Co-crear contenido con un influencer es un recurso de gran valor para las marcas que trabajan diferentes estrategias de marketing. Permite darle a tu marca una nueva perspectiva que puede encajar con tu idea de estrategia. Y además, te permite formar parte del proceso de creación de un contenido publicitario.
¿Es tu contenido lo suficientemente atractivo? El 60% de los vendedores de B2B dicen que producir contenido atractivo es su principal desafío. El 72% añade la necesidad de crear contenido más atractivo como su prioridad número uno en el futuro.
Pero ¿cuántas estrategias puede implementar una marca para transmitir su mensaje de una forma nueva y creativa para atraer a su público? Integra a un influencer en tu marca.
Si crear contenido de manera tradicional no tiene el retorno deseado, no te preocupes. Trata de crear otros tipos de contenido. Cambia de estrategia. Debes crear el contenido idóneo para alcanzar tus objetivos y una opción puede ser la colaboración con influencers.
Co-crear contenido con un influencer te permite recibir una opinión externa de tu marca y tus productos. Estas nuevas ideas pueden derivar en una campaña alternativa y diferente de un producto o servicio. Una campaña que encaje con tus usuarios a la perfección.
Aclarando el término de co-creación
Co-creación hace referencia al contenido creado por ambas partes, la marca y los influencers. Si tu objetivo es atraer la atención de tu audiencia por otros canales, ¿por qué no dejar que alguien comunique un mensaje creado por las dos partes colaboradoras?
Esta dinámica es lo que se llama co-creación. Co-crear contenido con un influencer implica crear una relación que permite a los influencers tener una participación más creativa en un contenido específico que la marca quiere que se publique en las redes que utilice.
Por muy lógico que parezca, la realidad es que la creación de contenido conjunta no es la técnica más utilizada. Cuando se empezó a trabajar el marketing de influencers las empresas pagaban a los prescriptores para que publicasen una serie de contenidos guionizados.
Sin embargo la creación de este tipo de contenidos ha ido evolucionando con el tiempo. Ahora se trabaja conjuntamente o incluso se deposita la más absoluta confianza en el influencer. Siempre siguiendo unas pautas, claro.
Ahora se pacta un acuerdo colaborativo que invita a los influencers a aportar sus ideas a las marcas para ayudar a crear una campaña auténtica e impactante. La co-creación es el «algo extra» que las marcas pueden ofrecer a los influencers. Permite a los influencers poner su sello en la forma de hablar sobre un producto o servicio.
Por qué co-crear contenido con un influencer
- Autenticidad: puedes crear contenido más auténtico para tu audiencia con el propio influencer. Muchos tienen una cantidad considerable de seguidores debido a su forma de llegar a la audiencia. Por eso, una buena opción es que participen en la creación de los contenidos que quieres que lleguen a tu audiencia. Los usuarios son cada vez mas reacios a la publicidad directa que las marcas les envían. Cada vez creen menos en el discurso de las marcas. La autenticidad y la cercanía ayudarán a que el contenido tenga mayor engagement con los usuarios.
- Credibilidad: una buena técnica para conectar con los usuarios es hablando sobre testimonios reales de usuarios que han probado tu producto o servicio. Un influencer es perfecto para eso porque contará los beneficios en primera persona y eso da mucha credibilidad. Llegará en primera persona y se percibirá como más auténtico.
- Creatividad: los influencers utilizan otro tipo de experiencias para comunicar la publicidad de las marcas. Puede haber nuevas formas con las que consigas más éxito y llegues más fácilmente a tu público objetivo. Co-crear contenido con un influencer te abrirá las puertas para crear contenido creativo y ganarás visibilidad.
- Llegarás a mas gente: crear acuerdos con influencers te permite llegar a usuarios a los que quizá no tendrías acceso de otra manera y atraerá nuevas contactos hacia tu marca. Elige bien el influencer con quien quieras colaborar y será todo un éxito.
La co-creación también beneficia a los influencers. Si el contenido es compartido por la marca supondrá una mayor implicación con el mensaje y en lo que quieres trasmitir. Ellos se sentirán parte del proceso del lanzamiento del mensaje. Esto fomentará las posibles futuras colaboraciones y la fidelidad hacia tu marca.
