5 motivos por los que asociar tu marca a un influencer: IAB presenta su estudio anual de redes sociales 2019

Como cada año, IAB presenta su Estudio Anual de Redes Sociales 2019. Aunque esta vez deja grandes pistas sobre por qué sería interesante asociar tu marca a un influencer.

Este estudio proporciona todo tipo de información acerca de la penetración de las redes, las tendencias más en auge y sobre el uso que se hace actualmente de cada una de ellas. De esta manera, cualquier responsable de marketing inteligente podrá extraer la información que más repercuta a su negocio y reorientar sus estrategias para lograr aún más resultados.

En este caso, la muestra seleccionada para el estudio ha sido de mujeres y hombres internautas entre los 16 y 65 años que residen en España. Es decir, un total de 28,6 millones de personas, más del 92% de la población. 

Y una de las primeras conclusiones que se puede sacar es que 25,5 millones de usuarios utilizan las redes sociales, lo que facilita aún más entender por qué asociar tu marca a un influencer es buena idea.

¿Cómo es la relación entre las redes sociales y el ecommerce?

asociar tu marca a un influencer ecommerceComprender cómo se realiza el proceso de compra es vital en todo este ecosistema. Por suerte, el Estudio Anual de Redes Sociales 2019 de IAB ha investigado sobre ello y ha extraído conclusiones claras:

Una de las principales tendencias es que se busca información de productos en redes sociales antes de realizar una compra. De hecho, un 55% de los compradores asegura hacerlo. Sobre todo mujeres y los menores de 45 años. Y asimismo, el canal preferido de los consumidores es Facebook. Youtube pierde peso si se compara con los datos de 2018.

Por otra parte, un 41% de los usuarios realiza comentarios, opina, expone sus problemas o dudas sobre sus compras, etc. en alguna red social. Por eso es tan importante que, sea cual sea tu estrategia de marketing, apuestes por incluir testimonios y valorar esa fuente de información que te regala el usuario que, además, genera credibilidad y confianza.

Aunque quizás lo más importante sea que un 64% valora positivamente los comentarios en redes. Y un 52% de ese porcentaje asegura que los comentarios sí que influyen en sus decisiones. Entonces ¿por qué no aprovechar esta tendencia para vender más?

Razones para asociar tu marca a un influencer

A pesar de que las campañas de influencer marketing sean relativamente nuevas, se posicionan como uno de los sectores de marketing digital con más rápido crecimiento. 

Un modelo de negocio único hecho posible gracias a las redes sociales. ¿Qué necesitas para convencerte de que asociar tu marca a un influencer te traerá grandes beneficios?

1.- Más de la mitad de usuarios sigue a influencers en redes sociales

asociar tu marca a un influencer audiencia

Las campañas de influencer marketing no funcionarían si estos no tuvieran audiencias sólidas y fieles. Y tal y como apunta el Estudio Anual de Redes Sociales 2019 de IAB, un 68% de los usuarios sigue a influencers en redes sociales. Especialmente las mujeres y los menores de 46 años.

Por lo que compañías de todo tipo de industrias pueden beneficiarse. De hecho, es muy probable que tu público objetivo se encuentre entre este porcentaje.

Además, teniendo en cuenta el gran abanico de oportunidades que te brindan las redes sociales, unir estos dos actores puede dar lugar a una estrategia muy exitosa. Cada plataforma tiene un target diferente.

Pero si localizas al tuyo y asocias tu marca a un influencer, tendrás más probabilidad de generar conversiones:

  • Un 33% de los usuarios sigue a influencers en Youtube. La edad media de esos usuarios oscila entre los 16 y 30 años.
  • El 40% de los usuarios sigue a influencers en Instagram. Destacan, sobre todo, los usuarios entre 16 y 45 años.
  • Un 45% de los usuarios sigue a influencers en Facebook. Y Facebook, además, comprende los tres tramos de edad.

2.- El principal objetivo de las redes sociales es vender

asociar tu marca a un influencer ventasSi aún no entiendes por qué asociar tu marca a un influencer es una de las tendencias más en auge, esta información te interesará.

Las redes sociales se crearon como una “escapatoria“, como un espacio de entretenimiento. Sin embargo, con el aumento de la presencia de las marcas e influencers, el principal uso por parte de los profesionales de las redes sociales recae en vender, seguido por un servicio de atención al cliente. De hecho, este dato ha aumentado respecto al año pasado.

Pero teniendo en cuenta que los usuarios confían en las recomendaciones de terceros para realizar sus compras, asociar tu marca a un influencer puede darte el empujón que necesitas.

