El checklist definitivo para crear marketing de contenidos

Cualquier checklist de marketing de contenidos debe partir de un conocimiento exhaustivo de los factores que hacen exitosa una estrategia de contenidos. Como se ve en la imagen superior, según un estudio del Content Marketing Institute, los factores de éxito de una campaña de marketing de contenidos son:

• Disponer de un apoyo de la dirección.
• Perspectiva a largo plazo.
• Un enfoque colaborativo e integrado.
• Construir un equipo dedicado a content marketing.
• Tener la habilidad de demostrar el potencial de estas estrategias.
• ROI/Valor.
• Desarrollar una cultura del cambio y la apertura.
• Ser capaces de convertirse en expertos en la materia.

La pirámide del marketing de contenidos

Para poder crear un checklist de marketing de contenidos perfecto es esencial partir de los diferentes formatos de contenidos que puedes utilizar. Así, la pirámide de content marketing de Curata es un buen punto de partida. Dispone de 5 niveles estructurados en 3 partes:

1. Nivel 1: Contenido Básico. Libros, tanto impresos como electrónicos y guías son la base que permite cualquier investigación.
2. Nivel 2, 3 y 4: Activos Derivados. Que son el centro de la pirámide. Parten de piezas del contenido básico para construir otro tipo de formatos de contenidos como:
   1. Posts de gran longitud y presentaciones.
   2. Infografías y slideshares.
   3. Otros tipos de posts y colaboraciones en blogs ajenos. Este último tipo de contenidos es clave para difundir tu mensaje más allá de tus medios propios y mejorar tu ranking de SEO con tácticas de link building.
3.  Nivel 3. Micro-contenido promocional. Se trata del contenido esencial para las conversaciones en redes sociales. Así como del contenido filtrado de otras fuentes. Este contenido ayuda a crear conciencia y facilita la conversación.

Tácticas de marketing de contenidos

Además, es importante conocer en profundidad cuáles son los tipos de contenidos más utilizados por las marcas. Que son, como se ve en la imagen superior:

• Social Media (sin incluir posts de blogs): 79%.
• Artículos: 78%.
• Eventos presenciales: 62%.
• Newsletters: 61%.
• Case Studies: 55%.

Checklist de marketing de contenidos básico

Un checklist es sólo un recordatorio de aquellos pasos que no debes olvidar para conseguir los objetivos propuestos. A continuación tienes un resumen de las principales acciones y etapas que debes cubrir si quieres que tus contenidos te ayuden a captar más leads y, por consiguiente, obtener más ventas.

1.- Establece una estrategia adecuada

El primer paso de un checklist de marketing de contenidos pasa siempre por definir una estrategia. Para ello, sigue los siguientes pasos:

1. Define el objetivo.
2. Selecciona canales y tácticas.
3. Crea un calendario de contenidos. Sin este esquema de producción y envío no habrá estrategia que funcione. Para ello debes tener en cuenta básicamente:
   1. Meses, semanas y días para completar.
   2. Temas a cumplimentar.
   3. Buyer personas a las que se dirigen.
4. Establece el presupuesto.
5. Delega tareas.
6. Establece las métricas.
7. Programa fechas y horas para analizar la evolución del proyecto.

2.- Realiza un análisis de las palabras clave

No tiene sentido crear contenido sin haber definido previamente las palabras clave por las que quieres que se posiciones. Y, para ello, es necesario que uno de los pasos del checklist de marketing de contenidos se centre en identificar las keywords.

Así, un análisis de palabras clave debe contar con las siguientes acciones:

1. Crea una hoja de cálculo con las palabras clave previamente definidas.
2. Reúne volúmenes de búsqueda de cada una de esas palabras clave.
3. Analiza la dificultad de las keywords.
4. Determina la intención de búsqueda de estas palabras clave.
5. Encuentra variaciones de palabras clave para dar con long tail keywords.
6. Completa la investigación competitiva analizando los espacios en los que dichas keywords están funcionando mejor.

