Casos de éxito: de microinfluencer a macroinfluencer
Content MarketingDe microinfluencer a macroinfluencer, esa es la tendencia que se está dando en el mercado. Al principio eran los primeros los que estaban más de moda, pero esto está cambiando.
La razón del éxito de los influencers parte de los valores que otras marcas no han sabido transmitir. La notoriedad y credibilidad que puedan mostrar estas personas no lo consigue la publicidad convencional.
Estos influencers se encuentran principalmente en el mundo online, en las diferentes redes sociales. No obstante, también pueden aparecer en los medios más convencionales, como la televisión o la radio.
La diferencia entre la publicidad más convencional y el trabajo con microinfluencers radica en los contenidos. En el caso de la publicidad, son las empresas las que crean los contenidos y los difunden. Pero, en las campañas con influencers, son ellos mismos los que generan los contenidos que se mostrarán al público.
La técnica de los influencers, por tanto, es una mucho más creíble, veraz y menos intrusiva.
Son muchas las empresas que no se animan a emprender negocios con microinfluencers por el coste que supone. Principalmente porque los beneficios que se logran son mayores a los gastos. Observarás como tus ventas se ven incrementadas en un corto plazo de tiempo.
Tipos de influencers
El trueque del producto o servicio
Los microinfluencers son el grupo que cuenta con menos seguidores y, por tanto, cobran menos.
Normalmente suelen rondar los 1000 seguidores, de modo que no pueden pedir una gran retribución económica. Pero lo que sí pueden hacer es recomendar un producto o servicio.
Se trata de un trueque sencillo entre una marca y un usuario. Sin olvidar que el objetivo continúa siendo el mismo: vender. Este tipo de negocios ocurre cuando una marca decide dar a conocer su producto. Se llega a un acuerdo con la marca y en vez de pagar una retribución, la marca regala un producto o servicio a la persona. Esta, a su vez, lo acepta el acuerdo a cambio de promocionarlo en sus redes sociales.
Puede tratarse de cualquier persona o negocio. Se puede dar el caso de un restaurante que desea dar a conocer su menú y para ello, invita a influencers a comer o a cenar en el lugar. Pero, cualquiera no pude ser microinfluencer porque la condición exigida es tener, al menos, 1000 seguidores.
A pesar de no ganar dinero, como ocurre con los otros grupos de influencers, se obtiene otro tipo de beneficio. Y para una empresa con pocos recursos económicos es la alternativa perfecta. Las opiniones de estos, se compartirán en sus redes y así cumplen el objetivo de llegar a más personas. Menos es más que nada.
Este tipo de negocios sólo se da entre personas que no son muy conocidas a nivel global. Sin embargo, cuando se trata de personajes famosos o personas muy conocidas en Youtube o Instagram, ya no valen los productos o servicios, aquí se habla ya de dinero.
De microinfluencer a macroinfluencer
Los microinfluencers
Se trata de un pequeño grupo de personas que ha logrado crear una comunidad con usuarios interesados en lo que muestran.
El nivel de influencia que tienen es medio. Sus cuentas rondan los 10.000 y 30.000 seguidores, pero pueden ser más, dependerá del sector en que se muevan. En general, la moda es el área en el que se encuentran más seguidores. Mostrar tendencias del momento y looks con los que triunfar es algo que gusta a muchas personas.
Las empresas han entendido el atractivo de trabajar con microinfluencers, no sólo por el poder de decisión que tienen, sino porque se trata de un método mucho más económico que el de la publicidad y consigue un mayor retorno de la inversión.
Son estos los motivos que han llevado a que cada vez sean más las compañías que deciden apostar por estas personas para vender sus productos.
No ocurre lo mismo con los macroinfluencers. Se trata de personalidades importantes como celebrities, y es tal la influencia que tienen, que sólo las grandes empresas se pueden permitir hacer negocios con ellos.
Los macroinfluencers
En este grupo se encuentran los influencers más populares. Muchos de ellos son famosos o personajes muy reconocidos en la sociedad. Acumulan más de miles de seguidores y cuentan con canales en todas las plataformas, ya sea Facebook, Twitter, Youtube o Instagram.
Son muchos los famosos que se han aprovechado de las redes sociales para conseguir más fama y hacer más negocios. No obstante, cuentan con tarifas que muchos no se podrán permitir.
Las cifras varían según el alcance que tenga cada uno, pero debido a que se trata de más de miles e incluso millones de seguidores, las cifras son altas. Igualmente, otro de los factores que influyen en las cifras es la red social en la que se mueven.
Macroinfluencers en cifras
Las plataformas sociales menos caras son Twitter y Facebook, en las que se puede pagar la cantidad de 80-100 euros por 10.000 fans y si se tratara de 50.000 fans, 300 euros.
Instagram es la red social dónde más se gana en comparación con las otras dos mencionadas anteriormente. Al tratarse de un canal muy visual, son muchas las marcas que están invirtiendo en esta red social.
En cifras, se puede ganar 120-150 euros por 10.000 fans, pero puede llegar a alcanzar los 500 euros por las 50.000 impresiones. Si se tratara del medio millón, ya se hablaría de 2.500 euros.
