10 técnicas para hacer marketing de contenidos

Conocer las diferentes técnicas de marketing de contenidos básicas es vital para cualquier marca. Aparecer en la primera página de resultados de búsqueda en Google es una necesidad por la que luchan todas las empresas que quieren ser vistas por los usuarios en Internet. Sin embargo, para conseguirlo, es esencial desarrollar gran estrategia de marketing. Que, para ser eficaz, lleva su tiempo de preparación y mucho esfuerzo.

Una de las claves imprescindibles se basa en centrarte en los contenidos sobre los que escribes. Algo para lo que marcas de reconocido prestigio se apoyan en plataformas de marketing de contenidos donde encuentran los que impactan en mayor medida a su audiencia.

Estas son 10 de las técnicas de marketing de contenidos con las que debes impregnar tu estrategia de marketing digital si quieres que dé sus frutos:

1.- Elabora un buen plan de marketing

Aunque pueda parecer obvio, lo cierto es que hay muchas empresas que no disponen de un plan de marketing adecuado. Es imprescindible pensar detenidamente aspectos como: 

• Lo que vas a escribir.
• Cuándo es el mejor momento para crearlo y cuándo difundirlo.
• De qué manera: Qué herramientas usarás.
• Qué tipo de contenidos concretos vas a utilizar: vídeo, imagen, texto,…

Además, para poder tener unos buenos resultados, tu marca debe ser muy constante y elaborar nuevos planes cuando sea necesario. O bien, optar por modificar los planes generados basándote en la analítica que te indique cómo están funcionando.

2.- Marca unos objetivos claros y alcanzables

Una vez realizada la planificación las mejores técnicas de marketing de contenidos deben tener en cuenta el objetivo que persigues. Es muy importante ser claro para poder conseguir los resultados que esperas de tus acciones en marketing digital.

Por ejemplo, puede ocurrir que una empresa se marque «incremento de ventas» como objetivo. O «aumento en la generación de tráfico«. O «captación de leads«. Todos estos objetivos son diferentes. Por eso, el contenido que se debe generar también se enfocará de forma diferente.

3.- Analiza el mercado y la competencia

El análisis de lo que se conoce como DAFO es imprescindible. Para elaborar un buen plan de contenidos debes fijarte en qué está haciendo tu competencia y observar como está el mercado.

Hay muchas preguntas que responder que necesitan de mucho análisis. Por ejemplo: ¿En qué eres mejor que tu competencia? ¿En qué debes mejorar? ¿Qué tiene la competencia que no tenga tu marca? ¿Qué oportunidades te da el mercado para crecer? De ahí la importancia de trabajar estas 4 grandes áreas:

• Dificultades.
• Amenazas.
• Fortalezas.
• Oportunidades.

En cuanto al mercado en el que te mueves, debes reflexionar también sobre las necesidades que ha. Y cómo ves tu empresa en ese nicho concreto. Como puedes observar, hay un arduo trabajo que hacer de mucho análisis a priori. Esta es una de las técnicas de marketing de contenidos más importante si realmente se quieren lograr los objetivos fijados con una estrategia de contenidos concreta.

4.- Define a tu buyer persona

Los contenidos que se creen tienen que estar totalmente ligados a los objetivos de empresa. Pero también es necesario definir lo que sería tu «cliente ideal» o «buyer persona«. Para poder realizar una estrategia más dirigida a este público concreto.

Sin embargo, debes tener cuidado con el número de buyer personas que fijas. Es recomendable empezar con 2 o 3. Después, si es necesario, puedes aumentar el número tras contestar a preguntas del tipo:

• ¿Es un cliente potencial o un usuario más?
• ¿Qué edad puede tener?
• ¿Es mujer o hombre?
• ¿En qué clase social se encuentra?

Cuanto más definido tengas a tu buyer persona, más fácil será llegar a él. Y., por tanto, conseguir los resultados definidos.

5.- Elabora una estrategia de marketing de contenidos

Ya tienes tu DAFO, el plan, unos objetivos marcados y definido el mercado y público. Es el momento de trazar una estrategia con todos los datos mencionados y así generar los mensajes y contenidos que irás lanzando a tu target. 

Para ello existen herramientas de apoyo. Plataformas que no sirven de nada sin que se apliquen unas adecuadas técnicas de marketing de contenidos. Por lo que es importante que marques el camino a seguir.

6.- Define el mensaje

Este punto es uno de los más importantes. Debes elaborar un mensaje que atraiga a ese target que ya has definido y que se supone que estará interesado en tus contenidos.