3.- Redacta el contenido

Llega el momento de más interés para todo creador de contenido. Pero es interesante que antes de escribir una sóla línea tengas en cuenta el siguiente checklist de marketing de contenidos en lo que respecta a la redacción de los textos:

1. Selecciona el tema.
2. Define el ángulo desde el que vas a tratarlo. La perspectiva es fundamental. Pueden existir cientos de versiones del mismo contenido pero uno nuevo puede funcionar siempre que el enfoque sea novedoso.
3. Escribe los titulares. Para conseguir el mejor título puedes aprovecharte de herramientas como este Headline Analyzer. Que, evidentemente, funciona de manera perfecta para titulares en inglés.
4. Crea una introducción adecuada.
5. Escribe el contenido.
6. Coloca imágenes y vídeos.
7. Escribe mensajes sociales para promover el post. Lo ideal es disponer de al menos 3 mensajes diferentes teniendo en cuenta diversas redes sociales.

4.- Edita el contenido

Uno de los principales errores es no incluir en el checklist de marketing de contenidos una revisión de lo escrito. En muchas ocasiones, la rapidez conlleva que se publiquen contenidos que, aunque son de valor, pierden gran parte de su potencial debido a cuestiones gramaticales. O a que no acaba de entenderse. Para evitarlo, sigue estos pasos:

1. Elimina los errores ortográficos y gramaticales.
2. Asegúrate de que el contenido es mejor que el que crea la competencia.
3. ¿Este contenido introduce nueva información?
4. ¿Todas las frases son claras y fáciles de leer?
5. Asegúrate de que el contenido cumple con los estándares de estilo de marca.
6. Chequea los datos que se vayan a publicar. Si indicas una estadística, incluye un enlace a la fuente original.

5.- Verifica las imágenes

Otro de los aspectos que es importante tener en cuenta son las imágenes. Hoy en día es complicado que un contenido funcione adecuadamente si no incluye imágenes que aporten valor. Para ello, los pasos a seguir son:

1. Diseña los gráficos.
2. ¿Son las imágenes coherentes con el estilo de la marca?
3. Comprueba el tamaño del archivo de imagen.
4. Asegúrate de que, en caso de aparecer en la imagen, el texto sea fácilmente legible.
5. Comprueba la resolución de la imagen.
6. Define unas dimensiones de imagen correctas.

6.- Comprueba que el contenido esté optimizado para buscadores

Otro de los factores fundamentales para que el contenido llegue al público adecuado es cuidar el posicionamiento en buscadores. Algunas de las etapas que debes cubrir para conseguirlo son:

1. Incluye una palabra clave primaria.
2. Define vínculos internos.
3. Escribe la etiqueta del título.
4. Identifica la meta descripción.
5. Comprueba el contenido de los enlaces rotos.
6. Asegúrate de que el contenido sea de alta calidad.
7. Optimiza las imágenes.
8. Verifica la velocidad de carga de la página.

Cumple con los criterios de optimización de un post

Aunque es algo que va cambiando según Google va adaptando sus algoritmos, en estos momentos es interesante tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Extensión del texto. Debe ser de un mínimo de 350 palabras aunque cada vez es más importante que el texto sea más largo.
• Título. Incluye la keyword en un título que no debe sobrepasar los 60 caracteres. Y si tu audiencia utiliza principalmente dispositivos móviles, debe ser inferior a 40 caracteres.
• Descripción. Incluye una descripción de un máximo de 160 caracteres que, por supuesto, debe incluir la palabra clave.
• Encabezados. Define encabezados h1, h2, h3 en el contenido y haz que uno de ellos incluya la keyword.
• Enlaces. Debes añadir al menos un enlace interno y otro externo. 
• Alt de las imágenes. Escribe una descripción alternativa que incluya la keyword. 
• Densidad de palabras clave. Es importante tener cuidado con el número de palabras clave que escribas. Repetirla demasiadas veces será penalizado. Y, además, el usuario se dará cuenta de que no es algo natural.

