Estrategias de Branded Content para el sector de la automoción
Branded ContentUna perfecta estrategia de Branded Content para el sector de la automoción necesita encontrar formas perfectas de llegar a los usuarios. Los consumidores están redefiniendo su relación con los coches. Desde la forma en que los adquieren hasta la forma en que se usan.
Este cambio significa que los fabricantes de vehículos necesitan repensar sus roles y sus formas de operar en el mercado. Las marcas están innovando la experiencia del cliente para satisfacer las expectativas de los consumidores.
Por ejemplo, la mayoría de las marcas de automóviles prefieren centrarse en campañas puntuales en lugar de crear estrategias digitales completas. En los casos en los que no existe un contenido narrativo que no sea de producto, las marcas no siempre eligen los mejores canales de comunicación.
En este sentido, es clave adecuar las campañas a las necesidades de los clientes. Es importante crear campañas innovadoras e impactantes.
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Tendencias de marketing que funcionan en el sector de la automoción
¿Qué impacto puede tener tu estrategia de Branded Content para el sector de la automoción entre los usuarios? Todo depende de lo buena que pueda llegar a ser tu campaña. E incluso, de si lo que diseñas está relacionado con lo que los consumidores están buscando.
Debido a la inversión que supone adquirir un nuevo vehículo, las campañas de marketing en este sector pueden ser algo delicadas. Es necesario que aprovechen sus estrategias de marketing para llegar y atraer a los consumidores en cada etapa del viaje de compra.
No se trata solo de anunciar una marca o un servicio. Las tendencias en marketing en este sector se centran en un concepto muy importante, y ese es el valor para el cliente:
1.- Estrategias basadas en micromomentos
El camino para realizar una compra está lleno de paradas en el sector del automóvil. Estos altos en el camino se denominan micromomentos. Lo que suceda durante cada uno de ellos influirá en la siguiente dirección que el consumidor decida tomar. Estos son cinco micromomentos destacables:
- ¿Qué opción de coche es la mejor?
- ¿Es esta la mejor opción para mí?
- ¿Puedo realmente permitirme esto?
- ¿Dónde debo hacer mi compra?
- ¿Me ofrecen la mejor oferta?
Necesitas estar presente en cada uno de esos micromomentos. En un viaje de compra de un vehículo, tal y como se ve en la imagen superior, hay más de 100 búsquedas en Google, más de una docena de vídeos vistos, e incluso un montón de imágenes vistas. ¿Qué pasaría si pudieras resaltar tu marca durante cada una de esas interacciones?
Así sería una estrategia basada en micromomentos
Todo comienza con un vídeo que presenta una visión de la vida real de un coche específico. Este vídeo tiene el doble propósito de ayudar al espectador a elegir un vehículo y decidir si es la mejor opción para su estilo de vida.
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Luego sigue con una publicación de blog que hable sobre presupuestos y formas de financiación. Cuando el cliente está listo para comprar, tu nombre le sonará. Todo lo que necesitas ahora es una aparecer en las redes sociales con una oferta que estés desarrollando.
Crear una estrategia de marketing de múltiples niveles que capture a los clientes en cada uno de los micromomentos es una forma segura de generar clientes potenciales que se convierten en conversiones.
2.- Contenido que conecta con tu audiencia
Gran parte del éxito de las campañas de Branded Content para el sector de la automoción está en conectar con la audiencia. Los clientes no siempre disfrutan el proceso de compra un coche. Es un gran compromiso financiero, lo que puede disminuir algo de emoción.
¿Cómo cambiar de opinión y hacerles sentir entusiasmados con cada parte del proceso de compra? Tienes que crear un gran contenido que transforme la imagen del sector. Lo que los clientes buscan es una respuesta a la pregunta «¿Cómo puede mejorar mi vida?«.
Importancia del vídeo
Una de las tendencias que se observan en las estrategias de Branded Content para el sector de la automoción es centrarse en el contenido que responde a esa pregunta antes de que el cliente incluso entre por la puerta para realizar una compra.
El vídeo será un factor importante para darle vida. Por eso, las marcas crearán contenido de vídeo que muestre el valor real de los productos.
Por ejemplo, un concesionario que cuenta con un gran inventario de vehículos adecuados para familias más grandes podría orientar su publicidad a cómo un vehículo nuevo y más grande simplificaría la vida familiar, en lugar de resaltar su iniciativa de ventas más reciente.
