10 ejemplos de cómo hacer marketing de contenidos

¿Sabes cómo hacer marketing de contenidos para optimizar tu marca? Es una práctica que no solo te ayudará a mejorar el posicionamiento, sino que incrementará la captación de leads y clientes potenciales desde el primer momento. Sin embargo, para determinar una estrategia adecuada de content marketing debes tener muy clara una idea: El objetivo es comunicar, no la venta fría.

¿Por qué es tan necesario saber cómo hacer marketing de contenidos en tus estrategias digitales? El exceso de información ha cambiado la forma de interactuar y de comunicarte con tu público objetivo. ¿Crees que los buscadores te muestran resultados porque sí? Los principales buscadores trabajan para proporcionar los mejores contenidos. Y, para ello, los clasifican tanto por relevancia como por valor y utilidad. De ahí la importancia de una estrategia de Content Marketing.

Si no sabes cómo hacer marketing de contenidos ni para qué sirve, lo primero es entender que desde un primer momento serás tu propio altavoz. Es decir, empezarás a generar y compartir contenidos de calidad que reflejen los valores de la marca. De esta manera, ayudas a crear una imagen sólida de ella.

Por si fuera poco, gracias al Content Marketing cualquier empresa tiene la posibilidad de convertir al cliente potencial en protagonista. Y, como sabes, nada gusta más al usuario que sentirse escuchado y valorado. Sobre todo en Internet, donde a veces se pierde ese toque humano que tanto se desea.

Las marcas viven de las audiencias. Pero las audiencias se alimentan de tus contenidos. Y solo gracias a ellos conseguirás enganchar realmente a los usuarios, retenerlos y crear comunidad.

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Cómo hacer marketing de contenidos para crear comunidad

Independientemente del negocio en el que estés embarcado te habrás dado cuenta de lo difícil que es conseguir nuevos clientes. De hecho, para lograr aumentar las conversiones es mucho más efectivo fidelizar a los que ya tienes que tratar de captar unos nuevos. Incluso resulta más sencillo.

Quizás no te habías parado a pensar en la relación entre el Content Marketing y tu comunidad en las diferentes redes sociales. Pero ambas estrategias de marketing digital tienen más en común de lo que crees. Tanto es así que una complementa a la otra.

Uno de los principales objetivos de una estrategia de Content Marketing es crear comunidad de marca. De esta manera, las empresas se mantienen en el top of mind de los usuarios. Y esto, traducido en conversiones, significa que a la hora de comprar el proceso resulta mucho más sencillo y automático.

Aún así, para crear comunidad existen diferentes caminos. No hay una única regla a seguir. Cada empresa escoge el suyo dependiendo de sus valores, de su posicionamiento web y, cómo no, de su público objetivo. No obstante, hay tres pilares que toda estrategia de Content Marketing cubre a la hora de crear comunidad:

1.- Educación

Puedes convertirte en una marca de referencia para tu público objetivo compartiendo conocimiento sobre el tema que dominas. Intenta resolver dudas a tu audiencia. Lo importante es que te conviertas en una fuente de valor y conocimiento para quien te sigue.

De esta manera, se reforzará tu imagen de marca y se convertirá en más profesional. Y si lo haces con tu blog, no hay nada como interactuar mediante los comentarios con los usuarios que te siguen. Por ejemplo Danone consiguió crear comunidad con su estrategia «Mi Primer Danone«, en la que las madres primerizas recibían consejos durante su primera experiencia como madres.

2.- Información

Esta alternativa para crear comunidad mediante Content Marketing es una de las más utilizadas por estrategias B2B. Lo ideal es jugar con diferentes tipos de contenidos y formatos para compartir conocimiento. Diseña infografías, imágenes, contenidos interactivos, vídeos, webinars, etc.

Debes intentar que tu cliente potencial siempre recurra a tu marca para resolver cuestiones. De hecho, es una vía que generará engagement y conseguirá que aumenten las conversiones con mayor precisión que si intentaras captar leads nuevos.

3.- Entretenimiento

Este punto está claro. O, si no, piensa en Red Bull. ¿Acaso trata de educar? ¿Intenta compartir contigo información y resolver tus dudas? Lo que la marca hace es compartir entretenimiento, Por eso apuesta por el deporte. Y así ha conseguido crear comunidad.

