Las campañas más virales de LinkedIn de todos los tiempos

Linkedin se posiciona como una de las redes sociales más importantes a nivel de empresas y negocios de la actualidad. Se trata de una plataforma que permite el intercambio B2B especializado, es por eso que orientar estrategias a la participación en esta red mejorará la presencia de la empresa.

En este sentido, es preciso conocer cuáles han sido las campañas más virales de Linkedin para así conocer cómo lograron el éxito.

Características similares

Por norma general, todas las campañas tienen ciertas características en común, sobre todo a nivel de inteligencia de negocio y estrategia de campañas de marketing.

Lo primero que llama a la atención es la creatividad implementada. Además, los copys son altamente eficientes capturando la atención del público. Otro aspecto que no puede quedar detrás es el CTA. Suelen ser de apariencia variada, pero orientan a las personas hacia un objetivo específico.

Finalmente, todas las campañas perseguían objetivos distintos y se configuraron con base en ello, lo que garantizó su éxito en muchos casos.

Esto también se combinó con un conocimiento preciso de la audiencia a la que perseguían. Más allá de solo identificar se desarrollaron buyer persona con características precisas y bien definidas.

1.- Vidyard

Conocer los aciertos de esta campaña puede ayudarte a mejorar ciertos aspectos de la tuya para lograr mayores beneficios.

Vidyard es una plataforma en la cual se alojan vídeos para campañas de ventas y de marketing. Con esta premisa ya se sabe que el público objetivo está muy bien definido, pero eso no bastó.

En su campaña para Linkedin especificaban que era un “vídeo diseñado para especialistas en marketing”. Así se lo dijeron directamente a su buyer persona, disminuyendo los errores de segmentación.

Además, el objetivo de la plataforma debía quedar claro solo con ver la campaña. Esto lo reforzaron con el siguiente copy: “Dale a tus campañas una ventaja con vídeo”. Al mismo tiempo, la ingeniosa publicidad mostraba en el clip las ventajas de hacer vídeos, redundante pero reiterativo.

La campaña fue breve y simple: solo duraba 10 segundos y, por supuesto, culminaba con una llamada a la acción clara y precisa.

2.- Spiceworks destacó por un nombre poderoso

Spiceworks es una empresa dedicada a la tecnología de la información que realizó una de las campañas más virales de Linkedin. ¿Cómo? haciendo uso de un nombre de gran notoriedad: Steve Wozniak.

Wozniak es un ingeniero informático, programador, filántropo y emprendedor tecnológico estadounidense que gozaba de gran aceptación dentro de la plataforma.

La campaña trataba sobre un evento y aspiraba a dirigirse a posibles patrocinadores de este. El orador principal del evento era Wozniak, lo que ya aportaba credibilidad al anuncio.

Lo que se puede rescatar de esta campaña es como al mezclar el influencer marketing con un anuncio pagado se pueden multiplicar los beneficios. Cuando se tiene la credibilidad de una figura pública es más fácil calar entre el público e impulsar ciertos mensajes.

3.- Airbnb vinculó su campaña con la realidad mundial

Conectar con el público es fundamental en el momento de posicionar una campaña viral. En este caso Airbnb optó por una campaña en formato carrusel que destacaba por su simplicidad.

Lo primero es que la estrategia de la campaña estaba orientada a las recomendaciones post COVID-19 en un momento en el que mundo apenas respiraba un poco tras las consecuencias terribles de la pandemia. Esto apunta a la conexión y a la globalización, ya que era un problema mundial.

El copy se caracterizaba por ser preciso y con pocas palabras. Apelaba a los sentimientos ya que hablaba de reconectar familias y amigos después de crisis sanitaria. Igualmente, en cada imagen no incluían más de 10 palabras para evitar aburrir a las personas.

Al final había un enlace que direccionaba a su página oficial.

4.- Ikontent ofreció una de las campañas más virales de LinkedIn para conseguir empleo

Esta publicidad también destaca por su simplicidad. Un banner con colores llamativos y un CTA poderoso que invitaba a postularse en las ofertas de empleo ofrecidas.

El éxito estuvo garantizado principalmente por la composición gráfica del anuncio. El banner no contaba con textos adicionales, el nombre de la vacante era el único punto focal y el complemento fue el CTA que indicaba “Aplicar”.

