25 hechos sobre content marketing que harán plantearte tu estrategia

Content Marketing

Seguro que estás harto de escuchar que el contenido es el rey, y en este 2020 lo seguirá siendo, y es que hay algunos hechos sobre content marketing muy evidentes.

El conocimiento es poder, y has llegado hasta aquí para armarte con él. Así, vas a ver lo que hace que la industria del marketing de contenidos funcione con algunos hechos y cifras sólidos. Así, sigue leyendo y toma buena nota.

Descubre hechos sobre content marketing que te interesan

Usa estos datos como punto de partida para crear la mejor estrategia de marketing de contenido en tu industria. Y consulta de nuevo estos hechos sobre content marketing cada vez que necesites un repaso.

1.- Email Marketing

contenido email marketingPor cada euro gastado en marketing por correo electrónico, se ganan 38€. Esto se ha enfatizado muchas veces en otras ocasiones. De esta manera, es importante crear y nutrir una lista de correo electrónico. Este debe ser el objetivo principal de casi todas las estrategias de marketing de contenidos, con muy pocas excepciones. Este es uno de los hechos sobre content marketing que hay que tener en cuenta.

2.- Ofrece algo muy valioso

Es muy probable que un tomador de decisiones B2B regale su dirección de correo electrónico a cambio de un seminario web (79%), un documento técnico (76%), un informe analítico (66%) o un libro electrónico (63%)

Si bien las cosas son un poco diferentes en el mercado de consumo, la conclusión central sigue siendo la misma. Si deseas que las personas se unan a tu lista de correo, es importante ofrecerles algo muy valioso a cambio.

3.- Personaliza

Los correos electrónicos tienen un 26% más de probabilidades de abrirse. ¿Cuándo? si el nombre del destinatario está en un asunto que ha sido personalizada.

Prácticamente todas las herramientas de marketing por correo electrónico en el mercado lo hacen muy fácil; por lo que no hay excusa para no hacerlo. Incluye una variable para el nombre del destinatario en cada correo electrónico que envíe. Este es uno de los hechos sobre content marketing que hay que tener en cuenta.

4.- Cuida la frecuencia

El 80% de los blogs utilizan una newsletter para distribuir contenido a su audiencia. Así, tendrás que decidir por ti mismo con qué frecuencia actualizar la newsletter.

Si tu blog se actualiza varias veces al día, generalmente es una mala idea enviar un correo electrónico con cada nueva publicación de blog. En su lugar, envía una actualización regular con tus últimas publicaciones.

5.- Automatiza

Ya en 2014, el 57% de los especialistas en marketing consideraban el contenido personalizado como su principal prioridad de marketing. Así, es importante comenzar a segmentar tu audiencia temprano. Y utilizar la tecnología de automatización de marketing para garantizar que se envíen correos electrónicos a los destinatarios que tienen más probabilidades de considerarlos relevantes.

6.- Actualiza tu contenido

actualiza tu contenidoLos blogueros tienen un 74% más de probabilidades de obtener resultados sólidos si actualizan repetidamente sus antiguas publicaciones de blog. Aunque solo el 55% de los bloggers lo hacen. En algunos casos, actualizar una publicación de blog anterior puede mejorar el tráfico general hasta en un 402%.

Una porción relativamente pequeña del contenido que publicas es típicamente responsable de la mayoría del tráfico que generas. Porque el marketing de contenidos obedece a una distribución de la ley de poder.

Por esa razón, hay que dedicar una cantidad significativa de tu trabajo a mantener actualizadas las publicaciones de alto rendimiento, maximizando su potencial. Este es uno de los hechos sobre content marketing que hay que tener en cuenta.

7.- Sé consistente

Invertir tan solo seis horas a la semana en marketing de contenidos fue suficiente para que el 91% de los especialistas en marketing afirmara un aumento en el tráfico web.

El factor más importante para el éxito con una estrategia de marketing de contenidos es la consistencia. Si tu blog y tus recursos se actualizan esporádicamente, es poco probable que veas resultados.

