Guía práctica para aumentar las conversiones con un blog

Aumentar las conversiones con un blog es esencial para cualquier marca. De hecho, los datos que reflejan el potencial del content marketing apuntan que tan solo un 15% de las empresas viven ajenas al potencial de este fenómeno. Haciendo hincapié en que la creación y optimización de un blog es la prioridad del 60% de los responsables de marketing inteligentes.

Y es que aumentar las conversiones con un blog no es algo que esté de moda. Son los propios consumidores los que prefieren ser influenciados por los posts que por publicidad. Tanto es así, que un 80% de ellos sigue esta tendencia.

Pero ¿qué es lo que pueden hacer las marcas al respecto? ¿Cómo consiguen aumentar las conversiones con un blog?

7 técnicas para aumentar las conversiones con un blog

Antes de nada, debes entender que tu blog es un recurso vital para tu estrategia de marketing digital. Es uno de los activos principales para atraer a nuevos usuarios a tu sitio web, retiene a los que llegan e incluso los fideliza. Por no mencionar que crea una comunidad sólida y que genera una reputación de marca.

Sin embargo, no olvides que tu contenido se está creando por algo. Tiene la capacidad de convertir a los lectores en clientes. Y sin un flujo constante de conversiones, tu negocio caería en picado. Por eso es importante trabajar para aumentar las conversiones con un blog.

El punto de partida se centra en entender qué significa una conversión. Para algunas compañías o campañas concretas la conversión puede resumirse en completar un formulario de contacto y enviar sus datos personales.

En otros casos, puede ser la descarga de un ebook o la visita a un vídeo en Youtube. Y en otros, puede significar la compra de un producto o servicio específico.

Por suerte, aumentar las conversiones con un blog es posible, sean cuales sean. Pero para ello deberás optimizar varios aspectos de tu sitio web, así como implementar detalles que puedan empujar al usuario a la conversión. He aquí algunas ideas:

1.- Incluye enlaces de afiliados en tus entradas

El marketing de afiliación es ideal para conseguir aumentar las conversiones con un blog. Con él conseguirás ganar una comisión simplemente por promocionar productos de terceros, independientemente de que sean empresas o bloggers.

De hecho, el marketing de afiliación funciona gracias a los lazos que hayas conseguido estrechar con tu comunidad, tus lectores.

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Ellos confían en ti y en tus recomendaciones. Y si tu blog habla de cómo has conseguido resolver un determinado problema utilizando un producto o servicio, esa reseña será positiva en la mente del usuario. Por lo que es probable que realice una venta. Algunas de las plataformas de Marketing de Afiliación que deberías conocer son:

• Amazon Affiliates. Conseguirás un pago cuando los usuarios compren productos de Amazon a través de los enlaces que hayas incorporado en tu blog.
• Programa Amazon Influencer. Se trata de un programa diferente de Amazon que le ofrece su propia tienda Amazon.
• Google Adsense. Puedes dejar espacios gestionados por Google para que las marcas coloquen anuncios.

2.- Promociona los productos más importantes para tu nicho

Otra de las técnicas para aumentar las conversiones con un blog te llevará a darte de alta en varios espacios. De hecho, es recomendable que lo hagas cuanto antes para darte a conocer y llegar a un público potencial más amplio:

• En primer lugar, inscríbete en el programa de afiliados de la Casa del Libro o Bubok. Es una buena opción para promocionar ebooks relevantes para tu público potencial. Si ya tienes un gran abanico de posts, no te costará juntar información y crear un libro digital potente que resuelva incógnitas determinadas.
• Repite el ejercicio con Amazon UK, la lanzadera de la futura filial de Amazon en España.

Es muy probable que así consigas llegar a un target potencial que aún no te conocía. Y además, conseguirás aumentar las ventas. Eso sí, siempre debe prevalecer la calidad antes que la cantidad. Solo así conseguirás aumentar las conversiones con un blog.

3.- Cross-selling también con un blog

Aumentar las conversiones con un blog, en muchos casos significa conseguir que los usuarios se descarguen un whitepaper a cambio de proporcionar sus datos de contacto, que son los realmente interesantes para las marcas. Solo así éstas podrán comunicarse con ellos a través de otros canales, como el email.

En todo caso, es importante saber incluir las CTAs oportunas dentro de un blog. Y el lugar en el que las incluyas, es determinante. No es lo mismo incluir la CTA en el final del post que hacerlo varias veces a lo largo del contenido.

