8 recomendaciones para elegir al influencer que necesita tu marca

Seguro que tu también estás pensando en introducir, si es que no lo has hecho ya, una estrategia de marketing de influencers dentro de tu plan de marketing digital. Pero, ¿cómo integrar a un influencer en tu marca? En este post tienes unas recomendaciones para elegir influencer y lograr el éxito total de tu campaña. 

Hoy en día, el marketing las acciones del influencial marketing son el puente perfecto entre tu marca y los consumidores. Cómo se ve en la foto, desde 2015 es un término que no deja de ser cada vez más parte de nuestro vocabulario marketiniano. No debería sorprender a nadie que el marketing de influencers sea una industria que haya experimentado un aumento de ingresos, presupuesto y atención.

El marketing de influencers ha alterado claramente las estrategias de maketing más tradicionales e incluso las estrategias de marketing digitales de hace unos años. Pero la estrategia de marketing de influencers es mucho más que pagarle a un influencers por una publicación en Instagram. Hay una serie de pasos que debes tener en cuenta si quieres conseguir una estrategia de éxito.

El marketing de influencers se ha convertido rápidamente parte del presupuesto de tu estrategia. Pero no vale solamente con dar un texto a una persona con muchos seguidores para que lo publique en sus cuentas. Las estrategias de marketing con influencers se trabajar igual que cualquier estrategia de marketing de contenidos. Y cuando más creativo y deferente sea, mejor. Además, no vale con elegir a cualquier persona.

 

Recomendaciones para elegir influencer

A pesar de sus aparentes ventajas, el marketing de infuencers también puede ser una inversión sin sentido si no la trabajas lo suficiente o de manera correcta.  Debemos responder a preguntas cómo ¿llegará su mensaje nuestro público objetivo? ¿el mensaje que escribirá irá acorde con nuestro discurso? Aquí describimos ocho recomendaciones para elegir influencer:

1.- ¿Te gusta lo que publica?

Lo primero dentro de las recomendaciones para elegir influencer es conectar con el influencer. No elijas a un influencer que no te guste lo que publica ni cómo publica. Para ello debes lo primero hacer un análisis de la situación.

Puedes analizar los hastags que se están utilizando relacionados con lo que quieras promocionar para saber qué influencer lo utiliza también. De esta forma sabrás el tipo de contenido que publica y si se adecua a lo que tu estás buscando o no.  Además, puede que encuentres algún influencer que ya esté utilizando tu producto y que hable de el. Esa sería la combinación perfecta.

O incluso puedes buscar entre tus seguidores para ver si alguno de ellos tiene un número considerable de seguidores. Eso te podría servir también ya que será más fácil para tu marca persuadirle para crear una colaboración.

Dentro de las recomendaciones para elegir influencer es importante también analizar lo que dicen sobre el. Su reputación será reflejo de la reputación de tu marca, por tanto, atento a lo que dicen de él.

2.- Frecuencia de publicación

Frecuencia de publicaciónLa calidad del contenido prima frente a la cantidad. Pero es verdad, que para que una estrategia funcione debe haber un ritmo de publicaciones. Cuando un influencer publica regularmente contenido de calidad, es más probable que los seguidores esperen sus publicaciones, le de me gustas y comparta. En definitiva, interactúen con ellos.

Sin embargo, los influencers que no publican con tanta frecuencia tienden a tener una mayor tasa de respuesta, menos visitantes y menos fidelidad. Es cuestión de mantener a tus usuarios activos. Las campañas que funcionan mejor están ligadas a una alta frecuencia de publicación porque los perfiles tienen seguidores más comprometidos.

3.- Número de seguidores

Número de seguidoresEste punto es algo tedioso. Cuando hablamos de número de seguidores se paree que estamos hablando de cifras de seguidores astronómicas pero, sin embargo, no tiene por qué. Lo primero en lo que nos fijamos a la hora de elegir influencer es en el número de seguidores. Y creemos que cuantos más tenga, mejor. Pero, puede que eso no sea el indicador que buscamos.

No te fijes tanto en el número como tal sino en si se adecuan ti o no su tipo de seguidores. Hay casos que las estrategias con micro-influencers funcionan mejor que con macro-influencers. Las micro influencers al tener una audiencia más reducida conectan mejor con sus seguidores y estos son más fieles por el trato que se les da.