Pero si inviertes una cantidad relativamente pequeña de trabajo en un horario regular, verás resultados. Lo que te permitirá hacer juicios sobre dónde continuar con tus acciones.

8.- Invierte en análisis

Los bloggers consideran que sus principales prioridades son crear una estrategia y medir el impacto del blog en el éxito general de la empresa. Tómate el tiempo necesario para diseñar una estrategia con objetivos comerciales concretos. Centrándote en cómo el marketing de contenidos contribuirá a los procesos comerciales. En oposición a objetivos menos funcionales, como un número particular de visitantes.

Invierte en análisis y determina qué es lo que realmente te ayuda a alcanzar tus objetivos. Este es uno de los hechos sobre content marketing que hay que tener en cuenta.

9.- Sigue todos los pasos

Los especialistas en marketing consideran que sus principales necesidades son:

  • La identificación y focalización de la audiencia (67%).
  • Análisis (67%).
  • Creación (60%).
  • Distribución (53%).
  • Curación y agregación (48%).

Si has dominado todo lo anterior, considérate por delante de la competencia. Este es uno de los hechos sobre content marketing que hay que tener en cuenta. Así que, toma buena nota de él.

10.- Reúne las habilidades necesarias

hechos sobre content marketingLos conjuntos de habilidades que a menudo faltan en un esfuerzo de marketing de contenido son:

  • La creación de contenido.
  • Liderazgo y estrategia.
  • Promoción.
  • Métricas.
  • Y experiencia en la materia.

En otras palabras, los conjuntos de habilidades que son más vitales para construir un sistema de marketing de contenido exitoso. No escatimes en estos si deseas ver resultados.

11.- ROI positivo

El 82% de los especialistas en marketing ven un ROI positivo de su blog. Este es un testimonio del increíble poder del marketing de contenidos. Muy pocas cosas en los negocios se pueden confiar tan fácilmente para producir ganancias. Y cada día más empresas se están dando cuenta de este, como uno de los  hechos sobre content marketing más directos.

12.- Valor para la marca

El 68% de los consumidores tienen una visión más positiva de una marca después de consumir el contenido de esa marca. Las implicaciones de marca son claras. Si bien a veces puede ser difícil (pero ciertamente no imposible) medir el impacto de los esfuerzos de marketing de contenido en las ventas, el valor de la percepción positiva de la marca nunca debe subestimarse.

13.- Ve a por el caballo ganador

El 93% de los especialistas en marketing B2B están utilizando el marketing de contenidos. El 89% de los vendedores B2B y el 86% de los vendedores B2C están utilizando el marketing de contenidos. Así, no hace falta decir que el marketing de contenidos ahora es la corriente principal. Simplemente participar en el marketing de contenidos no será suficiente. Este es uno de los hechos sobre content marketing que hay que tener en cuenta.

14.- Estrategia documentada

El 72% de los especialistas en marketing utilizan marketing de contenidos. El 30% de ellos está utilizando una estrategia documentada, mientras que el 42% tiene una estrategia de marketing de contenido no documentado.

A las organizaciones más pequeñas les está yendo mejor al documentar sus estrategias de contenido, 48% para empresas más pequeñas versus 41% para empresas más grandes. El 60% de los vendedores de B2C más efectivos están utilizando una estrategia documentada. Así,  invierte en una estrategia documentada de marketing de contenidos para colocarte por delante de la competencia.

15.- Crea contenido cautivador

hechos sobre content marketingEl 88% de los especialistas en marketing de la industria B2B incorporan el marketing de contenidos en su estrategia de marketing digital. Simplemente no es el caso de que el marketing de contenidos ya no sea una industria de nicho.

Si bien muchos de los jugadores en esta industria son relativamente nuevos en el juego, cada vez es más importante intensificar su juego y entregar contenido que cautive a tu audiencia.