5.- KPMG se caracterizó por la creatividad

Esta es una de las campañas más virales de LinkedIn y una de las más creativas. Trata sobre una empleada en prácticas que recibe la evaluación del primer mes por parte de su jefe. El anuncio estaba inspirado en la serie The Office, lo que inmediatamente llamaba la atención y abría más posibilidades de interacción.

El mensaje final de la campaña era elegir bien las empresas en las que se trabaja. Una historia que conectaba con un mensaje simple pero contundente y una duración de menos de dos minutos.

6.- ClickUp humaniza su marca

Otra manera de potenciar las campañas es humanizando las marcas. Se ha demostrado que este tipo de anuncios conectan de mejor manera con el público. En el caso de ClickUp así fue como obtuvo éxito con su campaña que busca personal.

Lo primero es la creatividad: la empresa no basó su estrategia en un simple anuncio con una vacante, sino que le dio la vuelta al asunto. La campaña presenta una fotografía del equipo que está detrás de la marca, el equipo real. En este caso apuntaban a que ellos serían los compañeros de trabajo del nuevo integrante.

La campaña es bastante simple e interactiva, promovía la conversación mientras anunciaba su vacante.

7.- Intel quería adquirir otro público

Esta es otra demostración de un anuncio en carrusel y una de las campañas más virales de LinkedIn. Intel aquí pretendía capturar otro tipo de público, por lo que optó por una campaña más global con un lenguaje más sencillo.

El anuncio estaba enfocado más en la investigación de mercado. La empresa necesitaba saber quiénes lo conocían y cuál es la opinión que tenían de ellos. Esto lo descubrieron enumerando los beneficios de la organización para generar preguntas y posibles debates.

La narración visual y la redacción fueron los protagonistas de esta campaña.

8.- Single Grain utilizó una campaña para presentar personal

Esta empresa lanzó un anuncio brillante para presentar a una nueva CEO y vincular a su público con el personal de la empresa. Se trata de otro ejemplo exitoso de humanización de marca. Igualmente, aprovecharon la oportunidad para ilustrar los números crecientes que habían estado experimentando.

Los protagonistas fueron los títulos y los colores brillantes que llamaban la atención y no dejaba que el anuncio pasara desapercibido.

9.- Piwik PRO: una de las campañas más virales de LinkedIn para generar leads

Otro tipo de campaña que no se ha mencionado todavía es aquella que sirve para generar nuevos leads. Un buen ejemplo de campaña viral es la de Piwik PRO, quienes optaron por anuncio minimalista pero que capturó a nuevos clientes potenciales.

El banner invitó a las personas a entrar en una página de destino en la cual, tras el registro, recibían una guía y la posibilidad de suscripción a largo plazo.

Para que esta campaña tuviera resultados, la empresa tuvo que optimizar la velocidad de su página web. Solo así aumentaban la posibilidad de conversión, ya que obligatoriamente debían sacar a los usuarios de Linkedin y llevarlos hasta otra dirección.

Como se recomienda en los anuncios de generación de leads, usaron textos muy breves y claros, sin engaños ni procesos extraños. Indicaron claramente lo que sucedía al ir al sitio y obtener la guía.

10.- Snowplow, una gran campaña viral de Linkedin a considerar

Para finalizar, puedes tomar nota del caso de la empresa Snowplow, quien también promocionó un puesto de trabajo para su organigrama. La campaña integró el botón de Linkedin de “Ver trabajo”.

Entre sus características principales destacan que comenzaron la publicación con el CTA, lo que inmediatamente aclara el panorama para los usuarios de la red social. Los títulos complementarios de la publicación fueron sumamente breves, ya que la empresa buscaba que solo los verdaderos prospectos se concentraran en la información.

Esta campaña demostró que solo unas 10 palabras pueden generar interés. La economía del lenguaje, bien ejecutada, puede dar resultados inmediatos y sorprendentes.

¿Cómo pertenecer a las campañas más virales de LinkedIn?

Siempre que una organización plantea una campaña en una plataforma social persigue un objetivo específico. Con base en los resultados que se pretenden obtener se desarrolla todo un sistema publicitario que aspira a responder a las necesidades de sus consumidores ideal y el negocio.

Entonces, lo importante para tener una campaña viral es estudiar muy bien todos los aspectos que la van a abarcar. Otra cosa es que nunca se debe olvidar definir correctamente el buyer persona y tener la plena seguridad de que el canal utilizado es el correcto según el público objetivo.

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