Adidas VS Nike: ¿quién tiene mejor estrategia de contenidos?

Adidas VS Nike es un dilema histórico que supera incluso el ámbito deportivo. Las dos grandes marcas desarrollan estrategias de captación de usuarios y luchan por conseguir su fidelización. Así, con el objetivo de enamorar a su audiencia crean contenidos de calidad para satisfacer sus necesidades y atraer su atención.

Nike es la única marca deportiva entre las 50 compañías más valiosas del mundo. Concretamente en el puesto número 41 según un estudio realizado por Brand Finance. Su principal rival, Adidas, ha mejorado en dos posiciones este 2019 frente al año pasado, pasando del número 103 al 101.

No obstante, en el mercado deportivo las dos marcas tienen un gran potencial y desarrollan estrategias de content marketing para alcanzar un mayor público. En relación a la competencia  Adidas VS Nike, ¿conoces sus particulares estrategias de contenidos?

La importancia de una buena estrategia de contenidos

Para empezar, es necesario determinar que el content marketing logra conectar tu audiencia con tu empresa. Es decir, mediante la elaboración de contenidos de calidad que solucionen los problemas de tus usuarios y sean relevantes para ellos.

Adidas y Nike tienen en cuenta el comportamiento, las necesidades y las palabras clave relacionadas con su buyer persona. De esta manera, crean y comparten contenidos dirigidos a ellos. Las principales técnicas para hacer crecer las estrategias de marketing de contenidos son las siguientes:

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• SEO: El posicionamiento que tenga tu empresa o negocio en el buscador de Google será determinante en tu estrategia de content marketing. Si logras posicionarte en las primeras posiciones, te acercará más a los clientes y a las conversiones.
• Recomendaciones personalizadas: La personalización de los mensajes e incorporar recomendaciones a personas particulares es clave. Podrás ayudar a tus clientes, así como reforzar la identidad e imagen de tu empresa.
• Social Media: Los usuarios se encuentran en las redes sociales. Son un lugar idóneo para interactuar y mostrar tus productos y servicios.
• Influencers: Los influencers te ayudarán a tener una mayor visibilización y alcance, además de reforzar la imagen de tu marca.

En la relación Adidas VS Nike, la elaboración de una estrategia de contenidos trabajada ha sido esencial. Así, han conseguido atraer a sus consumidores y lograr un buen posicionamiento en el mercado deportivo.

La estrategia online y sus campañas comerciales han jugado un papel fundamental, combinando las técnicas mencionadas y creciendo en sus estrategias de marketing de contenidos.

La estrategia de contenidos de Adidas

Adidas ha cambiado su estrategia en los últimos años, contando con una mayor colaboración por parte de consumidores y personas populares. Como consecuencia, se ha aumentado la creatividad y la innovación en lo que respecta al diseño del producto y la publicidad.

Además, el director ejecutivo de la marca, Herbert Hainer, señaló que “queremos que la marca esté cerca de la gente y que ellos formen parte de la marca”. De esta manera, la estrategia de Adidas pone en el centro al consumidor y sus necesidades. De hecho, quiere ofrecer una experiencia diferente al consumidor.

Por ejemplo, uno de los productos que Adidas ha aprovechado para su marketing de contenidos ha sido la app móvil MiCoach. Esta aplicación es un preparador físico que está configurado con la voz de diferentes deportistas de élite, como David Villa para la versión en castellano. Se trata de un entrenador personal que ofrece diferentes planes de ejercicios. Y cuenta con un blog propio.

En él los seguidores pueden encontrar contenidos útiles, como consejos para enfrentarse a una competición o artículos sobre comida saludable. Sin duda, es una experiencia para los clientes; también conecta con su comunidad en las redes sociales utilizando el hashtag #findyourmore.

Con este contenido, se han vendido productos de la marca como el FIT Smart, un reloj de fitness y running que se integra a la aplicación. Adidas desarrolló su propia plataforma, y después de la compra de Runtastic, su idea es migrar sus usuarios hacia esta app. De esta manera, oferta el acceso a las prestaciones de Runtastic Premium de por vida.

Relanzamiento de productos clásicos

Por otro lado, otra de las tácticas ha sido relanzar modelos clásicos de la marca. Lo que ha hecho que Adidas coja mayor protagonismo en el mercado deportivo. En 2014 lanzaron las Stan Smith, aprovechando el 40 aniversario del modelo clásico.

Un año después, el modelo Superstar con sus tres bandas laterales, llegaron a ser las zapatillas más vendidas en 2016. Y en 2017 las Gazelle reaparecieron en el mercado. Todo ello ha transmitido unas emociones en los consumidores, apelando a la nostalgia y a los diseños clásicos. El marketing emocional y experiencial cobra especial relevancia.

Influencer marketing para posicionar la marca

La última campaña realizada por Adidas, “Creativity is the answer” reúne a estrellas del deporte mundial. Incluyen a figuras como David Beckham, Lionel Messi, Mohamed Salah, Mezut Ozil, Lindsey Horan, Caroline Wozniacki, Pharrell Williams, Karlie Kloss y muchos más.