Criterios de legibilidad del contenido

Por su parte, otro de los aspectos que más se tienen en cuenta con respecto al posicionamiento de los posts es que respeten los siguientes criterios de legibilidad:

• No debes escribir más de 300 palabras entre un encabezado y otro. 
• Los párrafos no deben ser excesivamente largos ya que dificultan la lectura del contenido.
• Además, por el mismo motivo, los párrafos no deben ser demasiado largos.
• Es importante que las frases sean breves. Imtenta evitar que más de un 25% del post contenga frases más largas.
• Utiliza palabras de transición que conecten unas frases con otras.

7.- Checklist para contenidos en vídeo

El vídeo es uno de los formatos que más potencial tiene. Sobre todo en estos momentos en los que el vídeo arrasa en redes sociales. Pero no es sencillo crear contenidos en vídeo sin seguir este patrón:

1. Define el propósito del vídeo.
2. Escribe el guión.
3. Encuentra talento para que aparezca en la pantalla.
4. Elige la ubicación de la filmación.
5. Graba el vídeo.
6. Escribe el título del vídeo.
7. Escribe la descripción del vídeo.
8. Sube el vídeo a Youtube o cualquier otra plataforma de vídeos.
9. Añade enlaces de anotaciones de YouTube.
10. Coloca el vídeo en listas de reproducción relevantes.

8.- Plantea el envío por email

Uno de los tipos de contenidos que requiere de un mayor cuidado es el que se incluye en las campañas de email marketing. La mayor parte de las plataformas de emailing suelen ayudar con los pasos de un checklist de marketing de contenidos para email. Estos son los más habituales:

1. Escribe la línea de asunto.
2. Incluye el texto del mensaje.
3. Incluye las imágenes.
4. Revisa el contenido del correo electrónico.
5. Comprueba todos los enlaces.
6. Comprueba la llamada a la acción.
7. Confirma que los análisis están configurados.
8. Configura la lista de correo electrónico correcta.
9. Asegúrate de que el correo electrónico se dirige a landing pages de calidad.
10. Optimiza la campaña para todo tipo de dispositivos. Especialmente para los móviles.
11. Programa la entrega.

9.- Checklist para una landing page eficaz

Una landing perfecta suele ser el paso previo a una venta. Pero muchas marcas no tienen en cuenta todos los factores que inciden en que una landing page cumpla su cometido:

1. Crea el esquema de la landing.
2. Define un título atractivo.
3. Escribe el mensaje.
4. Incluye la llamada a la acción.
5. Crea los gráficos.
6. Construye la landing.
7. Crea el contenido promocional: Anuncios, emails, banners, etc. Elementos desde los que se lleva al visitante a la landing page. 
8. Asegúrate de que este contenido promocional se alinea con el mensaje de la página.
9. Cosntruye formularios fáciles de completar.
10. Configura un test A/B.

10.- Planifica la promoción en redes sociales

Por último, el checklist de marketing de contenidos debe incluir su promoción. En estos momentos será fundamentalmente a través de las redes sociales. Son el verdadero escaparate que necesita de contenidos variados. Una buena planificación de esta promoción incluye los siguientes pasos:

1. Define el propósito de la campaña.
2. Establece metas y métricas.
3. Escribe los mensajes.
4. Crea los gráficos.
5. Asegúrate de que todos los mensajes son apropiados.
6. Crea contenido adaptado para todas las redes.
7. Define los hashtags pertinentes.
8. Publica la campaña.
9. Responde a los comentarios.

Con todo, no hay posibilidad de éxito sin contenidos adecuados. Por tanto, un checklist de marketing de contenidos debe tener en cuenta la necesidad de incluir contenido en varios formatos pero de valor para el usuario.

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