Cuanto más mimes a tu audiencia mejor se portará contigo. Es lo mismo que en las estrategias de marketing de contenidos. Para conseguir un público fiel debes mantener una comunicación bidireccional, escucharles y tenerlos en cuenta. Hay casos de éxito de influencers que se han convertido en macro influencers. Si decides realizar una estrategia con microinfluencers aquí tienes los pasos de cómo hacerlo.

4.- Sector en el que se mueve

ipos de sectores rrssTambién es importante elegir un influencer que se mueva en el mismo sector que tu. No tiene sentido que si tu eres una marca de productos deportivos, escojas un influencer que se mueva en el ámbito musical. Tiene más sentido elegir por ejemplo, entrenadores personales o expertos en nutrición.

Otra de las recomendaciones para elegir influencer giran entorno a la relevancia y a la autoridad. Se trata de buscar una persona que tenga un cierto grado de poder en tu sector. De esta forma, tu estrategia encajará mejor con lo que buscas.

5.- ¿Es tu marca afín a su estilo?

 

Otra de las recomendaciones para elegir influencer es que lo que ofrezcas no desentone con sus publicaciones. Para esto, es importante que tanto el producto o servicio como el discurso no desentone con su tipo de publicaciones habitual.

Debes elegir un influencer que más afín sea a tu marca. Esto ocurre mucho, sobre todo en la moda donde los estilos de cada influencer están más marcados. Si hablamos de una influencer natural que no se caracteriza por realizar publicaciones relacionadas con comida sana por ejemplo, hay veces que la publicación sale muy forzada.

Es por eso que debes analizar su perfil y tipo de publicaciones antes de contactar con el influencer. Cuanto mayor sea la afinidad mayor será la conversión y mayor natural la publicación. 

 

6.- Confía en el influencer que elijas

recomendaciones para elegir influencerLos influencers que tienen una proporción menor de contenido patrocinado tienden a ser más confiables y más auténticos. Además  las historias personales son el tipo de contenido que más repercusión tiene en los perfiles de los influencers.

Las historias atractivas e interesantes también tienden a obtener más acciones y comentarios que ofertas y reseñas de productos. Hay veces que las marcas escriben el contenido del mensaje con una reseña del producto por ejemplo. Esto es un error. Cada influencer tiene su fora de dirigirse al público, no le obligues a decirlo que tu quieres cómo tu quieres.

Si ya has elegido una persona que sea afín a tu marca y que te gusta cómo se dirige a su público, confía en lo que vaya a hacer. Seguramente funcionará mejor que lo que tu propones. Deja que la conexión entre el infliencer, la marca y los seguidores sea natural.

7.- ¿Qué canales utiliza?

para qué sirve cada red socialBusca los canales que utiliza cada influencer. No todos están en todas partes. Si tus usuarios se mueven solamente en Twitter, ¿qué sentido tiene para ti buscar un influencer en Instagram? Por eso hay que tener en cuenta que no siempre nos valen las personas que elegimos.

Debemos ser conscientes que cada canal sirve para un tipo de contenido específico. Se debe elegir aquel influencer que se mueve tanto en nuestro sector como en el canal que nuestra marca busca. Si quieres saber que tipo de influecer esta en cada tipo de canal lee este post.

8.- ¿Interactúa con su audiencia?

recomendaciones para elegir influencerLa última de las recomendaciones para elegir influencer hace referencia a su engagement. Debes tener en cuenta la forma que tiene de dirigirse a sus seguidores, si contesta sus mensajes o incluso si crea debate.

La relación que tiene un influencer con sus seguidores puede ser clave ala hora de elegirlo. Tu estrategia funcionará mejor si es un tipo de influencer que activo en las redes y que además de publicar también participa con su comunidad, responde a sus mensajes y dinamiza la conversación.

Para eso debemos hacer un análisis del número de likes, comentarios, retuits y cualquier otro tipo de interacción que habitualmente suele tener. Observar si contesta a las preguntas de los usuarios o incluso si por ejemplo realiza una nueva publicación por petición popular. Este tipo de acciones aumentan el engagement con los seguidores. Cuánto más engagement más caso harán a sus recomendaciones.

 

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