¿Cuánto cuesta una campaña con influencers?

Muchos responsables hablan de crear una campaña con influencers, pero pocos entienden que tengan un precio.

Sin embargo, el coste que puede suponerte contratar a un influencer para tu próxima campaña puede oscilar entre un par de cientos de euros y millones. Todos invertidos en una sola plataforma, en una única publicación o en una campaña transmedia que intente abarcar los mayores canales posibles. Aunque el verdadero precio lo marcan factores como la exclusividad, la tasa de engagement, la cantidad o los derechos de uso.

Si la cantidad de dinero que se invierte en una campaña con influencers es tan alta, ¿es real la gráfica anterior?

Tal y como apunta el Informe de Launchmetrics sobre el estatus del marketing de Influencers 2017, la mitad de los responsables de marketing dedica menos del 10% de su presupuesto total a desarrollar este tipo de colaboraciones. Únicamente un 1% destina más del 70% de su presupuesto.

Sin embargo, por suerte para los influencers, el 33% de esa misma mitad que aún no invierte grandes presupuestos en una campaña con influencers asegura que incrementará esa cantidad.

Entonces, ¿cómo es posible que algunos destinen millones de euros y otros creen campañas invirtiendo menos del 10% del presupuesto?

El precio depende de varios factores

Campaña con influencersCada acción tiene un precio que se define teniendo en cuenta factores que van mucho más allá del alcance que pueda tener una persona.

Sin embargo, el primer punto para poder realizar una buena colaboración está en establecer unos objetivos claros. ¿Qué quieres? ¿Quieres aumentar el conocimiento de marca? ¿Buscas una mayor interacción en redes? ¿O necesitas aumentar las ventas?

Tener esos objetivos claros impulsarán las decisiones iniciales de planificación sobre la ejecución de una campaña con influencers. Será entonces cuando se establezcan acuerdos a corto plazo (por ejemplo, 5.000€ por 5 publicaciones en Instagram sobre un evento de marca durante la Fashion Week de Madrid) o contratos a largo plazo que especifiquen entregas continuas a lo largo del año.

Una vez que tu marca esté alineada estratégicamente y sepa la durabilidad de la campaña, (dando por hecho que has sabido elegir al mejor influencer para tu marca) llega el momento de la verdad. ¿Cuánto debo pagarle?

Tienes que considerar si los honorarios de un influencer son proporcionales al valor que aporta a la mesa. Pero, ¿cómo se calcula?

1.- ¿Qué tipo de audiencia tiene?

En los inicios del influencer marketing, las marcas solicitaban a los editores datos demográficos de la audiencia o esta información se obtenía también por parte de los kits de medios.

Con la televisión, la radio y los medios impresos (aunque a veces también en lo digital), la información del público representa a una masa anónima. Y por ende, se desconocen los intereses de la audiencia y sus comportamientos online y offline.

Sin embargo, las redes sociales permiten a las marcas tener una visión mucho más profunda de la audiencia. Es decir, ahora te resultará mucho más sencillo identificar intereses de nicho. Simplemente buscando contenido basado en imágenes y textos que compartan los followers de un influencer lo puedes saber.

Cuando más nicho y relevancia tenga la audiencia de un influencer para la marca, mayor será el dinero que tendrá que invertir en una colaboración.

2.- ¿Cuál es el potencial continuo del influencer?

Campaña con influencersPonte en situación. Tienes una marca de licores y decides invitar a dos influencers a una fiesta de lanzamiento del nuevo producto. Tanto uno como otro tienen 50.000 seguidores y, a simple vista, parece que tocan temas parecidos.

Sin embargo, uno de ellos ha ganado 15.000 seguidores en 2017. Mientras que el otro ha conseguido sumar 40.000 personas más a su comunidad. Este segundo sería, por lo tanto, quien pudiera exigir una tarifa más alta. De hecho, tú como marca deberías entender el valor que tiene este crecimiento.

Puede que durante este año haya explorado nuevos conceptos y formatos creativos, haya creado contenido diferente, con mayor frecuencia, interactúe más con su audiencia…

3.- ¿Cuál es el nivel de engagement que tiene con su comunidad?

Campaña con influencers¿Y él? ¿Interactúa con sus seguidores?

A la hora de crear una campaña con influencers y determinar cuánto pagarle debes tener muy en cuenta este aspecto. Dependiendo de si éste es más pasivo o activo, el precio variará.

  • ¿Con qué frecuencia comparte contenidos en redes?
  • ¿Qué tipo de marcas menciona en sus publicaciones? ¿Son parte de tu competencia?
  • ¿Con qué frecuencia interactúa el influencer con sus seguidores?
  • ¿Los followers comentan e interactúan con las publicaciones? ¿O se mantienen más pasivos?