La marca se ha asociado con el deporte extremo y patrocina competiciones a lo largo de todo el mundo. Incluso participa en algunos de los eventos más históricos de la historia. ¿Recuerdas el salto desde el vacío de Felix Baumgartner? Red Bull estaba detrás.

Ejemplos de cómo hacer marketing de contenidos

Con todo, hay muchas marcas que han decidido incorporar el marketing de contenidos a sus estrategias digitales. Hemos identificado 10 ejemplos de los que puedes aprender:

1.- Leroy Merlin: «Una comunidad muy manitas«

Este es un claro ejemplo de cómo hacer marketing de contenidos para generar comunidad. Hasta ahora el bricolaje siempre se había enfocado al target masculino. Pero las mujeres cada vez se involucran más en este tipo de materia. Sobre todo en temas relacionados con la decoración.

Por eso, Leroy Merlin decidió enfocarse a un público más amplio. Y una de las vías para llegar a todos era con una buena estrategia de marketing de contenidos. ¿Cómo lo hacen? Los profesionales están en constante contacto con los usuarios. De hecho, el contenido cubre el funnel de ventas desde el primer contacto hasta la última conversión.

Además, Leroy Merlin ha creado unas salas de foto que se dividen de la misma forma que lo hacen las secciones de la tienda. De esta manera se ofrece una información más personalizada por intereses.Tienen un ranking de usuarios más activos, que es un mecanismo muy sencillo y bonito de fomentar la competencia entre sus miembros.

Los contenidos se dividen en cuatro secciones principales:

1. El propio blog.
2. Las fotos.
3. La bricopedia (con conceptos útiles, es un contenido exclusivo).ç
4. Los proyectos. En este último los usuarios pueden mostrar sus propios logros y compartir cómo han quedado sus habitaciones, por ejemplo.

Además, esta estrategia de marketing de contenidos ha saltado de lo digital proponiendo talleres presenciales para su comunidad.

2.- Louis Vuitton City Guide

Lous Vuitton es una marca de lujo. Por eso no es tan interesante utilizar un tono comercial en su comunicación. Lo ideal está en dar con la clave sobre cómo hacer marketing de contenidos para fortalecer la imagen de marca. De ahi que pensaran en crear una app para su target, un público que, por lo general, no viaja por trabajo o placer. Sino que lo hace por moda.

¿Qué hizo Louis Vuitton con la app? Creó una guía de moda con las 25 ciudades más características del mundo. De este modo, además de proponer tours para cada destino, la app también proporciona ideas sobre actividades, sitios para alojarse o comer. Todo ello complementado con planos y con la ubicación del propio dispositivo para evitar que el usuario se pierda.

La propuesta de valor está en que Louis Vuitton se quiere posicionar como el anfitrión de cada destino, una guía experta. Y, cómo no, para conseguirlo ha dado con personalidades que representan los valores de la propia marca.

3.- Nivea y sus newsletters

Cada paso en cualquier estrategia de marketing de Nivea siempre ha sido siempre medido al detalle. Más cuando trabajan en canales variados en estrategias Cross-Channel.

Un error muy común es pensar que para hacer un buen marketing de contenidos todo debe pasar por un blog. Cada canal puede servirte para generar contenido y reforzar tu imagen de marca.

En este caso, destaca el trabajo que hace Nivea en sus campañas de email marketing de Nivea. Además de ser muy poco intrusivo y contener información muy interesante, el diseño está muy en relación con la imagen de la marca. Y sí, para saber cómo hacer marketing de contenidos también es importante cuidar aspectos como el propio estilo.

4.- Buckler 0,0

Paco León y Buckler realizaron un corto de 12 minutos llamado «La vuelta a la tortilla» donde se contaba la historia de una mujer con cáncer. Se trata de una forma de hacer marketing de contenidos combinando las emociones que más consiguen enganchar al usuario: el humor, la ilusión, el dolor y la pena.

Los beneficios del corto fueron destinados a la Fundación Sociedad Española de Oncología Médica (SEOM). El vídeo ha tenido una gran visibilidad con más de 2,7 millones de visualizaciones en Youtube.

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5.- Coca-Cola Journey

Si te fijas bien en el sitio web Coca-Cola Journey, lo que se trata de transmitir son valores de marca cercanos a la responsabilidad social corporativa.

