20 fórmulas de copywriting que harán despegar tu estrategia de content marketing

Content Marketing

Hay varias fórmulas de copywriting que pueden ayudarte a escribir textos irresistibles para tu estrategia de content marketing. Para todos aquellos que escriben en un blog, seguramente en más de una ocasión han encontrado difícil que los lectores se enganchen hasta el final del artículo.

Aunque el copywriting es una de las mejores maneras para escribir buenos contenidos a día de hoy, es una estrategia que no solo sirve para escribir en un blog. Marketers, creativos y redactores publicitarios también pueden beneficiarse de estas fórmulas de copywriting para crear poderosos mensajes que impacten y persuadan al público.

Las mejores 20 fórmulas de copywriting

fórmulas de copywritingNo se trata de fórmulas mágicas para el éxito. Toda estrategia requiere planificación y adaptación a las necesidades concretas de cada objetivo, audiencia y sector. Sin embargo, estas fórmulas pueden ser buenas aliadas a la hora de redactar tus posts, anuncios, publicaciones en redes o tus landing pages.

1.- Fórmula AIDA

El método AIDA es una de las recetas publicitarias más antiguas que hay. Por ello, es normal que sea una de las fórmulas de copywriting más populares.

Es especialmente útil para captar leads y para determinado tipo de conversiones. Gracias a ella puedes crear títulos muy atractivos con persuasivas llamadas a la acción.  El método AIDA sigue este esquema:

  • Busca captar la atención de los lectores desde el primero momento.
  • Intenta despertar el interés del lector para que siga leyendo.
  • Después procura generar en el lector el deseo de obtener lo que ofrecemos.
  • Y finalmente, empuja a la acción, es decir, a la conversión.

2.- Fórmula ADP (Antes, después, puente)

Esta fórmula es la versión en castellano de «Before, After, Bridge». Al igual que la fórmula AIDA, es una de las favoritas de los copywriters gracias a su simplicidad y su efectividad. Además, tiene muchas aplicaciones. Sirve tanto para redactar newsletter como creativas landing pages.

En cuanto a su estructura, el primer paso es conseguir que tu audiencia vea que tiene un problema o necesidad. Después, se le presenta una situación donde el problema ya está solucionado o no existe. Y, por último, le ofreces el «puente», es decir, la solución para llegar del «antes» al «después».

3.- Fórmula del approach

¿Alguna vez te ha llamado un teleoperador para venderte un producto? Esta es la típica estrategia de ventas que utilizan en telemarketing. No es una técnica de venta agresiva, sino que procura persuadir suavemente para comprar algo mientras se construye confianza con el usuario.

Aunque es una técnica de venta muy utilizada en persona, también puede ser aplicada con éxito a la redacción de textos. Su nombre se debe a los siguientes puntos:

  • Arrive: hacer llegar el problema.
  • Propose: proponer la mejor solución.
  • Persuade: persuadir al usuario.
  • Reassure: asegurar que la solución que ofreces es la más efectiva.
  • Orchestate: orquestar una oportunidad para vender.
  • Ask: preguntar por la respuesta o acción.

4.- Fórmula PAR

Otra de las mejores fórmulas de copywriting y cuyas siglas provienen de las palabras «Problema, Agitar, Resolver». Al igual que las anteriores, puede aplicarse en artículos, publicaciones, anuncios publicitarios digitales y tradicionales etc. Su funcionamiento es el siguiente:

  • Describir el problema en el que te vas a enfocar.
  • Agitar el problema todo lo posible. Es decir, remueve sentimientos en el usuario para que sienta el problema.
  • Presentar una solución única para el problema.

5.- Fórmula de las 4P

Este método era muy habitual en las cartas que enviaban antiguamente las empresas a sus clientes y que ahora es muy habitual en el email marketing. Se divide en 4 partes muy concretas:

  • Picture (Imagen): dibuja la imagen del problema en la mente del consumidor.
  • Promesa: deja claros los beneficios que ofrece tu marca o producto.
  • Prueba: demuestra cómo tu marca o producto va a cumplir esa promesa y resolver el problema.
  • Push (Empuje): da el último empujón a cliente para que entre en acción.

6.- Fórmula CVB (Características, Ventajas, Beneficios)

También conocida como FAB es muy útil para vender productos o servicios concretos. Se trata de resumir las características, las ventajas y los beneficios de tu propuesta. Lo ideal es contar una historia para hacer el mensaje más persuasivo.

Lo primero es describir los atributos de tu producto o servicio. Después, explicar qué lo diferencia de la competencia. Por último, déjales claro como mejorará sus vidas o solucionará sus problemas.

7.- Fórmula de las 4U

Es una de las fórmulas que mejor funcionan en textos cortos ya que se resume todo para centrarse en la urgencia. Suele ser muy utilizada en plataformas sociales:

  • Que sea útil para el usuario.
  • Que genere una sensación de urgencia.
  • Ofrecer un beneficio único.
  • Ser ultra específico en los puntos anteriores.

8.- El collar de perlas

El collar de perlas es otra de las fórmulas de copywriting más habituales en artículos con formato de lista o en el email marketing. De lo que se trata es de ir ensamblando elementos de valor para el usuario como si fueran perlas hasta conseguir un collar deslumbrante e impactante para el público.

