Aumenta las conversiones apostando por Inbound Marketing + SEO

Aumentar las conversiones es el segundo paso de cualquier estrategia de Inbound marketing. A través de esta estrategia no intrusiva evitarás utilizar la publicidad online que, en muchos casos, resulta muy molesta para los usuarios que cada vez hace mayor uso de los bloqueadores.

Además ten en cuenta que los anuncios no deben ocupar más del 15% de una página web. De lo contrario, Google podría sancionarte.

Por este motivo, es muy importante generar publicidad no invasiva. Esta técnica de marketing está siendo muy efectiva, ya que atrae a los clientes con contenidos de calidad.

Una vez que atraigas al mayor número posible de clientes potenciales viene el segundo paso que es crear la estrategia para aumentar las conversiones.

En este paso de la estrategia de lo que se trata es de conseguir que los clientes potenciales que han sido atraídos por tu marca conviertan y se generen ventas.

Del mismo modo, el SEO o posicionamiento web, también ayuda a aumentar las conversiones. El hecho de parecer en los primeros puestos de los motores de búsqueda ayuda a que tu sitio web esté en la parte más alta de los resultados y por lo tanto tendrá más visibilidad. El SEO es fundamental para que tu página web sea visible tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda.

Cómo aumentar las conversiones en inbound marketing

El Inbound Marketing es una estrategia que combina técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de contactar con el usuario al principio de su proceso de compra y acompañarle hasta la transacción final.

De esta manera es como conseguirás aumentar de manera exponencial las ventas. Este tipo de marketing trata de convencer a los consumidores que están en el proceso de compra.

El objetivo es que contactes con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aquí, acompañarles, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la venta final. Pero siempre de forma no intrusiva. El siguiente paso sería la fidelización.

Fases la estrategia de Inbound marketing

El Inbound Marketing se basa en 4 fases que corresponden a las etapas del proceso de compra del usuario: atracción, conversión, venta y fidelización.

1.-Atraer

Para poder aumentar las conversiones es muy importante que sigas todos los pasos en orden. Por ello, lo primero que tienes que hacer es atraer a tus clientes. Desde que estos potenciales clientes son unos desconocidos hasta que conozcan la web y la visiten. Para conseguir atraer a estos clientes potenciales se necesitan realizar distintas acciones.

A través de distintas técnicas de marketing, como el marketing de contenidos, las redes sociales, el SEO o los eventos, atraerás y dirigirás a tus usuarios hacia una página web con información útil para conocer y entender su necesidad.

Creación de contenido

Lo primero, es conseguir crear un contenido de calidad, interesante y útil para tus usuarios. Debes satisfacer las necesidades de tu público objetivo. Esto es muy importante ya que con un contenido de calidad e interesante te será mucho más fácil atraerles y que ésos se interesen por tus productos.

A quién te diriges. Buyer persona

Construir el perfil de buyer persona puede ser crucial para identificar, no sólo las inquietudes e intereses de tus usuarios, sino también y aún más importante, cómo los busca y dónde.

Es fundamental que tu contenido esté dirigido a tu público objetivo. Es un error que no lo orientes al público interesado. Al fin y al cabo éste es el que después va a comprar tus productos o servicios. Por ello, es importante que analices a quién te diriges desde el primer momento.

Cuanto más conozcas a tus clientes potenciales mejor, por que será más fácil crear contenido enfocado a ellos y además crearás contenido personalizado para que la atracción sea más efectiva.

Uso de canales

Para que tu campaña de Inbound Marketing sea exitosa es necesario que te utilices más de un canal. Que tu campaña esté presente en más de un canal te ayudará a captar más clientes interesados en comprar tus productos.

De esta manera será más efectiva la optimización de tus acciones. Estar presente en un solo canal te limita a conseguir tráfico y por lo tanto si no atraes a los clientes interesados no podrás aumentar las conversiones.

2.- Aumentar las conversiones

Una vez hayas atraído clientes a través de contenido útil y de calidad es el momento de aumentar las conversiones. Es el momento de que esos clientes conviertan y vendas.

Para ello, lo primero que tienes que hacer es obtener la mayor información posible de todos esos clientes. Conocer cuáles son sus intereses y crear una buena base de datos de todos ellos.