Es decir, han dejado de informar de lo buenos que son para conectar con el consumidor informándole de las cosas que le gustan. Por eso, se publican temas de actualidad que afectan a los usuarios, qué importan y mueven a la marca, qué aportan conocimiento y diversión,…

Los contenidos del sitio web, realizados en todo tipo de formatos, desde texto a audio o vídeo hablan, entre otros temas, de vida sana, sostenibilidad, compromiso social, música. En definitiva, temas en los que el consumidor está interesado.

Coca Cola Journey es uno de los mejores ejemplos de cómo las grandes marcas pueden apostar por el marketing de contenidos si quieren mantener cerca a sus usuarios.

6.- Bezoya

Los contenidos de Bezoya están muy trabajados. Y cada vez los trabajan más haciendo hincapié en formatos como los vídeos. Por eso su canal de YouTube es un buen ejemplo de cómo hacer marketing de contenidos.

Bezoya tuvo una temporada en la que se centró en un target muy específico: las madres. Y para ello creó una serie de vídeos organizados en listas de reproducción:

• Para Madres/embarazadas como Buyer persona, crea las listas de reproducción de contenido propio. Familias, sugerencias madres primerizas, programas y hanghouts con matronas.
• También organiza talleres de reciclaje. ¿Se te habría ocurrido grabar vídeos mostrando cómo un botellín de agua puede servir para la decoración de tu casa?
• #Aguacadabra. En esta estrategia de Content Marketing, la marca se puso en contacto con una blogger para concienciar acerca de la importancia de hidratarse correctamente.

7.- Iberia: Me gusta volar

Con su sitio web Me Gusta Volar Iberia ofrece contenidos de mucha calidad para los viajeros interesados en volar a los destinos que la compañía ofrece.

Tanto es así que además de proporcionar información de forma muy cercana, también aporta consejos. Por ejemplo, qué cosas hacer en los vuelos, cómo distraer a los niños o cómo superar los miedos a volar.

También ofrecen una completa guía de viajes y en definitiva, temas que les interesan a sus pasajeros, que con toda lógica estarán deseando volver a visitar de nuevo el sitio web.

8.- Gas Natural Fenosa

Gas Natural creó Cinergía, una iniciativa que reúne a grandes del cine español para concienciar sobre un uso responsable y eficiente de la energía.

La edición 2015 la ganó “Beta”, un corto de Josep Pujol, una pieza con un toque de humor que lanza recomendaciones para ahorrar la energía (una de las pautas que pone Gas Natural).

En este ejemplo de Content Marketing el certamen puso de manifiesto los valores de la marca y su compromiso con el arte y la cultura. Además, contó con la suerte de que el contenido se hizo viral.

9.- Microsoft: Stories

Microsoft sabe cómo hacer marketing de contenidos de calidad. De hecho, han diseñado un formato perfecto, muy editorial: Microsoft Stories. Un lugar en el que muestran contenidos variados. La mayor parte de ellos tienen en común que se centran en ideas y proyectos creados por personas.

 A veces basta con mostrar al público lo que quiere leer, información, noticias y novedades acerca de todo lo que rodea a la marca. Además, así te refuerzas en tu sector.

10.- Cómo hacer marketing de contenidos con infografías: Nestlé

Nestlé es un gran contenedore de multitud de marcas que van desde café, chocolate y bebidas hasta comida para perros. ¿Cómo hacer marketing de contenidos siendo una marca tan completa? Un buen ejemplo de su trabajo es el tablero en Pinterest llamado “Intriguing Infographics”.

En el tablero incluye infografias instructivas sobre la nutrición con una gran variedad de contenidos, consejos y trucos para resolver problemas. Algunas de estas infografías las ha creado Nestlé pero también se comparten gráficos interesantes creados por otras marcas,

Este tipo de iniciativas ayuda a reforzar la imagen de marca, ya que si no lo sabías, Nestlé también apuesta por el medio ambiente y causas sociales.

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¿Quieres conocer más ejemplos de marketing de contenidos? Coobis es una plataforma de Content Marketing gracias a la cual, las marcas pueden generar contenido, difundirlo en los medios registrados en Coobis y amplificarlo en las redes sociales de los influencers.

Coobis cuenta con más de 5.000 medios clasificados temáticas y puntuados en base a sus visitas, autoridad SEO y seguidores en las redes sociales. ¿Te animas a difundir tus mejores contenidos?