Para lo que es importante ser creativos y originales con el fin de captar la atención del usuario. Por eso, no debes escatimar en innovar y presentar contenidos diferentes. Para lograrlo, en la medida de lo posible, es interesante que adaptes el mensaje a tus usuarios: Utilizar su lenguaje, su jerga, acercarte a él todo lo que puedas. Y, sobre todo, hablarle sobre aspectos que le resulten interesantes.

7.- Utiliza llamadas a la acción eficaces

Aunque no es un punto imprescindible dentro de la estrategia de marketing, siempre es interesante invitar a tu público a realizar una acción concreta. Ya sea de compra, inscripción a un boletín o envío a una landing page especial que te interesa que visite.

No olvides que primero informas. De modo que esa propuesta de acción debe de hacerse de forma muy sutil y natural, sin que el usuario se sienta presionado.

8.- Reflexiona sobre las publicaciones que realices

Llega el momento más esperado después de trabajar en la estrategia de marketing. A la hora de publicar los contenidos, también debes pararte a pensar sobre cómo lo harás, en qué canales y los mejores momentos del día para hacerlo. Sólo así conseguirás el impacto que buscas. En caso contrario, puedes estar realizando un trabajo excelente pero en los espacios inadecuados o en el momento en el que tus usuarios no los van a ver.

Además, no debes olvidar la importancia del SEO y el trabajo con keywords para que te encuentren más fácilmente. Esto se realiza comprobando que efectivamente los usuarios realizan búsquedas sobre esas palabras en las que te quieres posicionar. También es interesante ver si la competencia destaca esas mismas keywords. Al final, de lo que se trata es de que Google te quiera en su buscador. De modo que tienes que convencerle de que tus contenidos son interesantes y merecen la pena ser mostrados en su buscador. Cada vez hay una mayor conciencia del valor del SEO. Pero cuidado con abusar.

9.- No olvides compartirlo en las redes

La importancia de compartir se ha vuelto tan imprescindible que no hace falta hacer mayor incidencia en este aspecto. Si no compartes hoy en día en tus redes sociales es muy difícil que llegues a esa comunidad que te habías planteado.

Por eso, cuantas más redes utilices, más posibilidades tienes de llegar a tu audiencia. Pero mucho ojo con las veces que compartes, y el número de contenidos que lanzas, no se debe. Es importante que no agobies a tus usuarios. Y que construyas contenidos atractivos para engancharlos.

Una de las técnicas de marketing de contenidos mas interesantes es conseguir que tu contenido se comparta. Si logras que sea algo viral tendrás llegada a más clientes fieles a tus contenidos. Que esperarán con ansiedad tus siguientes comunicaciones, sea por el canal que sea.

10.- Mide lo que está pasando

Una vez que ya has lanzado tus mensajes, debes saber si esos contenidos están siguiendo la estrategia que has planteado previamente. Para lo que es necesario, por un lado, plasmarlo muy bien para intentar seguirla lo máximo posible. Y, por otro, usar herramientas de medición adecuadas.

Esta es una de las técnicas de marketing de contenidos que debes implantar como sea para no ir a ciegas. Si ocurre que los resultados no son los que esperabas o las cosas no están saliendo como debieran, esto significa que hay un problema en la estrategia. Lo importante, por tanto, es conocer por qué esa estrategia no funciona y buscar soluciones alternativas. 

Planificación como base de las técnicas de marketing de contenidos

Como has podido ver, es esencial apostar por una estrategia de marketing de contenidos adecuada para captar a tu público objetivo. No se trata de un trabajo sencillo. Requiere de una planificación clara con una estrategia muy marcada. De otro modo, no conseguirás los resultados que buscas.

De ahí la importancia de realizar una adecuada planificación y seguir cada uno de los pasos establecidos. Jamás debes dar nada por sentado. Y, o más importante, es la constancia. Semana tras semana debes publicar contenidos de valor. Y medir siempre todo lo que haces para poder realizar las mejoras oportunas. Y, así, lograr unos buenos resultados.

Pero, por encima de todo, lo fundamental es disponer de los contenidos adecuados. Sin buenos contenidos de nada te servirá una estrategia perfecta. Por eso, muchas marcas apuestan por trabajar con plataformas de content marketing como Coobis. Espacios en los que puedes encontrar a los medios adecuados para generar esos contenidos que necesitas. Y donde puedes poner en práctica alguna de las anteriormente explicadas técnicas de marketing de contenidos.

En Coobis somos especialistas en marketing de contenidos. Ponemos a tu disposición casi una decena de miles de medios digitales de calidad. Así como una lista de los influencers que debes tener en cuenta en tu estrategia de marketing de contenidos.