No obstante, el canal mejor pagado es Youtube. Si logras contar con 10.000 seguidores cobrarás la cantidad de 150-300 euros. Si cuentas con medio millón los followers, la cifra aumentaría hasta los 10.000 euros.
Contratar a influencers requiere de mucho análisis, ya que se trata de inversiones con ingentes cantidades de dinero. Si cuentas con un negocio pequeño, desecha desde ya esta idea, y apuesta por un microinfluencer.
Si, por el contrario, tu empresa opera a un nivel nacional e internacional, ésta podría ser la opción idónea para lograr una mayor repercusión. Los macroinfluencers abarcan grandes comunidades y esto te ayudará a que tu producto o servicio llegue más fácilmente al nicho de mercado que te interesa.
Estos son los tipos de influencers que podrás encontrar en el mercado. Se diferencian por su lugar de influencia, sectores en los que trabajan y los grados de acción que tengan.
Las acciones que puedes hacer con estas personas son diversas, depende del objetivo que te hayas fijado en tu negocio.
Acciones a realizar con influencers
1.- Sorteos y premios
Seguramente ya te hayas topado con sorteos como el de arriba. Cada vez es más común que las marcas apuesten por los influencers para ofrecer un producto a sus usuarios. Pero, como en todo, se pide algo a cambio.
Los mayores ejemplos los podrás encontrar en Instagram. Mediante estas acciones das a conocer la marca pero, además, aumentas el número de seguidores. Si te fijas, una de las condiciones del sorteo de arriba es seguir a la influencer, pero también a la marca o perfil de la empresa.
2.- Eventos
Otra muy buena forma de que tu marca sea mucho más visible, es mediante los eventos. Se invita a diferentes influencers a actos diversos, ya sea una cata de vinos, un viaje, una cena, un desfile de moda, etc. La labor de estas personas será la de retransmitir ese evento a sus seguidores.
Mediante esta acción, la marca o empresa será conocida en la comunidad de ese influencer. No obstante, además de la invitación a estos sitios, suelen pedir una retribución. Dependerá también del tipo de evento. Si se trata de una cena en un restaurante, es probable que no. Pero, en el caso de un viaje, la empresa tendrá que hacer frente a los costes de los días que estén.
3.- Comisiones
La última acción más común realizada con influencers es la de las comisiones y los códigos de descuento.
La empresa o marca ofrece a un influencer un código de descuento que tendrá que publicitar en sus perfiles. Por cada venta que realice, éste se llevará un porcentaje. Ambos ganan, es un win to win.
Para las marcas es una muy buena forma de controlar las ventas y monitorizarlas. Igualmente, podrán medir la repercusión de la campaña y, según los resultados obtenidos, decidir continuar con ella o bien cambiarla por otra acción.
Cómo pasar de microinfluencer a macroinfluencer
La transformación de microinfluencer a macroinfluencer viene dada por algunas claves que encontrarás a continuación.
Tips para pasar de microinfluencer a macroinfluencer
1.- Diferénciate del resto
Éste es el punto de partida para para pasar de microinfluencer a macroinfluencer. Tienes que buscar ese rasgo diferenciador que te caracteriza frente al resto. Tu esencia es la que te ayudará a destacar frente al resto de influencers.
Elabora una lista con tus pasiones y hobbies más extraños, sé creativo y céntrate en un nicho concreto.
2.- Cuida a tu comunidad
No hay nada más valioso que tu comunidad ya que, al fin y al cabo, son tus seguidores. Debes demostrar que te importan, y esto se hace con las interacciones, las respuestas a los comentarios, agradecimientos, etc.
3.- Sé un freak de las redes sociales
Pasar de microinfluencer a macroinfluencer requiere ser un friki de las redes sociales. Debes tener presencia en todas, principalmente si se trata de Facebook, Twitter o Instagram. No obstante, si sale una nueva, deberías ser el primero en estar ahí.
4.- Siempre a la última
Si no eres tu quién sigue las tendencias, ¿quién lo hará? No cabe duda de que debes conocer lo último en el mercado, pero más si se trata de tu canal. Si eres un youtuber tendrás que prestar atención a todos los vídeos virales para atraer nuevos suscriptores. Lo mismo ocurre con el resto de redes sociales.
5.- Ten amigos influencers
Hacer amistad con personas que se encuentren en tu misma profesión, y tener encuentros con ellos, te ayudará a conocer a otras personalidades y comunidades dónde te pueda interesar entrar.
Si estás pensando en realizar acuerdos con algun influencer, debes tener en cuenta que de microinfluencer a macroinfluencer hay una gran diferencia.
Por tanto, céntrate en el tipo de influencer que te interesaría y después elige la plataforma idónea para conocerles, como Coobis. Todos los perfiles que necesitas conocer se encuentran aquí.Ya que Coobis es una plataforma que conecta a empresas con influencers y, así, entabla relaciones comerciales de manera fácil. Regístrate ya y encuentra a tus influencers.