El valor que tiene el engagement de un influencer con 1.000 seguidores y el valor del engagement de otro con 1 millón varía significativamente. Está claro que cuantos más sean más difícil será responder a comentarios. Sin embargo, es recomendable hacer un balance del nivel de actividad. Por no hablar de las motivaciones que tenga esta persona para publicar ciertos contenidos.

4.- ¿Qué impacto tiene sobre tus seguidores?

Campaña con influencersPor último, a la hora de crear una campaña con influencers y fijar el precio, deberás tener en cuenta el impacto que tienen en sus seguidores. Plantéalo sobre la venta de productos.

Verás, algunos anunciantes gastan millones de dólares (sin incluir los costos de producción) en emitir un anuncio en la Super Bowl. La pieza no supera los 40 segundos y llega a una audiencia de 100 millones, de los cuales, más de la mitad no estará alineada con la marca. ¿Es demasiada inversión?

Una serie de publicaciones en Instagram de una influencer de moda puede costar hasta 50.000 euros. Pero teniendo en cuenta su comunidad y su nicho, gracias a estos posts podría venderse toda una línea de ropa en 24 horas.

De hecho, el Estudio Anual de Redes Sociales de IAB 2016 refuerza esta idea Más del 85% de los internautas españoles sigue a influencers en redes sociales. Y el 65% admite que influyen en su decisión de compra y en su relación con las marcas.

Al analizar estas consideraciones podrás determinar el precio.

¿Cuánto cuesta una campaña con influencers?

Siempre tendrás que tener en cuenta todos y cada uno de los factores que determinan el potencial de un influencer. Además, también te ayudará a conectar con el influencer adecuado.

Cuando lo tengas, investiga sus perfiles en redes sociales profundamente para determinar qué presupuesto ofrecerle. No existen tarifas fijas ni un catálogo que establezca ninguna cantidad. De hecho, dependiendo del país en el que se mueva ese personaje esa cantidad aumentará o disminuirá.

Sin embargo, para que puedas hacerte una idea de cómo se mueven los precios, existen algunas cifras globales aproximadas de las que puedes tomar nota.

  • Una campaña con influencers que tengan hasta 5.000 seguidores (con una tasa de interacción alta): entre 100 y 150 euros.
  • Entre 15.000 y 50.000 seguidores: entre 300 y 400 euros.
  • Más de 100.000 seguidores: a partir de 1.000 euros.

Sin embargo, solo el 25% de los influencers creen que las marcas tienen una comprensión realista de sus colaboraciones. Así lo apunta el Informe de la encuesta mundial de 2016 Bloglovin’Influencer.

Teniendo en cuenta que se manejan grandes cantidades de dinero, las marcas cada vez más apuestan por el marketing de micro-influencers.

¿Cuánto hay que pagar a un micro-influencer para que colabore con tu marca?

Un estudio de Martechseries ha concluido lo siguiente:

  • Instagram. El 84% de los micro-influencers cobra menos de $250 por publicación de Instagram. El 97% cobra menos de $500.
  • Blogs. El 87% de los micro-influencers cobra menos de $500 por un post patrocinado en un blog. Sin embargo, el 96% cobra menos de $1000.
  • Facebook. El 90% de los micro-influencers cobra menos de $250 por un post patrocinado en Facebook. El precio es parecido al de Instagram, ya que el 97% no supera los $500.
  • Twitter. Un 83% de micro-influencers cobra menos de $150 por un tweet patrocinado. En este caso Twitter es el canal más asequible, ya que el 96% no pasa de los $200.

Por supuesto es importante recordar que la determinación de la tarifa de un micro-influencer se decide con bastantes más factores. Es decir, no solo se mira el alcance, las tasas de engagement, el contenido y las audiencias. Sino que deberás tener en cuenta hasta el tipo de interacción que tienen estas personas con sus seguidores.

El número de seguidores no determina la calidad de un influencer

Ante todo, vayas a crear una campaña con influencers o micro-influencers, no te dejes engañar por un número de seguidores. Esto no es relevante.

Por supuesto, los precios estimados anteriormente no tienen en cuenta los costes totales de gestión. Es decir, la ideación de la campaña, la identificación de los influencers, la aprobación del contenido, los seguimientos y la generación de informes.

En 2017, las campañas con influencers han aumentado notablemente. Tanto es así que muchas estrategias de marketing ya ponen sus focos en influencers, destinando miles de euros en sus campañas.

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