Subaru y su campaña «Share the love» es un gran ejemplo. La campaña fue diseñada para celebrar los 50 años de Subaru compartiendo historias de la vida real de gente que tiene su coche. Esta fue una estrategia que se desarrolló completamente para hacer que el cliente se sienta bien con la marca antes de llegar al concesionario.
3.- Mobile Marketing
¿Has pensado qué dispositivo está utilizando el usuario cuando empieza su proceso de compra de un coche? Puede parecer poco importante, pero seguro que marca una gran diferencia en tus campañas de marketing online.
Si tu estrategia de Branded Content para el sector de la automoción no está optimizada para el usuario móvil, podrías estar perdiendo casi una quinta parte de los clientes potenciales que dependen únicamente de un dispositivo móvil.
El marketing móvil es más que una tendencia, es el futuro del éxito del marketing. Es más importante que nunca implementar una primera estrategia móvil en tu plan de marketing para este sector. Esto significa crear contenido compatible con dispositivos móviles.
Por ejemplo, vídeos. Y diseñar un sitio web para que sea compatible con dispositivos móviles, así como optimizado para SEO mobile.
Ejemplos de Branded Content para el sector de la automoción
Las campañas de Branded Content para el sector de la automoción han recorrido un largo camino desde que se empezaron a desarrollar.
Con los consumidores cada vez más exigentes y cada vez más interesados en la tecnología y la innovación, las marcas de automóviles necesitan crear campañas impactantes e innovadoras. He aquí algunos ejemplos:
1.- El «sonido del mañana» de Mazda
Muchas marcas de coches tienden a caer en el sector del lujo y, como resultado, a menudo se dirigen a un grupo demográfico de un nivel adquisitivo alto. Mazda, que es una de las marcas de autos deportivos más asequibles del mercado y eso es lo que ha querido mostrar en este spot.
Para ello, se asoció con Tomorrowland, uno de los festivales de música más grandes del mundo. La campaña involucró a la marca construyendo un reproductor de discos gigante y utilizando el Mazda Mx-5 como la aguja, para recrear la canción «Reality» de Lost Frequencies.
Junto a esto, Mazda lanzó un challenge pidiendo a los usuarios que trataran de reconocer la canción, y el ganador recibió tickets para Tomorrowland. Creando una forma diferente de enseñar la impresionante agilidad del coche y de llegar a los jóvenes asistentes de los festivales, se convirtió en una campaña única y atractiva.
2.- Lexus «Drive by Intuition«
Realmente no hay nada innovador en la narrativa. Cuenta la historia de un ingeniero que está dando los últimos toques al Lexus ES, antes de verlo re realiza una prueba de choque que resulta ser exitosa debido a su sistema de frenos de emergencia.
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Sin embargo, el hecho de que el anuncio esté dirigido por el ganador del Oscar, Kevin Macdonald, garantiza un buen ritmo y un atractivo visual. Lo que hace que esta campaña sea más impresionante es el hecho de que la IA fue capaz de inyectar emociones humanas. Y mostrarlas de manera inteligente.
Este elemento, que a menudo se usa en el «debate hombre contra máquina«, demuestra que si bien la IA podría no ser capaz de entender las emociones, aún puede replicarlas utilizando datos objetivos. En general, fue una campaña inspiradora e impresionante, y una que muestra la tecnología con gran eficacia.
3.- #DoItForUs de Nissan
La campaña consistió en un anuncio de cámara oculta, en el que se pidió a los atletas famosos que promocionaran a Nissan de varias maneras ridículas e inapropiadas. La campaña logró crear conciencia de marca y convertirse viral en las redes sociales antes y durante los Juegos.
Según Red Bee, la agencia detrás de la campaña, #DoItForUs resultó en un aumento del 5% en la opinión positiva de la marca, así como en un aumento del 10% en la consideración de compra.
En definitiva, el Branded Content para el sector de la automoción es una técnica a aplicar en siguientes campañas. Se trata de encontrar el equilibrio perfecto en mostrar tu producto de forma atractiva para el usuario.
En este sentido, puedes el contenido de marca te puede ayudar a innovar en tus campañas. Puedes, incluso, aplicar todo tipo de estrategias, incluidas las estrategias con influencers.
Apóyate en influencers con una gran comunidad para generar una mayor visibilidad. Utiliza Coobis, la plataforma de content marketing para encontrar al mejor de los influencers.