En el primer caso, obligas a que los usuarios lean todo el post para aprovechar la técnica del cross-selling. Eso sí, te garantizas de que quien llega a ese área realmente está interesado en la oferta que le vas a realizar.

Por eso, para aumentar las conversiones con un blog debes saber qué tipo de contenido incluir dentro del post, cómo y a qué altura del texto. Si lo haces al principio es posible que esa CTA se pierda.

Sin embargo, lo ideal es que busques puntos estratégicos entre la mitad y el final. Un usuario que lea todo el contenido hasta llegar al final te está diciendo que le interesa lo que cuentas, por lo que será más que bienvenido a tu base de datos a través del formulario que le hagas llegar.

4.- Fija el formulario en un lateral del post

Si no sabes dónde incluir una CTA dentro de un post, otra de las opciones es dejar la llamada a la acción fija en un lateral. Y, en este caso, es interesante acompañarla de un formulario optimizado.

De esta manera, independientemente de dónde se encuentre el usuario dentro de las líneas de tu entrada, podrá acceder al formulario e inscribirse. No obstante, para aumentar las conversiones con un blog a través de un formulario fijo, tendrás que centrarte en su diseño y en sus características principales:

• Siempre deberá ser responsive.
• Tener una finalidad y un objetivo claro para recopilar datos. Debe quedar muy claro qué es lo que el usuario conseguirá tras completarlo. De lo contrario es posible que lo pase por alto.
• Debe incluir todos los campos necesarios y específicos. Aunque si quieres aumentar las conversiones con un blog a través de un formulario, procura que éste sea lo más conciso y breve posible.
• Incluye algún filtro antispam. Es necesario prevenir ante posibles bots, spam y amenazas de cualquier tipo. El tráfico de bots va en aumento así que es preciso implementar medidas para distinguir comportamientos humanos.
• Y por último, asegúrate de que esté perfectamente integrado en el diseño y estructura del blog. No debe dar aspecto de algo ajeno. Debe ser un elemento más perfectamente integrado en tu post.

5.- Los pop-ups pueden ayudarte a aumentar las conversiones con un blog

Otra de las fórmulas para aumentar las conversiones con un blog es utilizando el formato pop-up. Aunque debes tener cuidado, ya que no es recomendable abusar de este tipo de formularios. Pero, a pesar de que no todos los usuarios lo aceptan de la misma manera, no se puede negar su efectividad.

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Una buena práctica sería activar el pop-up en el momento en el que el usuario haya superado un nivel de lectura.

De esa manera, te asegurarás de no molestar al lector desde un primer momento. Si está consumiendo todo el post, es más probable que se tome de manera positiva la intervención del pop-up.

6.- Cambia el diseño basándote en mapas de calor

Aumentar las conversiones con un blog depende de cómo plantees tu estrategia y tus contenidos. Pero solo funcionará si realizas cambios mirando por los usuarios, sus preferencias y su comportamiento.

Por eso, necesitas apoyarte en diferentes herramientas que te ayuden a visualizar los movimientos de los visitantes de tu blog. Cada una de las herramientas tiene un enfoque y un objetivo diferente. Algunas te ayudarán a conocer qué CTA obtiene más clics, mientras que otras te guiarán con mapas de calor.

Lo mejor que puedes hacer para aumentar las conversiones con un blog es realizar un análisis cada cierto tiempo del comportamiento de los usuarios. De esta manera visualizarás cuáles son las zonas de tu blog o, incluso, los posts más demandados y podrás sacarles partido.

7.- Por supuesto, deberás trabajar el posicionamiento

Es un aspecto realmente importante. si quieres aumentar las conversiones con un blog no puedes perder de vista tu estrategia SEO. Conseguir un buen posicionamiento en los buscadores de forma orgánica está en manos de tu marketing de contenidos. 

Y, para ello, la optimización de un blog es fundamental. Así como la creación de contenido perfecto para SEO. Tu objetivo es estar en los primeros puestos con cada post que redactes y lances.

Además también necesitas optimizar el blog en general. Trabaja para que tu blog esté perfectamente optimizado.

Con todo ¿te gustaría aumentar las conversiones con un blog y, además, generar más ingresos? En Coobis, la plataforma de Content Marketing, contamos con más de 2.000 anunciantes que podrían estar interesados en tus contenidos.