9.- Fórmula PASTOR

Esta fórmula es una de las favoritas de los creativos. Es una especie de evolución de la técnica PAS en la que el storytelling tiene un papel fundamental. Sus siglas se deben a:

  • Problema: dile al usuario que entiendes lo que está pasando.
  • Amplificar: aumenta su dolor hablándole de las consecuencias de este problema.
  • Solución: cuenta una historia ofreciéndole la solución.
  • Transformación: muéstrale al usuario cómo ocurre la transformación al aplicar tu solución.
  • Oferta: ofrece una oferta real y honesta resaltando los beneficios.
  • Respuesta: ayuda al usuario a entrar en acción y facilítale todo el proceso.

10.- El bucle abierto

Cómo redactar los mejores copysLa técnica del bucle abierto tiene como objetivo dejar al usuario queriendo saber más. Es una fórmula muy utilizada en series de televisión por ejemplo, donde procuran dejar al espectador en vilo hasta el siguiente episodio. Es especialmente útil para redactar títulos de anuncios y publicaciones y despertar la curiosidad del lector.

11.- Fórmula CCCA

A diferencia del resto de fórmulas de copywriting que cuenta una historia, esta busca ofrecer un diagnóstico. Es decir, cuenta lo que está pasando y sus consecuencias:

  • Conciencia sobre el problema existente.
  • Compresión: busca que el lector vea que eres la solución.
  • Convicción: convencer al usuario y despertar su deseo de obtener tu producto o servicio.
  • Acción: empujar al usuario a tomar la acción y convertir.

12.- Fórmula EDG

Las siglas de este método significan «Estrella, Cadena, Gancho». Su funcionamiento es sencillo. Se trata de presentar el problema, utilizar una cadena de razones, hechos, estadísticas, testimonios y datos para convencer al lector con el mensaje. Y, finalmente, llamar a la acción con un buen gancho.

13.- Bob Stone y su gema

Bob Stone es una figura importante en el marketing directo y desarrolló un método de venta que puede aplicarse de manera muy sencilla al copywriting:

  • Describe los beneficios más potentes primero.
  • Desarrolla el beneficio más importante.
  • Explica claramente qué obtendrá el usuario.
  • Respalda tu información con datos, testimonios o estadísticas.
  • Cuéntale lo que perderá si no actúa.
  • Vuelve a enumerarle los beneficios.
  • Haz una llamada a la acción que el lector no pueda resistir.

14.- Haz que parezca una conversación

A los usuarios no les gustan las marcas que se dan demasiado autobombo o las estrategias de venta directas. Quieren sentir que son parte de la empresa y que existe una comunicación bidireccional entre ellos y las marcas.

De lo contrario, suelen perder el entusiasmo y terminan machándose. Por ello, procura siempre crear contenidos como si fueras un amigo cercano de tus clientes. Como si se tratara de una conversación cara a cara con ellos, con un lenguaje más cercano y personal. Tus clientes notarán la diferencia.

15.- Usa la voz activa más que la pasiva

La voz activa en los textos es una de las mejores estrategias ya que otorga mucho poder al mensaje. La razón es que el sujeto realiza la acción y este tipo de frases transmiten movimiento, son más sencillas de entender y más interesantes.

La voz pasiva en ocasiones da pie a frases más enrevesadas y largas que delegan al sujeto y al verbo a un segundo plano. Por ello, es recomendable utilizar la voz activa siempre que sea posible. Es una de las fórmulas de copywriting más efectivas.

16.- Utiliza la urgencia

Generar sensación de urgencia puede ser una de las fórmulas de copywriting más efectivas. La urgencia alienta a una perspectiva a actuar rápidamente para evitar perder una oportunidad importante. Las ofertas por tiempo limitado y las fechas de vencimiento de los cupones son excelentes ejemplos de urgencia en el copy de anuncios, landings o correos electrónicos.

17.- Evita los clichés

A la hora de escribir tus copys, ten muy en cuenta que los usuarios están cansados de ver siempre los mismos mensajes con diferentes productos. Esos ejemplos o esas frases hechas han perdido ya su efectividad con ellos.

Por esta razón, procura siempre esforzarte al máximo para encontrar nuevas formas de hacer llegar tu mensaje a tu audiencia de una forma que los sorprenda.

18.- Incluye hechos para apoyar tu visión

Ofrecer datos que demuestren el punto de vista que ofreces siempre es positivo para el lector. Las estadísticas pueden ser la diferencia entre un copy que no convence a nadie y otro con gran credibilidad que persuade y convierte.

19.- Utiliza las emociones

Las emociones juegan un papel muy importante en las conversiones. De hecho, el 90% de las decisiones se toman de forma emocional. Por esta razón, contar historias funciona tan bien, porque a menudo apelan a las emociones.

Si consigues conectar emocionalmente con tus lectores aumentas mucho las probabilidades de despertar su necesidad de comprar tus productos o consumir tus contenidos.

20.- Cuida el diseño

Cuida el diseño del copyEl diseño es tan importante como el copy en sí. Ayuda a ordenar todos los elementos que componen el mensaje y a darles estructura. De hecho, hay copys excepcionales que fracasan precisamente por un mal diseño. Como por ejemplo, colocar una CTA en un lugar que rompa la estructura, o no destacar elementos importantes del texto.

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