¿Qué tipo de contenido se puede crear?
Lo más posible es que directamente hayas contemplado la idea de crear contenido en redes sociales como Instagram o YouTube. Sin embargo, las colaboraciones con influencers puede ser de infinitos tipos. Por consiguiente, el contenido que se crea puede variar mucho.
Lo más habitual suele ser crear contenido en redes sociales etiquetando o mencionando a la marca en cuestión. Aunque también existen formas alternativas de co-crear contenido con un influencer:
- Un ebook: según el tipo de industria puede ser una opción perfecta. Se trata de crear un White Paper o un ebook con contenido especializado en algo que sirva a los seguidores para aclarar conceptos. Incluso puedes crearlo con la colaboración de más de uno.
- Una infografía: puedes crear junto con un influencer una infografía con el objetivo de conseguir su viralidad.
- Haz un webinar: crea el guion entre ambos y deja al influencer un espacio para colaborar en el evento que hayas organizado.
Elige al influencer correcto
Lo mas recomendable no es elegir a influencers con miles de seguidores sino elegir personas que tengan seguidores de calidad. Una persona que cuide a su familia virtual. No tienes que olvidar el objetivo principal, que es ofrecer contenido de calidad que impacte tanto a tus usuarios como a tu nueva audiencia.
La consolidación de las relaciones con influencers es vital para todas las áreas del proceso de creación. Y además es especialmente útil cuando se trata de tener prescriptores para co-crear contenido de forma regular. Aquí algunos de los aspectos a considerar para elegir el influencer correcto:
- ¿Te gusta lo que publica?
- ¿Cuál es su frecuencia de publicación?
- Número de seguidores.
- Sector en el que se mueve.
- ¿Es afín a tu marca?
- ¿Confías en ellos?
- ¿Qué canales utiliza?
- ¿Interactúa con su audiencia?
Esta claro que no vale con elegir a cualquier persona con un número considerable de seguidores. Es un proceso de selección que debes llevar a cabo minuciosamente. Si lo que buscas es fidelizar a los clientes y enviar un mensaje que cree impacto, elegir al influencer adecuado es totalmente necesario.
Cómo llevar a cabo la creación del contenido
La co-creación implica esfuerzo tanto de la marca como del influencer. Las marcas crean la idea y le dan las pautas de marketing. Los influencers sin embargo, crean el mensaje ofreciendo información sobre el contenido de la publicación y lo hacen en el mejor canal para publicarlo.
La mayoría de los influencers están dispuestos a co-crear contenido. Valoran a los seguidores que tanto tiempo y esfuerzo les ha costado conseguir. Por eso, quieren formar parte de lo que se vaya a publicar en sus distintos canales.
Es raro que se acepten colaboraciones en la que no puedan hacer ninguna aportación. Aunque también puede ocurrir en según qué condiciones pero no es lo más normal.
La realidad es que los influencers trabajan mucho la relación con sus seguidores y para ellos es importante que tenga un significado. Un influencer no querrá hacer nada que ponga en peligro su relación con sus seguidores.
Proceso del acuerdo de colaboración
Lo mejor es crear mensajes adaptados a cada influencer. De ahí la necesidad de co-crear el mensaje. ¿Quién mejor que ellos para crear mensajes que se adapten a lo que a sus seguidores les gusta? Lo más valioso de los influencers es su tono y su estilo. Y eso no lo pueden perder nunca.
La co-creación de contenido fomenta las relaciones a largo plazo con influencers. Incluso pueden llegar a convertirse en embajadores de la marca. Las alianzas de este tipo son buenas para las marcas ya que se aseguran tener a una persona que promocione sus productos siempre.
Comienza a trabajar con influencers
Si se desarrolla e implementa correctamente, el contenido co-creado puede ayudarte a impulsar el desarrollo de las estrategias de marketing de contenidos. De esta forma podrás mejorar relaciones, inspirar a tu audiencia, conectar con ellos y lograr tus objetivos.
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