7 vías para que tu blog tenga tirón

Un blog con tirón, con una audiencia fiel, una comunidad sólida, con gente que comparta y recomiende continuamente tus contenidos, que ayude, que sea una de las principales fuentes de consulta… Ese es el sueño de la mayoría de responsables de marketing que trabajan sus contenidos. Aunque el de muchos también es conseguir monetizarlo.

El engagement, en este caso, es uno de los términos que engloba todas estas acciones y que no todos consiguen. Muchos porque no saben qué significa exactamente. Y otros, porque no saben cómo optimizar los contenidos de sus blogs para potenciarlo.

El engagement hace referencia a cualquier interacción que un usuario tenga con el contenido de tu blog o en otras plataformas. Por ejemplo, se vería reflejado en un like en Facebook, en un comentario en un post de tu blog o en un enlace compartido.

Por eso, antes de crear un post para tu blog debes preguntarte qué quieres conseguir con él. Cuál es la razón por la que has creado ese post y no otro o qué quieres que haga tu audiencia con él.

De hecho, responder a estas preguntas te ayudará a decidir por dónde tirar en tu estrategia de content marketing.

Por ejemplo, si tu audiencia potencial está formada mayormente por Millennials amantes de la música, un vídeo interactivo como parte visual de tu blog funcionará mejor que una infografía basada en datos.

La clave está en saber para quién escribes

Y tú mismo eres consciente de ello. De hecho, cuando navegas por Internet, constantemente estás esperando encontrar información sobre cuestiones muy específicas. Al usuario le pasa lo mismo, aunque el problema viene cuando existe tanta información en la web que no se encuentran soluciones.

Por eso es necesario que tengas claro para quién vas a escribir en tu blog. Solo así podrás personalizar tus contenidos y conseguir un mayor engagement en tu audiencia.

La comunicación con cada uno de tus lectores potenciales debe ser única. Necesitas tener en cuenta sus gustos, necesidades, problemas e intereses. Pero de manera individual.

La principal recomendación antes de dar con las técnicas para que tu blog tenga tirón es que planifiques una estrategia de Inbound Marketing basada en esta metodología.

Tienes que comunicarte con cada uno de tus potenciales lectores de forma única, teniendo en cuenta sus gustos, intereses y necesidades de forma individualizada.

Crear una representación ficticia de tu  consumidor ideal te permitirá comprender mejor a tu audiencia. Y, como consecuencia, el proceso de diseñar contenido personalizado y acciones individuales que lleguen a cada uno de los usuarios resultará el doble de sencillo.

Técnicas para que tu blog tenga tirón

Ahora que sabes cuál es la base de cualquier estrategia para crear buen contenido para tu blog, entremos en el corazón del engagement.

1.- Una buena estructura es primordial

Cuanto visitas el blog de otra persona, ¿qué es lo primero en lo que te fijas? Probablemente en la estructura.

Por ejemplo, no es lo mismo leer un post lleno de bloques densos de texto que enfrentarte a otro dividido en párrafos, títulos, subtítulos y contenido visual.

Las viñetas, los gráficos, los subtítulos o incluso las listas y las palabras en negrita son una de las recomendaciones para generar un alivio visual. Y, por supuesto, para dar un orden a tus contenidos.

De hecho, sin una buena organización, es muy improbable que consigas retener al lector contigo y hacer que lea tu contenido. Probablemente no lograrás ni engancharlo. Y por supuesto, descarta la idea de ganar dinero con este canal.

Para empezar, tu propio blog debe estar bien estructurado con un menú intuitivo, con categorías para ordenar los temas y con una gestión óptima de los permalinks. Pero tus post merecen también toda la atención por tu parte.

Tal y como puedes ver en la infografía, necesitas una estructura que cumpla con estos elementos:

1. Titular.
2. Introducción.
3. Subtítulos.
4. El cuerpo del mensaje.
5. Contenido visual.
6. Una llamada a la acción.
7. Botones sociales.

2.- Lanza una pregunta

Una de las tácticas de persuasión más potentes es llamar al usuario a que interactúe contigo. Esperando a que él mismo actúe no vas a lograr generar engagement con tu blog. Por eso, aplica eso a tu contenido y tendrás a usuarios reflexionando sobre lo que has comunicado.

Una pregunta reflexiva al final de un post podría invitar a un lector a dejar su respuesta como comentario. O incluso podría llamarlo a compartir tu artículo en redes para buscar opiniones al respecto.