Datos de influencer marketing que te invitarán a asociar tu marca a un influencer

  • Un 70% de los consumidores dentro del grupo de los Millennials está influenciado por recomendaciones de terceros en sus decisiones de compra.
  • La misma encuesta apunta que el 30% de los consumidores son más propensos a comprar un producto recomendado por un blogger no famoso, valorando así la opinión de los influencers por encima de las celebrities.
  • Un 60% de los consumidores se ha visto influenciado por un post de redes sociales o una reseña de un blog a la hora de realizar una compra en tienda.
  • El 71% de los consumidores tiene más probabilidades de realizar una compra si ve una referencia en redes.
  • El 86% de los vídeos de belleza con más visualizaciones en Youtube vienen de la mano de influencers. Solo se ha visualizado el 14% de los vídeos creados por marcas.
  • El 57% de las marcas de belleza y moda colabora con influencers. Y ésta es una tendencia en auge.
  • En promedio, las empresas generan $6.50 por cada $1 invertido en marketing de influencers.

3.- El contenido con mayor impacto en redes es el promocional

asociar tu marca a un influencer promocionalNo tienes más que observar los gráficos. Los contenidos con más interacciones y con más tráfico web son los contenidos promocionales. Mientras que aquellos enfocados en reforzar el branding y realizar concursos y sorteos se mantienen por debajo.

Los contenidos promocionales ocupan el 83% de los contenidos totales que puedes encontrar actualmente en redes sociales.

Y teniendo en cuenta que los contenidos recomendados por terceros funcionan mejor que el de las propias marcas, asociar tu marca a un influencer te proporcionará la visibilidad, credibilidad y conversiones que necesitas.

4.- Más de la mitad de profesionales ha contratado a un influencer

asociar tu marca a un influencer contratarSi no lo has hecho ya, te estás perdiendo los beneficios de asociar tu marca a un influencer. De hecho, un 58% de los profesionales ha contratado ya los servicios de influencers para redes, principalmente en Instagram, la red social de moda. Y un 87% de ellos confiesa estar muy satisfecho con las acciones lanzadas en estas colaboraciones.

De hecho, las tendencias de marketing en Instagram de 2019 apuntan a que los influencers son uno de los actores vitales en todo este ecosistema. La industria de marketing de influencers ha explotado gracias a Instagram. Y se estima que la inversión en publicidad global en influencers alcance los $ 5-10 mil millones para 2020.

Ahora los influencers no son meros actores pasajeros. Las marcas quieren que estas personas se conviertan en embajadores de la marcaY por lo tanto, se crean contratos cada vez más largos en lugar de realizar contrataciones puntuales.

Asimismo, en Instagram los micro-influencers están ganando terreno. Como ves, asociar tu marca a un influencer está a la orden del día.

5.- La inversión publicitaria en redes cada vez es mayor

asociar tu marca a un influencer publicidadLa inversión publicitaria en redes viene marcada, en gran medida, por el hecho de asociar tu marca a un influencer.

De hecho, tal y como apuntan los datos de influencer marketing, cerca del 70% de los especialistas de marketing de Estados Unidos asegura que están “de acuerdo” o “muy de acuerdo” con que los presupuestos para el influencer marketing aumentaran en 2018.

Por su parte, IAB mantiene esa idea. Los resultados apuntan a que un 67% declara haber incrementado la inversión publicitaria en redes. Sobre todo en comparación con la inversión que se destinó a redes un año atrás.

Además, Facebook e Instagram son las plataformas con mayor inversión publicitaria del momento. Por lo que ya sabes dónde se está invirtiendo más.

Las conclusiones que deberías conocer sobre las redes sociales

  1. Las redes sociales se estabilizan entre la población española internauta, alcanzando su madurez con penetraciones del 85%. Lo que representa 25,5 millones.
  2. Las redes que reinan el panorama español son WhatsApp, Facebook, Youtube e Instagram.
  3. Los españoles usuarios invierten 55 minutos diarios en promedio en las redes.
  4. Por su parte, el móvil lidera la conexión a las redes sociales con un 95%.
  5. Un 73% de los usuarios sigue a marcas en redes sociales.Y para un 31% de los usuarios, el hecho de que una marca tenga un perfil en redes es sinónimo de confianza.
  6. La publicidad en RRSS no genera molestias, especialmente entre los más jóvenes. La publicidad personalizada es bien recibida y cumple con las expectativas de los usuarios.
  7. Para un 55% de los usuarios, las redes sociales son una fuente de información más. Por eso participan de forma activa a través de comentarios. La mitad de los usuarios declara que las redes han influido alguna vez en su proceso de compra.
  8. 7 de cada 10 usuarios siguen a influencers. Consideran que son creíbles y, entre ellos, poco publicitarios.
  9. Los profesionales buscan vender más en redes y ofrecer un mejor servicio de atención al cliente.
  10. Las promociones son los contenidos que mayor calan en la audiencia, consiguiendo más interacciones y tráfico web que el resto de contenidos.
  11. Un 58% ha contratado los servicios de influencers.

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