¿Cómo se puede obtener información? Hay distintos métodos que se pueden utilizar para obtener toda la información que se necesita. Lo principal, es que consigas los correos electrónicos de tus clientes potenciales para contactar con ellos. Pero, ¿qué métodos se pueden usar para aumentar las conversiones?

Call to actions

CTAs o llamada de atención es una de las prácticas más utilizadas para conseguir aumentar las conversiones. Además es fundamental para que las visitas a la página web se conviertan en leads.

Los CTAs son botones que están dentro de la web que se usan para llevar al usuario a una landing page. En estas páginas, por ejemplo, puedes ofrecer algo a cambio para que te proporcionen sus datos. De esta manera, irás aumentando poco a poco tu base de datos y conseguirás aumentar las conversiones.

Barras de leads

Estas barras para obtener leads son de gran ayuda, ya que las llamadas de acción tienen varios inconvenientes. Al tener que hacer clic para dirigirse a una landing page es probable que muchos de tus usuarios se cansen de hacer esos clics adicionales.

En consecuencia perderás esas potenciales conversiones. Por lo tanto, las barras de leads te servirán para que esa pérdida de posibles conversiones se pueda minimizar.

Aumentar las conversiones en SEO

El SEO ayuda a optimizar los resultados de búsquedas orgánicas. A través del SEO, los motores de búsqueda son capaces de entender porqué la página es útil para los usuarios. De esta forma, la posición de la web subirá y atraerá a más usuarios.

Obtener tráfico está muy bien pero no es lo más importante. El tráfico tiene que ser el indicado, clientes potenciales. No te servirá de nada tener mucho tráfico de usuarios si no están interesados en comprar tus productos o servicios.

Debido a esto, de lo que se trata es de conseguir leads para que tus usuarios terminen comprando algún producto o servicio. Bien rellenando algún formulario, descargando algún catálogo, etc.

Con esta información en tu base de datos conseguirás la conversión. Para conseguir esto es importante analizar qué hace que tus usuarios no conviertan. Hay varios puntos a tener en cuenta para aumentar las conversiones a través del SEO.

1.- ¿Cuáles son tus clientes potenciales?

Lo más importante del SEO no es atraer el mayor tráfico posible sino el de mejor calidad. Tienes que atraer a los visitantes que verdaderamente estén interesados en lo que ofreces.

Si tus usuarios no están dispuestos a comprar ningún producto ni a dejar ningún dato de contacto no sirve de nada. Es importante saber qué quiere tu audiencia potencial. También es necesario que te enfoques en las personas que tienen un mínimo interés en comprar. Por otro lado, no te olvides de los usuarios que estén buscando algo y trata de conocer cuáles son sus necesidades.

2.- ¿Cuál es mi tipo de contenido?

Es fundamental asegurarte de que el contenido es el apropiado. Si está basado en la intención del usuario, la tasa de conversión puede subir enormemente.

Es importante proporcionar a los usuarios que ya estén pensando en hacer una compra, información de lo que quieren comprar en el momento que lo necesitan. Si en ese momento, les ofreces algo atractivo y de calidad y cuando más lo necesitan, tus conversiones aumentarán exponencialmente.

3.- Mirar los análisis

El comportamiento del consumidor también es un factor importante a tener en cuenta. Es importante contar con herramientas de análisis donde se muestren todos los movimientos de los usuarios.

Es esencial que conozcas y analices esos movimientos. Los análisis te permitirán conocer qué es lo que está fallando y por qué tus usuarios no convierten. Los números no mienten. A través de ellos podrás conocer incluso por dónde se mueven tus usuarios. Qué es lo que hacen en tu web, cómo navegan y en qué páginas acaban.

4.- Ponerse en el lugar de los usuarios

Para saber porque tus usuarios no convierten y conseguir que lo hagan es importante ponerse en el lugar del usuario.

Plantéate si tu sitio web es de fácil navegación, tiene una estética cuidada, el contenido es de calidad y si está optimizada para visualizarse en todos los dispositivos móviles.

Hay muchos detalles que hay que tener en cuenta para evitar fallos que impidan la conversión. Muchas veces hay que intentar verlo desde la perspectiva del consumidor. Ofrece algo que desde tu perspectiva como consumidor estés dispuesto a comprar. Es importante encontrar a qué dificultades se están enfrentando tus usuarios para decidir no convertirse.

Tanto el Inbound Marketing como el SEO son dos estrategias de marketing muy efectivas. Estrategias mediante las cuales podrás aumentar las conversiones.

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