3.- Deja un hueco para crear debate o cierta polémica

Como sabes, el engagement consiste en generar reacciones. Hacer que la gente interactúe contigo, que opine, etc. Y si bien esta idea es una de las más divertidas y de las que más funciona, no es una necesidad. Pero sí un truco para conseguir un feedback de vez en cuando.

Incluir ideas controvertidas o ideas curiosas pueden ser dos tácticas que lleven al usuario a actuar.

Sin embargo, no debes abusar de este recurso, ya que podría llevarte a conseguir comentarios negativos en el blog con los que después tendrás que lidiar.

4.- Trabaja la confianza en la marca

La confianza en la marca es uno de los elementos más importantes a la hora de generar engagement con tu blog. Recuerda, la gente sigue y compra a las marcas que les gustan. Y si quieres que los lectores vuelvan a tu blog y que, incluso, realicen compras gracias a él, necesitas demostrar que se puede confiar en ti.

Nadie quiere consumir contenido comercial. Para crear ese compromiso, tu contenido tiene que ser de gran calidad. Y, sobre todo, desinteresado. De hecho, deberías ayudar a resolver problemas reales.

Un ejemplo de cómo aumentar la confianza en la marca es baby.com. Se trata de un sitio web con un blog dedicado a la educación de los hijos y trata temas como los problemas que pueden surgir durante la infancia.

Y aunque el patrocinador oficial de este sitio es Johnson & Johnson, el nombre o los productos de la marca no se anuncian en absoluto.

Como conclusión, cabe destacar que la «modestia» de J&J ha permitido que baby.com se convierta en una fuente confiable de información. Y a cambio, la comunidad sólida que tiene detrás la marca ayuda a que el negocio se mantenga a flote.

Debes tener en cuenta que la confianza y el compromiso también requieren de cierta familiaridad. Por eso es tan importante humanizar el marketing en muchas ocasiones y hablar al lector de tú a tú. Además, podrías llevar a cabo acciones como las siguientes para conseguir que muchos te encuentren:

• Publicar contenido en otros sitios.
• Únete a conversaciones sobre tu industria.
• Comparte contenido de marcas similares pero no competidoras.
• Desarrolla una presencia tanto online como offline.

5.- Ponle cara a tu marca

Los usuarios tienden a responder mejor ante los estímulos de las empresas cuando ponen cara al nombre. Es decir, les gusta tener a alguien o algo a lo que puedan asociar tu marca.

Por supuesto, la cara de tu marca no tiene por qué ser un actor o un personaje público. No tienes más que pensar en la lotería y en el perro Pancho, o en el calvo de la lotería. O en un quitamanchas y Don Limpio. Esto también incrementará la confianza que tengan los usuarios en tu marca. Y, como consecuencia, el engagement que consigas en tu blog será mayor automáticamente.

6.- Prueba con contenido interactivo

El contenido interactivo es una excelente técnica para generar engagement. Por ejemplo, podrías crear un vídeo donde el usuario pueda hacer clic en diferentes opciones en la pantalla. O bien, una imagen en la que el usuario tiene que hacer clic para revelar información oculta. El uso de estas herramientas tienta al visitante a participar.

Existen muy variados tipos de contenido interactivo. De hecho, algunos de ellos son los que permiten crear posts que aumentan las visitas a la web. Entre los más habituales se pueden encontrar:

• Cuestionarios.
• Contadores.
• Evaluaciones.
• Memes.
• Infografías interactivas.
• White papers interactivos.
• Test de personalidad.
• Encuestas.
• Preguntas.
• Vídeos interactivos.
• Webinars.
• Gifs.
• eBooks.

Convierte tu blog en un canal de generación de leads con contenido interactivo incrustado en el contenido.

7.- No te saltes la conclusión

Aunque pueda parecer obvio, hay muchos posts que terminan en el aire. Y lo mejor de un blog es que recopile conclusiones finales. De hecho, es uno de los componentes más importantes de un buen contenido.

Es tu última oportunidad para solidificar las ideas que has estado presentando al lector durante todo el post. Debes asegurarte de que haya una impresión duradera. La conclusión que reitera los puntos del contenido aumentará las posibilidades de compartir, comentar o generar «me gustas» en tu contenido.

Tu conclusión debe resumir el cuerpo de tu contenido de una manera concisa y clara. Sobre todo, alentando al lector a tomar alguna medida. Por ejemplo, este podría ser un buen lugar para insertar una CTA dentro del texto, o incluso hacerle una pregunta al lector.