16.- Retén a tu audiencia

Los objetivos principales de las empresas que utilizan el marketing de contenidos son la generación de leads (85%), las ventas (84%) y el fomento de leads (78%). Lo fundamental para lograr esos objetivos es la capacidad de retener a tu audiencia.

La retención de la audiencia no se trata solo de crear contenido atractivo. Se trata de hacer lo que puedas para garantizar una línea directa a esa audiencia, en lugar de depender de terceros como las redes sociales para llegar a ellos. El marketing por correo electrónico y la marca adhesiva son imprescindibles para que todo esto funcione. Este es otro de los hechos sobre content marketing que hay que tener en cuenta.

17.- No te centres solo en el blog

Las tácticas de marketing de contenido más comunes son los blogs (65%), las redes sociales (64%) y los estudios de casos (64%). Los activos de generación de leads no deberían sacrificarse por publicaciones de blog solo porque las publicaciones de blog son la táctica más utilizada.

18.- Invierte algo más en marketing de contenidos

Los especialistas en marketing de contenido más efectivos en la industria B2B invierten el 39% de su presupuesto de marketing en marketing de contenido. En comparación con un promedio del 30% y el 16% para los especialistas en marketing de contenido menos efectivos. El hecho de que una inversión del 9% sea suficiente para pasar del «promedio» al «más efectivo» debería ser revelador.

19.- El marketing de contenidos aumenta tu cartera de leads

hechos sobre content marketingEl 74% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenidos está aumentando tanto la calidad como la cantidad de sus clientes potenciales entrantes.

Si alguna vez te encuentras cayendo en la idea de que el marketing de contenidos solo aumenta el tráfico web, sin necesariamente aumentar las ventas, recuerda esta estadística. El marketing de contenidos mejora absolutamente tu cartera de clientes potenciales.

20.- Cuida tu presupuesto

1 de cada 6 empresas de nivel empresarial invierte al menos 10 millones de € en marketing de contenidos cada año. La inversión media anual en marketing de contenidos fue de 1,75 millones de € en 2015. Se espera que el marketing de contenidos sea una industria de 300 mil millones de € para 2020.

Esos números deberían ser alarmantes si no has estado invirtiendo en una estrategia de marketing de contenidos y esperas seguir siendo competitivo en el futuro previsible.

21.- Un especialista en contenidos en el equipo

El 73% de las empresas tienen una persona dedicada a supervisar una estrategia de marketing de contenidos. El marketing de contenidos requiere una combinación única de habilidades. Asíno debe relegarse a una tarea secundaria que se haga cargo de alguien con cosas «más importantes» que hacer, si es posible.

22.- Publica de forma regular

El 60% de los vendedores producen al menos una pieza de contenido todos los días. Publicar todos los días no es tan vital, pero esta estadística deja en claro lo importante que es invertir en un programa de contenido regular.

23.- Invierte en vídeo marketing

El 69% de las empresas están aumentando la cantidad de dinero que invierten en vídeo marketing. Si bien no todas las empresas necesitan invertir necesariamente en vídeo marketing, es algo con que todas las empresas deberían considerar e implementar.

24.- Repasa tu estrategia

La tasa de conversión promedio es 6 veces mayor para las empresas que usan marketing de contenidos en comparación con las que no lo hacen (2.9% versus 0.5%).

Este es solo otro recordatorio de que el marketing de contenidos es mucho más que una forma de atraer tráfico a tu sitio. Si descubres que tus esfuerzos de marketing de contenido están aumentando el tráfico sin aumentar las tasas de conversión, tendrás que repensar tu estrategia.

25.- Contenido bien dirigido

Cada día es más importante asegurarse de que el público quiere ver tu contenido. Esto en lugar de pagar para insertarse en una experiencia que no está directamente relacionada con tu marca, tus productos o los temas que giran en torno a ellos.

Ahora que has visto estos hechos sobre content marketing, querrás ponerte manos a la obra con tu estrategia. En Coobis te lo ponemos en bandeja con nuestra plataforma de Plataforma de ROI Content Marketing. Haz que tu contenido sea visible y consigue los leads deseados.

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