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A lo largo del vídeo promocional, te invitan a ser creativo y cambiar la forma en que vives basado en ello. Lionel Messi comentó durante este vídeo que “en la cancha, un momento de creatividad puede transformar el juego, tienes que ver las cosas que otros no ven y tomar las oportunidades que otros no toman. La creatividad distingue a los jugadores”, lo que refuerza el mensaje central de la campaña.

Asimismo, las estrellas invitan a los espectadores a que ellos continúen con esta ola de creatividad, dándoles el protagonismo también a ellos. En definitiva, los influencers llegan a un público en concreto y tienen el poder de atracción para posicionar a la marca de forma instantánea y eficaz.

La estrategia de contenidos de Nike

En vez de hablar de y promocionar las características y los beneficios de sus productos, aportan valor mediante una historia. El storytelling logra conectar con las emociones del consumidor y le aporta una experiencia memorable.

En consecuencia, Nike muestra en sus campañas a personas que se sobreponen a sus dificultades, transmitiendo el mensaje que con disciplina se logran los resultados. Así, el eslogan “Just do it”, invita a llevar un estilo de vida de superación y constancia. Todo ello en torno al uso de sus productos.

Por ejemplo, en la última campaña, “Dream Crazy”, Nike transmite la idea de «creer en algo. Aunque ello signifique sacrificarlo todo«. La compañía apuesta por el quarterback de la NFL Colin Kaepernick, que narra la historia de superación de deportistas.

Nike anima a sus seguidores a soñar con llegar tan lejos como puedan, como atletas, deportistas y como personas. De esta manera, se apoya en frases como “No te preguntes si tus sueños son una locura. Pregúntate si son lo suficientemente locos”.

Este spot conecta directamente con las emociones de los espectadores; finalmente invita a que “es solamente una locura hasta que lo haces. Just do it”. La historia tiene un valor de fuerza en el usuario y logra atrapar su atención, provocando el deseo de compra.

Segmentación para el content marketing

La empresa Nike se posiciona en targets diferentes y tiene en cuenta las particularidades de cada país. Por ejemplo, en Estados Unidos el baloncesto y el fútbol americano tiene más fuerza que el fútbol.

Además, Nike está en diferentes disciplinas deportivas y también es patrocinador de eventos. Con lo cual, abarca a personas que practican diferentes deportes y ha conseguido que todos se sientan parte de una misma comunidad.

De esta manera, en la estrategia digital ha diferenciado sus segmentos por disciplinas como “Nike Football” o “Nike Basketball”. Esta segmentación para el content marketing, logra aportar a cada buyer persona lo que necesita dependiendo de sus intereses. Asimismo, para cada disciplina cuenta con un influencer que consigue conectar con su audiencia:

• Baloncesto: Nike cuenta con LeBron James, jugador de Los Angeles Lakers de la NBA. Así, se asocia deportistas de éxito y con proyección mediática que le acercan a sus consumidores.
• Fútbol: Para la estrategia de marketing utiliza a su embajador futbolístico: Cristiano Ronaldo. Éste es el deporte estrella en España y Latinoamérica y el jugador cuenta con muchos seguidores fieles.
• Fútbol americano: En este deporte Nike ha decidido apostar por la publicidad basada en valores con el jugador Colin Kaepernick.
• Tenis: Nike visibiliza su estrategia mediante la deportista Serena Williams, una de las tenistas más exitosas.   

Apuesta por la personalización del contenido

Nike da la posibilidad a su público de crear su propio contenido personalizado. Es decir, le brinda al consumidor la oportunidad de diseñar sus propios zapatos deportivos de acuerdo con su estilo. Así, consigue hacer sentir a los usuarios parte de la marca y a sus valores.

De hecho, mediante la personalización logra generar un sentimiento de pertenencia y relevancia hacia la compañía. En la estrategia de Nike los gustos e intereses del consumidor son clave, por lo que permite que ellos creen su propio calzado. Así, alcanza las emociones y sentimientos de los clientes, sintiéndose parte de un proyecto compartido.

Adidas VS Nike: ¿Quién tiene mejor estrategia de contenidos?

Sin duda en la competencia Adidas VS Nike cada compañía intenta generar su mejor estrategia de contenidos. Para Adidas el relanzamiento de sus productos clásicos ha sido fundamental para recuperar la visibilidad y ventas en el mercado deportivo. Además, ha apostado por el influencer marketing en sus spots publicitarios, colaborando con los deportistas más famosos.

Nike, por su parte, también ha contemplado la importancia de incorporar a influencers en su estrategia de marketing digital. Asimismo, ha segmentado a su audiencia para ofrecer una mayor personalización de los contenidos. La idea de dar la posibilidad al consumidor de crear sus propias zapatillas ha sido una revolución social. Así como una nueva forma de tener éxito en su estrategia de contenidos.

En definitiva, tener una estrategia de contenidos es fundamental para cualquier marca hoy en día. Coobis, nuestra plataforma de content marketing puede ayudarte. Podrás emplear las mejores técnicas y asociarte con influencers para dar mayor visibilidad a tu estrategia.