descubre los tipos de colaboraciones con influencers

Ya tienes conocimiento sobre los beneficios y las claves al momento de seleccionar un colaborador. Pero ahora falta una parte muy importante que es conocer los tipos de colaboraciones con influencers que existen.

Esto te ayudará a escoger el más adecuado para tu marca. Porque lo cierto es que hay muchas estrategias e ideas para explotar una buena estrategia de marketing de influencia:

1.- Envío de productos

Una de las formas más comunes para crear colaboraciones con influencers es el envío de productos a los mismos para que hablen de ellos y los promocionen a través de sus redes sociales.

De acuerdo a la audiencia que tenga, puedes convenir un post en su blog donde mencione tu producto. Adicionalmente, pídele que incluya un enlace que dirija hacia la página de tu marca para generar tráfico.

A su vez ,esto lo puede compartir en sus diferentes perfiles sociales. Todo dependerá del acuerdo al que llegues con el profesional, así que la comunicación para negociar es indispensable.

2.- Publicaciones patrocinadas

Otra de las opciones son los contenidos patrocinados. Normalmente, suelen son realizados por bloggers. En este caso, acuerdan con tu marca escribir una publicación en la cual hacen promoción a tu producto o marca.

Aunque también puede ser otros tipos de formato, como el vídeo, que es uno de los más habituales y populares dentro de esta estrategia. Posteriormente son compartidos en las diferentes plataformas digitales.

3.- Embajadores de la marca

Los embajadores son aquellos influencers fijos de tu marca, esto quiere decir que colaboran a largo plazo. Si vas a trabajar con este tipo de colaboraciones con influencers, puedes pedirle exclusividad.

Lo que quiere decir que esta persona no haga ningún otro acuerdo ni mención de otra empresa durante el periodo que dure el contrato. Por ejemplo, esto es una práctica habitual en mercados como la perfumería, el maquillaje y los diseñadores de alta costura, que utilizan famosos para que representen su firma durante una temporada.

4.- Post invitados

También tienes la alternativa de invitar al influencer a colaborar en el blog de tu marca. Por eso, es importante que selecciones a alguien que encaje dentro de tu nicho de mercado.

De este modo obtendrás mayor visibilidad y reputación. Toma en cuenta que los posts pueden ser compartidos en las diferentes redes sociales para generar más tráfico.

5.- Entrevistas

Esta colaboración puede ser una de las técnicas más tradicionales, puesto que es usada mucho a nivel periodístico. Se trata de realizar una entrevista y colocarla en el blog o site de tu marca.

Lo bueno es que puedes hacerla en formato audiovisual para que se haga más atractiva para los consumidores de la actualidad.

La idea es hablar de un tema en común entre la marca y el influencer para lograr conectar con tu público objetivo. Esto también puede compartirlo en sus diferentes perfiles sociales para obtener mayor visibilidad.

6.- Diseño o creación de un producto personalizado

Entre las colaboraciones con influencers más comunes encontrarás la del diseño o creación de un producto personalizado. Sin embargo, esta opción solo es factible si tu marca puede customizar sus productos para que de este modo poder realizar la acción con un influencer.

Este se encargaría de promocionar este artículo exclusivo en sus perfiles de redes sociales.

7.- Código descuento

En este caso, la marca otorga un código de descuento personalizado para el influencer. Este se encargará de promocionarlo a través de sus redes sociales o su lista de suscriptores de email marketing. Esto suele ir combinado con el envío de producto, post patrocinado o embajador de marca.

Puedes ofrecer una remuneración por esta acción o también está la alternativa de concretar un porcentaje de las ventas que se realicen con dicho código de descuento. Así podrás saber el ROI que tiene el influencer en tu marca.

8.- Eventos

Organizar un evento que cuente con la participación de varios influencers puede conllevar mucho trabajo, pero la marca puede obtener una alta repercusión.

El motivo puede ser por una inauguración, fiesta, presentación de un nuevo producto o colección si esta relacionado al sector de la moda.

Lo que se quiere es lograr contar con la presencia de personajes influyentes y que estos puedan comentar el evento realizado por tu marca. Recuerda ofrecerles algo realmente atractivo que los motive a asistir.

9.- Blogtrips

Para finalizar está lo que se conoce como blogtrips. Esto consiste en reunir a un grupo de personas influyentes a los invites a disfrutar de una estancia en un destino con la finalidad de que ellos a cambio den a conocer en sus redes sociales la experiencia vivida gracias a tu marca.

Representa una buena oportunidad para que, dentro del viaje, puedan promocionar tus productos y servicios. Recuerda que lo que quieres es ganar más visibilidad y aumentar el reconocimiento de tu marca para tener más clientes que se traducirán en ventas.

Ahora que ya sabes cuáles son algunos de los tipos de colaboraciones con influencers, solo queda que escoger las que se ajusten mejor a tu marca. Como puedes, ver esta es una excelente forma de darle mayor presencia a tu negocio y a todos los productos o servicios que ofreces.

Como en Coobis pensamos en ti, te ofrecemos nuestra Plataforma de ROI Content Marketing, que te ayudará a obtener mayor visibilidad tanto en la web como en las redes sociales gracias a una buena estrategia de Influencer marketing. ¡No esperes más y haz la prueba ya!